Pārliecinoši runas līdzekļi, piemēri

The pārliecinošu runu to definē kā pamatojumu, kura galvenais mērķis ir ietekmēt citu cilvēku rīcību vai domāšanu. Tas ir balstīts uz pārliecināšanu: tas ir, māksla, kas formulē retoriskos argumentus tādā veidā, kas pārliecina un ietekmē klausītāju..

Šajā ziņā pārliecināšana ir definēta kā simbolisks process. Izmantojot šo procesu, komunikatori cenšas pārliecināt citus cilvēkus mainīt savu attieksmi vai uzvedību attiecībā uz konkrētu tēmu scenārijā, kurā ir vismaz divas iespējas izvēlēties.

Ir teikts, ka pārliecināšana ir simbolisks process, jo rīks tiek izmantots. Visbiežāk izmantotie rīki ir valodas lietošana ar bagātīgām un kultūras nozīmēm. Citi izmantotie rīki ir neverbālie simboli, piemēram, karogi, zvaigznes, krusti vai preču zīmes logotipi.

Pārliecinošā diskursa laikā ir divi elementi: pārliecinātājs (vai pārliecinātāju komanda) un pārliecinātie (uz kuriem vērsta pārliecinoša stratēģija). Lai šis diskurss ietekmētu, ir jāpārliecinās, ka pārliecinātajam ir garīgs stāvoklis, kas ir jutīgs pret pārmaiņām.

Vēl viens nepieciešamais nosacījums pārliecinošai runai ir ekskluzīvs iepriekšējā punktā definēto instrumentu izmantošana.

Briesmu, šantāžas vai jebkāda veida piespiedu vai fiziska ceļa izmantošana, izkropļo to un pārveido to par cita veida diskursu.

Indekss

• 1 Pārliecinošā diskursa raksturojums
  • 1.1. Tieša un precīza valoda no sākuma
  • 1.2. Uzticamība izstādē
  • 1.3 Loģiska prezentācija
  • 1.4 Līdzsvarots ritms
  • 1.5 Stimulējošie secinājumi
  • 1.6 Pārliecinošas runas formas
• 2 Piemēri
  • 2.1. Martin Luther King uzstāšanās (1963. gada 28. augusts)
  • 2.2 Jesse Williams, BET balvas pieņemšana (2016. gada 27. jūnijs)
  • 2.3 Ghandi (1948. gada 12. janvāris)
• 3 Atsauces

Pārliecinošā diskursa raksturojums

Tieša un precīza valoda no sākuma

Pārliecinoša runa iesaista auditoriju no sākuma. Tāpēc tēma ir jāuzrāda no paša sākuma tieši un precīzi. Lai to panāktu, runātājs cita starpā paļaujas uz atbilstošu ķermeņa attieksmi.

Uzticamība izstādē

Panākumi pārliecinošajā diskusijā ir atkarīgi no tā, cik labvēlīgi auditorija novērtē runātāja uzticamību vai kompetenci.

Runātājam ir jābūt pieredzei un zināšanām, lai pārliecinātu savu auditoriju par viņa argumentu pamatotību un piemērotību. Uzticamība nāk no tā, kā runātājs saskaras ar iespējamiem auditorijas iebildumiem.

Loģiska prezentācija

Struktūra ir svarīga, lai pārvaldītu informācijas plūsmu pārliecinošā runā. Tā kā šāda veida diskurss zināmā mērā ir domāts manipulēt, tam jābūt strukturētam tā, lai tas atbilstu vairākuma auditorijas domu modelim..

Līdzsvarots ritms

Labs runātājs atzīst, ka runas ilgums ir tikpat svarīgs kā saturs. Tie būtu jāaprēķina, lai katrā galvenajā punktā tērētu aptuveni vienādu laiku.

Šī pieeja sniedz savai runai stabilu un mērītu tempu, kas ir svarīgi, lai saglabātu uzticamību auditorijas priekšā.

Stimulējoši secinājumi

Pārliecinošā diskusijā secinājumi būtu jāparāda auditorijas prātā tādā mērā, kādā runātājs izstrādā savas tēmas.

Kopumā pēdējie punkti ir pēdējā iespēja pārliecināt klausītājus. Tāpēc šajā daļā galvenie punkti parasti tiek īsi pārskatīti.

Pārliecinošas runas formas

Ir zināmi divi pārliecinoša diskursa veidi: dispozīcija un darbība. Pirmajā daļā tiek mēģināts ietekmēt auditorijas attieksmi pret kopīgu tēmu.

Savukārt darbības mērķis ir panākt noteiktu uzvedību pirms runātāja izdotajiem jēdzieniem.

Piemēri

Martin Luther King uzstāšanās (1963. gada 28. augusts)

"Es priecājos šodien pievienoties jums vēsturē kā vislielākajai brīvības demonstrācijai mūsu tautas vēsturē. Pirms pieciem gadiem liels amerikāņu, kura simboliskā ēna mēs esam šodien, parakstīja Emancipācijas proklamēšanu..

Šis milzīgais dekrēts kļuva par lielu cerības gaismu miljoniem melno vergu, kas bija nodedzināti netīras netaisnības liesmās. Laimīgā diena nāca, lai izbeigtu garo naktsmieru.

Bet simts gadus vēlāk melns vēl nav brīvs. Simts gadus vēlāk melnā cilvēka dzīve diemžēl paralizēta no segregācijas sievas un diskriminācijas ķēdēm. Simts gadus vēlāk melnais dzīvo vientuļā nabadzības salā, kurā atrodas milzīgs materiālās labklājības okeāns.

Simts gadus vēlāk, melnais cilvēks turpina nolaisties amerikāņu sabiedrības stūros un atrod sevi trimdā savā zemē. Un tad mēs šodien ieradāmies, lai dramatizētu apkaunojošu stāvokli.

Savā ziņā mēs esam nonākuši pie mūsu valsts galvaspilsētas, lai vāktu čeku. Kad mūsu republikas arhitekti uzrakstīja lielos Satversmes vārdus un Neatkarības deklarāciju, viņi parakstīja parādzīmi, par kuru katrs amerikānis būtu mantinieks ... ".

Jesse Williams, BET balvas pieņemšana (2016. gada 27. jūnijs)

Tagad šī balva, tas nav man. Tas attiecas uz visas valsts patiesajiem organizatoriem. Aktīvisti, civiltiesību advokāti, cīnās vecāki, ģimenes, skolotāji, studenti, kuri saprot, ka sistēma, kas izveidota, lai sadalītu mūs, nabadzinātu mūs un iznīcinātu mūs, nevar tikt uzturēta, ja mēs stāvam..

Viss labi? Tā ir sava veida pamata matemātika. Jo vairāk mēs uzzinām par to, kas mēs esam un kā mēs šeit esam ieguvuši, jo vairāk mēs mobilizēsimies.

Tagad tas jo īpaši attiecas uz melnajām sievietēm, kas ir pavadījušas savu dzīvi, lai barotu visus, nevis pašus. Mēs varam un mēs to darīsim labāk.

Tagad tas, ko mēs esam darījuši, meklē datus un mēs zinām, ka policija kaut kādā veidā spēs deformēties, atbruņot un nevis nogalināt baltus cilvēkus katru dienu. Tātad, kas notiks? Mums būs tādas pašas tiesības un taisnīgums mūsu valstī, vai arī mēs pārstrukturēsim savu funkciju.

Vakar tā būtu bijusi jaunā Tamir Rice 14. dzimšanas diena. Tātad, es nevēlos uzzināt vairāk par to, cik tālu mēs esam ieradušies, kad par mums samaksātie valsts ierēdņi var uzņemt 12 gadus vecu, kurš viens pats spēlē parkā plašā dienas gaismā, nogalina viņu televīzijā un tad dodas mājās veikt sviestmaizi ... ".

Ghandi (1948. gada 12. janvāris)

"Viens veselības stāvoklis saskaņā ar likumiem, kas reglamentē veselību, ir kā atgriešanās par sliktu darbu un jūtas kā tāds. Šajos paātrinājumos nevajag ticēt Ahimsa.

Tomēr tur ir ātrums, ka ne-vardarbības bhakta reizēm jūtas pamudināts apņemties protestēt pret kādu sabiedrības izdarītu ļaunumu, un viņš to dara, kad viņam kā Ahimsa bhaktam nav citas izvēles. Šāds gadījums ir kļuvis mans ceļš.

Kad 9. septembrī atgriezos Deli no Kalkutas, man bija jādodas uz rietumu Punjab. Bet tas nebija. Gay Delhi šķita mirušo pilsēta. Kad es pametu vilcienu, es redzēju skumjas katrā sejā, ko redzēju. Pat Sardars, kam humors un prieks, ko humors piedāvā, nekad nav pamests, šoreiz tas nebija izņēmums.

Šī iemesla dēļ es nezināju. Viņš bija uz platformas, lai saņemtu mani. Viņš nezaudēja laiku, sniedzot man skumjas ziņas par nemieriem, kas notika Savienības metropolē. Uzreiz es redzēju, ka man bija jābūt Deli un "darīt vai nomirt" ... ".

Atsauces

1. Ortega Pérez, N .; Triguero Martínez, L. A .; Iboleón Salmerón, B. un Muñoz González, S. (2016). Komunikācijas spēks. Stratēģiskās komunikācijas atslēgas juridiskajā un politiskajā telpā. Madride: Dykinson.  
2. Perloff, R. M. (2003). Pārliecināšanas dinamika: komunikācija un attieksme 21. gadsimtā. Ņemts no žurnālistikas.uoregon.edu.
3. Ķirsis, K. (2018. gada 14. marts). Pārliecināšanas un sociālās ietekmes psiholoģija. Ņemts no verywellmind.com.
4. Heibutzki, R. (2017. gada 17. marts). Pārliecinošas runas raksturojums. Uzņemts no penandthepad.com.  
5. Sellnow, D. (2004). Pārliecināts publisks runāšana. Belmont: Cengage Learning.