Rūpniecības tirgus raksturojums, segmenti un stratēģijas

The rūpniecības tirgū to veido lietotāji, kas pieder organizācijām, kas pērk preces un pakalpojumus, lai izstrādātu citu produktu klasi.

Šajā tirgū ražotājs ir tāds, kas iegūst, piemēram, tādu ķīmisku vielu grupu, no kurām tas ražos mēslošanas līdzekļus, kas paredzēti lauksaimniecības tirgum, vai arī privātpersonām, kuras to izmantos savos dārzos.

Rūpnieciskais lietotājs ir zināms personai, kas šajā tirgū veic savu produktu iegādi. Piemēram, vietnes, kas iegūst grīdas tīrītāju no uzņēmuma.

Tādēļ pastāv vide, kurā šis tirgus attīstās plašā mērogā. Pārdotie produkti tiek ražoti lielos daudzumos, bet tiem ir noteikts skaits pircēju. Patiesībā ražotāji ņem vērā visus tās lietotājus, kuri arī atrodas rūpnieciskajā vidē.

Produktu iegāde tiek veikta, lai paplašinātu preču un pakalpojumu dažādību, pārdotu tos citiem klientiem un veiktu darbības, kas attiecas uz uzņēmumu. Ņemot vērā lielo produktu daudzumu, kas cirkulē, uzņēmumiem ir nepieciešams viens otrs, lai ražotu savus produktus.

Tāpēc rūpniecisko tirgu, lai gan tas ir konkurētspējīgs, var aizdot kooperatīvam, jo ​​tam pašam objektam ir vajadzīgi dažāda veida izejmateriāli, kas tiek pārdoti. Šāda veida tirgus sastāv no daudziem uzņēmumiem un korporācijām, kas no primārā sektora nonāk tautsaimniecības sektorā..

Rūpnieciskā tirgus raksturojums

Rūpniecības tirgu raksturo seši pamataspekti:

1 - daži pircēji

Rūpniecības tirgus nav orientēts uz lielu pircēju skaitu, kā tas varētu būt pieņemts, bet koncentrējas uz vispiemērotākajiem pircējiem un tiem, kuri var nekavējoties izmantot šo produktu.

Tāpēc klienti tiek izvēlēti, stratēģiski izvēlēti, lai pārdošana būtu auglīga.

2 - Ģeogrāfiskais sadalījums

Tajā ir tendence koncentrēties ļoti konkrētos pilsētu vai lauku rajonos. Rūpniecības tirgus nav visuresošs, bet tā ir īpašās vietās, kur var būt liels ražošanas apjoms, kas savukārt prasa lielu skaitu darbinieku, lai pārvietotos pa rūpnīcu..

3. Nākotnes redzējums

Rūpnieciskais tirgus ne tik daudz apmierina lietotāju tūlītējās vajadzības; drīzāk tā vēlas domāt tālāk, un tāpēc tā izstrādā ilgtermiņa plānus, kas nav jutīgi pret cenu..

Šādā veidā šāda veida tirgus vienmēr cenšas atjaunot sevi un atjaunot savus produktus, lai nebūtu atpalicis.

4. Samazināta ietekme uz pieprasījumu

Konkrēti gala pieprasījumā. Rūpniecības tirgus izceļas ar to, ka tas daudz neietekmē to, ko lietotāji vēlas iegādāties, jo viņiem jau ir noteiktas prasības, kas jāievēro ražotājam.

5 - Augsta pirktspēja

Rūpnieciskais tirgus spēj koncentrēt lielu pirktspēju, vienkārši pateicoties tam, ka tai ir augsts budžets, kurā jūs varat iegūt vairāk ar mazāk, kā tas notiek ar vairumtirdzniecības uzņēmumiem..

6. Racionalisms

Produktu iegāde netiek veikta pēc subjektīviem kritērijiem, bet pēc objektīviem elementiem. Tā kā iegādes rūpnieciskajā tirgū pārvietojas daudz naudas, ir nepieciešams zināt, ko pirkt, kad un kam, lai nezaudētu naudu.

Segmenti

Rūpniecības tirgus segmenti ir daudz, bet tradicionāli tie ir sagrupēti četrās grupās:

1. Lauksaimniecības tirgus

Tas ir vissvarīgākais no visiem, jo ​​tas ir tāds, kas sniedz uzturlīdzekļus miljoniem cilvēku un kurā ir lielāks spiediens, jo pirms pieaugošā pieprasījuma pēc pārtikas ir jāpalielina ražošana..

Turklāt šo tirgus veidu ietekmē pastāvīgie konflikti, kas rodas ap zemes un latifundio valdījumu.

2. Tālākpārdevēja tirgus

Tajā galvenā uzmanība tiek pievērsta starpnieku klātbūtnei, caur kuriem tiek pārdoti produkti, kuru peļņas norma ir lielāka par sākotnējo pārdošanas cenu sabiedrībai..

Lai gan ir taisnība, ka tā var palīdzēt, piemēram, spekulācijas un uzkrājumu trūkuma laikā, tālākpārdevēju tirgu izmanto, lai palielinātu rūpnīcas pārdošanas apjomu un radītu netiešas darbavietas..

3. Oficiālā sektora tirgus

Tas ir tas, kurā jūs strādājat ar valdības aparātu un tā attiecīgajām atkarībām, kas nonāk jūsu jurisdikcijā. Uzņēmumi ar oficiālo sektoru tirgu var būt izdevīgi, ja vien ir labas zināšanas par mārketingu, bet arī tad, ja pastāv birokrātisks un politisks klimats, kas dod priekšroku finansēm..

4. Bezpeļņas uzņēmumu tirgus

Tas attiecas uz tādu heterogēnu uzņēmumu tirgu, kuri nevar ražot naudu tādā pašā mērogā kā citi tirgi, jo to līdzekļi nāk no labdarības vai ziedojumiem no indivīdiem (politiskajām partijām, reliģiskajām draudzēm, NVO utt.)..

To mārketinga problēmas ir lielākas, jo viņu klienti nav viegli piesaistāmi.

Stratēģijas

Rūpniecības tirgus, tāpat kā jebkurš cits, var izmantot dažādas stratēģijas, kas var palīdzēt tai attīstīties.

Daudzi no tiem prioritāti piešķir pārdodamajiem produktiem, bet citi koncentrējas uz pielāgošanos segmentam, kuram uzņēmums pieder..

Ir daži, kas iezīmē jauktu metodoloģiju, kurā netiek ignorēts piedāvājums un pieprasījums, bet ne patēriņa cenas un citi saistītie faktori, piemēram, izplatīšana un pārdošanas līdzekļi..

Rūpniecības tirgus piemēri

Sākot ar iepriekš minēto, rūpnieciskajam tirgum ir liels izmērs, kas nozīmē to lielo apjomu.

Šis fakts vērojams arī kalnrūpniecībā, zvejniecībā, lauksaimniecībā, būvniecībā, transportā, vairumtirdzniecībā un mazumtirdzniecībā, nekustamajā īpašumā, dažādos pakalpojumos, valdības birokrātijā un bezpeļņas organizācijās..

Lai šī biznesa ķēde darbotos, ir nepieciešams pārvietot loģistikas tīklu, kas balstīts uz segmentiem un rūpniecības stratēģijām.

Atsauces

1. Hāga, Paul N. (1985). Rūpniecības tirgus izpētes rokasgrāmata. Londona: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Tirgus izpēte: rokasgrāmata plānošanai, metodikai un novērtēšanai. Londona: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2. izdevums. Londona: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Ekonomikas un finanšu vārdnīca. Caracas: Redakcijas Panapo.
5. Scherer, Frederic M. (1990). Rūpniecības tirgus struktūra un ekonomiskā veiktspēja, 3. izdevums. Boston: Houghton Mifflin Company.
6. Šapiro, B.P. un Bonoma, Thomas V. (1983). Rūpnieciskā tirgus segmentēšana. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
7. (1984). Kā segmentēt rūpnieciskos tirgus. Masačūsetsa, Amerikas Savienotās Valstis: Harvard Business Review. Izgūti no hbr.org.
8. Webster, Frederick E. (1995). Industriālās mārketinga stratēģija, 3. izdevums. New Jersey: Wiley.