7 Cenu veidi un to raksturojums

The cenu veidi Tie atsaucas uz dažādām stratēģijām, ko izmanto, lai noteiktu produkta vērtību tirgū. Cenu noteikšanas procesā tiek apsvērts plašs faktoru klāsts.

Jāņem vērā ražošanas un izplatīšanas izmaksas, konkursa piedāvājums, pozicionēšanas stratēģijas un klienti, kuriem vēlaties sasniegt..

Ne vienmēr zemākā cena ir vispiemērotākais. Tiek uzskatīts, ka pastāv dažādi klientu veidi un ka to atzīšana ir būtiska cenu noteikšanai.

Tiem, kuri nevēlas maksāt par dārgām precēm, jāapsver mehānismi, kas vajadzīgi, lai samazinātu ražošanas izmaksas un piedāvātu zemas cenas..

Tomēr ir arī klienti, kuriem ir svarīgi maksāt par produktu, kuram ir atšķirīgs. Šādos gadījumos augstās cenas var uzskatīt par kvalitātes rādītāju.

Laba cenu noteikšanas stratēģija ir svarīga, jo ļauj jums noteikt precīzu vietu, kurā cena ir visērtākā uzņēmumam.

Tas ir, cenu veids, kas maksimāli palielina peļņu produktu vai pakalpojumu pārdošanā.

Cenu veidi

Šie ir dažādi cenu veidi, kurus uzņēmumi parasti izmanto, lai maksimāli palielinātu savas priekšrocības:

1- Premium cena

Šī cenu noteikšanas stratēģija ietver produktu ar augstāku cenu, nekā konkurence, lai sasniegtu Premium pozicionēšanu.

Šādos gadījumos ir nepieciešams, lai reklamētajai precei vai pakalpojumam būtu atšķirīgas īpašības, kas pamato papildu izmaksas.

Šīs atšķirīgās īpašības var sniegt dažādi faktori. Viens no tiem var būt augstākās kvalitātes produkts, bet arī saistīts ar mārketinga stratēģiju, iepakojumu un pat uzņēmumu dekorēšanu.

Tas var būt laba stratēģija tiem uzņēmumiem, kas ienāk tirgū ar jaunu preci vai pakalpojumu.

Tieša ievadīšana ar Premium cenu noteikšanas stratēģiju var palīdzēt maksimāli palielināt ieņēmumus produkta pirmā dzīves cikla laikā.

2 - Ieejas cenas

Šāda veida cena parasti tiek izmantota, lai klienta bāzi uztvertu produkta pirmajā dzīves posmā.

Stratēģija ir ienākt tirgū ar zemāku cenu nekā konkurenti, lai piesaistītu potenciālo klientu uzmanību.

Tā var būt stratēģija, kas ilgtermiņā dod labus rezultātus, tomēr tā var radīt zudumus produkta pirmajā dzīves ciklā.

Tāpēc ir nepieciešams to rūpīgi piemērot neparedzētas situācijas dēļ, kas vēl vairāk samazina peļņas normu. Kas var apdraudēt visu uzņēmumu.

Bieži vien šī stratēģija tiek izmantota ar mērķi palielināt zīmola atpazīstamību.

Tomēr, tiklīdz ir sasniegta vēlamā tirgus daļa, cenas parasti pieaug saskaņā ar tirgus vidējo rādītāju.

3. Ekonomika

Tā ir cena, kuras mērķis ir piesaistīt tos patērētājus, kuri pievērš uzmanību cenām.

Šīs stratēģijas mērķis ir samazināt izmaksas, kas saistītas ar ražošanu un tirdzniecību, lai piedāvātu zemāku cenu.

Tā rezultātā šie produkti parasti atrodas preču kategorijā, kas tiek patērēti pašreizējā veidā, nevis kā luksusa prece. Tas dažiem uzņēmumiem var būt ļoti ērti, jo tas nodrošina pastāvīgu naudas plūsmu.

No otras puses, šī cenu noteikšanas stratēģija nav vienlīdz efektīva visiem uzņēmumiem.

Lielu uzņēmumu gadījumā tas ir ļoti noderīgs, bet uzņēmumu gadījumā, kas piedzimst, bieži vien ir bīstami, jo zemas cenas uzturēšana var samazināt peļņu līdz ilgtspējīgiem līmeņiem..

4- Cena "skim"

"Dimēta" vai "dopēta" cena ir stratēģija, kas paredzēta, lai maksimāli palielinātu ieguvumus, ko uzņēmums saņem jaunu produktu un pakalpojumu ieviešanas laikā..

Šī metode ietver augstu cenu saglabāšanu ievadfāzē. Tomēr pēc tam uzņēmums pakāpeniski samazina cenas, jo konkurenti parādās tirgū.

Šī cenu noteikšanas stratēģija paredz, ka uzņēmumi var maksimizēt ieguvumus produkta pirmajā dzīves ciklā.

Vēlāk, pateicoties samazinājumam, tas ļauj piesaistīt jaunas auditorijas, kas vairāk koncentrējas uz izdevumu aprūpi.

No otras puses, viena no šīs stratēģijas priekšrocībām ir tā, ka tas ļauj uzņēmumam atgūt sākotnējos izdevumus. Turklāt tas rada kvalitātes un ekskluzivitātes ilūziju, kad produkts pirmo reizi tiek laists tirgū.

5- Psiholoģiskā cena

Psiholoģiskā cena attiecas uz metodēm, ko pārdevēji izmanto, lai mudinātu klientus emocionāli, nevis loģiski vai praktiski reaģēt.

Tās mērķis ir palielināt pieprasījumu, radot ilūziju par lielāku labumu patērētājam.

Šīs stratēģijas piemērs ir, ja jūs ievietojat vienumu par cenu 9,99, nevis 10.

Lai gan atšķirība nav būtiska, šīs tendences darbība ir saistīta ar to, ka patērētāji pievērš lielāku uzmanību pirmajam skaitlim, nevis pēdējam.

6 - Iepakojuma cenas

Šāda veida cena ir balstīta uz vairāku vienību pārdošanu paketē, kas lietotājiem tiek piedāvāta par zemāku cenu nekā tad, ja tie būtu nopirkti atsevišķi..

Šī stratēģija ir efektīva, lai mobilizētu produktus, kuru pārdošana ilgst ilgāk. Tomēr tas arī palīdz klientiem uztvert lielāku labumu, jo uzskata, ka viņi kaut ko saņem par brīvu.

Iepakojuma cenas ir efektīvākas tiem uzņēmumiem, kas pārdod papildu produktus.

Piemēram, restorāns var izmantot šo stratēģiju, ieskaitot desertu katrā ēdienkartē.

Lai šī metode būtu funkcionāla mazo uzņēmumu gadījumā, ir jāpatur prātā, ka peļņai, kas iegūta no augstākas vērtības posteņiem, ir jākompensē zaudējumi, ko rada zemākas vērtības produkts..

7- Ģeogrāfiskās cenas

Tas attiecas uz cenu izmaiņām atkarībā no ģeogrāfiskās atrašanās vietas, kur produkti tiek piedāvāti.

Parasti to īpaši ietekmē valūtas maiņa, piemēram, katras valsts inflācijas procesi.

Tā ir cena, ko parasti izmanto starptautiskajos uzņēmumos. Kā piemēru var minēt smagās tehnikas uzņēmumus, kas, lai noteiktu savas cenas, apsver transporta izmaksas dažādās vietās, kur tās piedāvā savus produktus..

Atsauces

1. Bashin, H. (2017). 11 dažādi cenu veidi un kad tos izmantot. Saturs iegūts no: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 Uzņēmumos parasti pieņemto cenu noteikšanas stratēģiju veidi. Saturs iegūts no: yourarticlelibrary.com.
3. Ekonomiskā diskusija. (S.F.). 4 Cenu noteikšanas metožu veidi - paskaidrots. Saturs iegūts no: Economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 dažādas cenu noteikšanas stratēģijas: kas ir piemērots jūsu uzņēmumam? Saturs iegūts no: quickbooks.intuit.com.