Kāda ir konkursa priekšrocība Michael Porter?

The Michael Porter konkurences priekšrocības Tajā konstatēts, ka pastāv trīs galvenie veidi, kā sevi pozicionēt tirgū pret konkurentiem: zemākas cenas, diferenciācija un fokuss.

Michael Porter ir amerikāņu ekonomists, profesors un pētnieks Harvardas universitātē. Porter ir publicējis virkni darbu, kas izstrādāti uzņēmējdarbības stratēģijas jomā, kas tiek uzskatīti par ļoti ietekmīgiem pašreizējos korporatīvajos modeļos.

1985. gadā viņš publicēja šo grāmatu Konkurētspējīga priekšrocība, īpaša uzmanība veltīta augstākā līmeņa vadītājiem, bet kas ir bijusi nozīmīga ietekme daudzos dažādos biznesa līmeņos, kuri ir ieinteresēti uzzināt par efektīvākajiem veidiem, kā veiksmīgi darboties biznesa pasaulē.

Porter apgalvo, ka katram uzņēmumam ir jābūt skaidrai stratēģijai, jo tikai ar to varēs pārvarēt konkurenci.

Pēc Portera domām, būtiska stratēģijas sastāvdaļa ir noteikt, kāda ir uzņēmuma konkurences priekšrocība - priekšrocība, kas būs ilgtspējīga minētā uzņēmuma dzīves laikā un ļaus tai saskarties ar nozares konkurentiem..

Vēl viena būtiska Portera domāšanas ideja ir jēdziens par vērtību ķēdi, kas rodas, pievienojot vērtību katrai no darbībām, kas ir uzņēmuma daļa..

Michael Porter konkurences priekšrocības jēdziens bija saistīts ar korporatīvo stratēģiju strukturēšanas izmaiņām un mudināja daudzus mazos un lielos uzņēmējus ieviest šīs idejas vienkāršotā veidā..

Varbūt jūs interesē Porter Diamond: Definīcija un tās 4 pīlāri.

Konkurences priekšrocības veidi pēc Portera

Zemām cenām

Šāda veida konkurences priekšrocība ir saistīta ar iespēju, ka uzņēmumam ir jāpiedāvā produkts vai pakalpojums par viszemāko tirgus cenu..

Uzņēmums var piedāvāt zemākas cenas nekā tās konkurenti, ja tas spēj ražot šos produktus vai pakalpojumus par zemām izmaksām.

Šis jēdziens ir balstīts uz šādiem apsvērumiem: ja patērētājam tiek piedāvāti divi produkti, kas ir aizvietotāji, un viens no tiem ir lētāks nekā otrs, patērētājs mēdz izvēlēties vislētāko produktu.

Vadībā par zemām cenām ne vienmēr tiek uzskatīts, ka ražotais produkts ir labākas vai sliktākas kvalitātes nekā konkurence.

Attiecas tikai uz pozicionēšanu, ko rada produkti vai pakalpojumi par zemākām cenām nekā konkurējošu uzņēmumu cenas.

Starp faktoriem, kas var ietekmēt līdera veidošanos ar zemām izmaksām, ir apjomradīti ietaupījumi.

Šis termins attiecas uz zemajām ražošanas izmaksām, ko uzņēmums var sasniegt, ja tā ražošanas līmenis ir augsts: jo augstāks ražošanas līmenis, jo zemākas izmaksas. Jebkurš liela mēroga ražošanas uzņēmums ir mēroga ekonomijas piemērs.

Vēl viens faktors, kas var ietekmēt konkurences priekšrocību radīšanu ar zemām cenām, var būt ražošanas nozaru atrašanās ģeogrāfiskajās telpās, kas nozīmē mazāk ieguldījumu tādos aspektos kā darbaspēks, pakalpojumu apmaksa vai fiziskās telpas uzturēšana..

Pēc diferenciācijas

Konkurētspējīgas priekšrocības gadījumā, diferencējot, uzņēmums piedāvā produktu vai pakalpojumu, ko sabiedrība uztver kā augstāku par citu uzņēmumu piedāvātajiem aizstājējiem produktiem vai pakalpojumiem..

Lai gan visos ražošanas procesos vienmēr cenšas ražot produktus vai pakalpojumus visproduktīvākajā veidā (ti, radīt visaugstāko kvalitāti, ieguldot vismazāko resursu apjomu), konkurences priekšrocībām, diferencējot, netiek piešķirta lielāka nozīme, lai piedāvātu zemākas cenas nekā konkurējošo uzņēmumu piedāvātā cena.

Diferenciācija var balstīties uz dažādiem aspektiem, kas atbild uz to, kādus ieguvumus uzņēmums var piedāvāt, kas pievieno vērtību produktam vai pakalpojumam un kas ir tik svarīgi patērētājam, ka viņš varētu būt gatavs ieguldīt vairāk naudas, lai saņemtu to, ko viņš saņem izskatīs labāku produktu nekā tas, ko konkurss var piedāvāt.

Šajā ziņā inovācijai ir būtiska nozīme, jo tā ir viena vai vairāku patiešām ievērojamu iezīmju piedāvāšana, lai produkts vai pakalpojums patērētājam būtu ļoti vērtīgs..

Viens no raksturīgākajiem konkurences priekšrocību piemēriem diferenciācijai ir Apple kompānija, kas pastāvīgi piedāvā produktus, kas piedāvā dažas inovācijas, un, lai gan tā piedāvājumā nav zemākas cenas nekā tās konkurenti, tā ir viena no nozarēm ar augstākiem pārdošanas tehnoloģiju produktiem..

Pēc fokusa

Šī konkurences priekšrocība ir saistīta ar absolūto centību pilnībā izprast tās sabiedrības vai mērķa īpašības un vajadzības, kurai uzņēmums piedāvā noteiktu produktu vai pakalpojumu.

Tā kā koncentrēšanās uz konkrētu mērķi nozīmēs praktiski absolūtu centību šai auditorijai, šī konkurences priekšrocība parasti rodas mazos tirgos. Uzsvars tiek likts uz iespējami personalizētās pieredzes radīšanu.

Šo pieeju var iegūt, piemērojot zemu cenu vai diferenciācijas perspektīvu. Jebkurā gadījumā galvenais mērķis ir tas, ka patērētājs jūtas tieši un personīgi.

Parasti ļoti lielām nozarēm, kas ir veltītas diezgan lieliem tirgiem, nav šādas konkurences priekšrocības.

Mazākiem uzņēmumiem, kuriem ir lielāka iespēja personalizēt pieeju klientiem, var būt iespēja koncentrēties uz saviem klientiem.

Portera redzes atturētāji

2014. gadā ekonomists Rita Gunther McGrath publicēja grāmatu ar nosaukumu Konkurences priekšrocības beigas.

Šajā darbā viņš norāda, ka, ņemot vērā sabiedrības pašreizējos apstākļus, konkurences priekšrocības jēdziens vairs nav visveiksmīgākais, un tas rada cita veida priekšrocības: pagaidu priekšrocība.

Šis viedoklis ir balstīts uz faktu, ka patlaban patērētāji nav tik vienkārši mācīties un prognozēt kā iepriekš, un tas nozīmē, ka konkurences priekšrocības, ko var identificēt, laika gaitā nepaliek, jo tirgus ir ļoti atšķirīgs. patērētāju uzvedību.

Redzamība aiz pārejošās priekšrocības modeļa liecina, ka uzņēmumam būs labāki rezultāti, ja tā vienlaicīgi darbosies ar vairākām priekšrocībām, un šīs priekšrocības būs pārejošas, jo tās var mainīties, vienmēr mainoties tirgum..

Atsauces

1. "Salīdzinošā priekšrocība" Investopedijā. Saturs iegūts 2017. gada 8. septembrī no Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. "Kāpēc spējas sadarboties ir jaunā konkurētspējas priekšrocība" (2017. gada 4. decembris) Forbesā. Saturs iegūts 2017. gada 8. septembrī no Forbes: forbes.com
3. Gunther, R. "Transient Advantage" (2013. gada jūnijs) Harvard Business Review. Saturs iegūts 2017. gada 8. septembrī no Harvard Business Review: hbr.org.
4. "Michael Porter" (2008. gada 1. augusts) The Economist. Saturs iegūts 2017. gada 8. septembrī no The Economist: economist.com.
5. Amadeo, K. "Kas ir konkurētspējīga priekšrocība? 3 stratēģijas, kas darbojas ”(2017. gada 11. maijs) par bilanci. Saturs iegūts 2017. gada 8. septembrī no Bilances: thebalance.com.
6. "Apple samazināja peļņu, bet palielināja iPhone pārdošanas apjomu" (2017. gada 31. janvāris) El Informador. Saturs iegūts 2017. gada 8. septembrī no El Informador: informador.com.mx.
7. "Michael E. Porter" Harvardas biznesa skolā. Saturs iegūts 2017. gada 8. septembrī no Harvard Business School: hbs.edu.
8. "Konkurētspējīga priekšrocība" (2008. gada 4. augusts) The Economist. Saturs iegūts 2017. gada 8. septembrī no The Economist: economist.com.