Potenciālie tirgus raksturojumi, kā to aprēķināt, piemēri

The potenciālo tirgu Tā ir daļa no tirgus, ko var sagrābt nākotnē. Tas ietver visus cilvēkus, kuri šodien nepērk no uzņēmuma, bet kuri varētu kļūt par klientiem.

Iespējams, ka šie cilvēki pērk jaunus produktus, kurus uzņēmums vēl nav ražojis, vai arī viņi var iegādāties produktus, kurus uzņēmums uzlabos vai vēlāk tirgos..

Tā ir svarīgākā uzņēmuma izaugsmes daļa. Potenciālais tirgus būs patērētāju grupa, kas izteiks zināmu interesi par tirgus piedāvājumu. Tas ir produkta tirgus kopējais lielums noteiktā laikā.

Paturiet prātā, ka potenciālais tirgus ir tikai fotogrāfija laikā. Tas ir šķidruma numurs, kas mainās ar ekonomisko vidi.

Piemēram, procentu likmju palielināšana vai samazināšana ietekmēs pieprasījumu pēc vispārēji finansētiem produktiem, piemēram, automašīnām un mājām.

Indekss

• 1 Koncentrējieties uz nākotni
• 2 Raksturojums
  • 2.1. Veidi
  • 2.2 Identifikācija
  • 2.3. Potenciālā tirgus sasniegšana
• 3 Kāds ir to izmantošanas veids??
  • 3.1. Potenciālā tirgus lielums
• 4 Kā to aprēķināt?
  • 4.1. Tirgus lielums
  • 4.2. Augšanas ātrums
  • 4.3. Rentabilitāte
  • 4.4 Konkurence
  • 4.5 Potenciālo klientu analīze
• 5 Piemēri
  • 5.1. Rūpniecība
  • 5.2 Mērķa tirgus
  • 5.3. Izplatīšana
  • 5.4 Potenciālā tirgus noteikšana
• 6 Atsauces

Koncentrējieties uz nākotni

Iespējams, jūs esat ļoti apmierināti ar šodienas pārdošanas un sniegumu, bet tas nenozīmē, ka jums ir pietiekami daudz potenciālo tirgu nākotnē.

To var mainīt, pieņemot lēmumu koncentrēties uz potenciālo uzņēmuma tirgu. Koncentrējoties uz potenciālo tirgu, jūs šodien nepaaugstināt tirgus daļu. Tas nodrošina tirgus daļas pieaugumu nākotnē.

Funkcijas

Potenciālais tirgus ir produkta vai pakalpojuma maksimālā pārdošanas aplēse. Tas ir nedaudz iedomāts novērtējums, jo pieņem, ka jūs varat uztvert visu produkta tirgu. Tomēr tā var būt noderīga atsauce.

Nozīmē produkta tirgus augšējās robežas. To parasti mēra pēc pārdošanas vai pārdošanas apjoma vērtības. Piemēram, potenciālo desmit ātrumu velosipēdu tirgus vērtība var būt 5 000 000 ASV dolāru gadā.

No otras puses, potenciālais motociklu tirgus var būt 500 000 vienību gadā, kas ir pārdošanas apjoma rādītājs, nevis pārdošanas vērtība..

Veidi

Pastāv bezgalīgi potenciālie tirgi. Katru reizi jūs atradīsiet jaunu klienta veidu, kuru vēlaties pārdot, un jums ir jāpārliecinās, ka esat domājis par visiem tiem, pirms pāriet..

Lai gan ir jākoncentrējas uz lielākām grupām, tā arī centīsies noķert mazos.

Identifikācija

Cilvēki ar noteiktu vecumu un sociāli ekonomisko statusu jāmeklē, lai pārbaudītu viņu īpašās vajadzības.

Jūs varat meklēt, lai paplašinātu cilvēku grupas, kuras jau pārdodat, vai atrodiet jaunu klientu grupu, kas nekad nav bijusi iepriekš aplūkota..

Piemēram, uzņēmums, kas pārdod tikai 35-55 gadus vecu grupu, var sākt pārdot 18-34 gadus vecu grupu ar jaunu vai atjauninātu produktu..

Sasniedziet potenciālo tirgu

Tiklīdz būs identificēts potenciālais tirgus, galvenais būs nosūtīt pareizo vēstuli īstajai personai īstajā laikā. Jums būs arī jānosaka, kā jūs varat izveidot savienojumu ar tiem.

Paturot prātā šīs divas lietas, ziņojumu un to, kā izveidot savienojumu, mārketings ir jāpielāgo šim potenciālajam tirgum. Ir jāizmanto ne tikai pareizais ziņojums, bet arī atbilstošie mārketinga kanāli un līdzekļi.

Lai izmantotu jaunos potenciālos tirgus, ir nepieciešams daudz plānošanas un pamatīguma.

Kāds ir to izmantošanas veids??

Potenciālais tirgus ir kaut kas, ko var sagaidīt nākotnē, un tas ir tirgus, kas nākotnē noteikti gūs naudu, ja uzņēmums koncentrēsies uz to..

Tomēr jūs nevarat pelnīt naudu bez adreses, un tāpēc jums par šo tirgu būs jādomā daudz.

Ir svarīgi noteikt jaunus mērķus nākotnei. Uzņēmums varētu norēķināties ar pašreizējo pārdošanu, bet tas neko nedara nākotnē. Potenciālā tirgus izpratne rāda, ka jums ir nākotne.

Potenciālais tirgus lielums

Potenciālā tirgus lielums palīdz uzņēmumam saprast investīciju līmeni, kāds tam būtu jāveic tirgū, ņemot vērā citus faktorus.

Potenciālā tirgus lielums sniedz aplēses par to, ko uzņēmumam vajadzētu darīt un cik daudz investēt.

Ja potenciālais tirgus ir ļoti mazs, tas nozīmē, ka ir ļoti neliela daļa no kopējā iedzīvotāju skaita, kas izrāda interesi par produktu vai kategoriju. Tas norāda, ka būtu labāk, ja uzņēmums vairāk investētu produktā vai kategorijā, jo cilvēki to nepērk..

Ja potenciālā tirgus lielums ir liels, tas nozīmē, ka ir liela daļa iedzīvotāju, kas izrāda interesi par produktu, kas var dot lielākus ieguldījumus produkta, mārketinga, akciju uc izstrādē vai pārveidošanā..

Kā to aprēķināt?

Noteikt produkta potenciālo tirgu ir daļa no veiksmīga mārketinga procesa un prasa tirgus izpēti.

Būtu jāpārbauda faktori, kas noteiks, vai produkta potenciālais tirgus ir ieguldījuma vērts.

Tirgus lielums

Tas ir pirmais faktors, kas jāapsver, lai noteiktu potenciālo tirgu. Tas ir visu uzņēmumu potenciālais pārdošanas tirgus kopā.

Ja plānojat uzsākt jaunu ziepes, tad konkurenti ir tādi uzņēmumi kā HUL un P & G. Ziepju pārdošana, apvienojot zīmolu ar tiem, kas nav, būs pilnīgs tirgus lielums.

Patērētāju līmenī tirgus lielums ir milzīgs. Tas būtu miljoniem vai pat simtiem miljonu. Samazinoties līdz rūpnieciskajam līmenim, tirgus lielumu var samazināt līdz tūkstošiem.

Labākais veids, kā iegūt tirgus lielumu, ir sazināties ar vietējām pētniecības aģentūrām, ja esat mazs uzņēmums. Lielam biznesam labāk ir pieņemt darbā augstas kvalitātes uzņēmumu tirgus izpēti.

Augšanas ātrums

To var noteikt, pārbaudot nozares pēdējo piecu gadu skaitļus, kuros tas atrodas..

Daudzas no svarīgākajām tīmekļa vietnēm sniegs šādu informāciju. Pat laikrakstos tiek veiktas biežas analīzes par to, kuras nozares pieaug un cik procentu.

Pašreizējā tendence nozarē ir svarīga, jo var paredzēt produkta nākotni.

Rentabilitāte

Ir svarīgi noteikt un prognozēt rentabilitāti, lai saprastu potenciālo tirgu.

Ja bizness dos zemu rentabilitāti, tad apjomam jābūt augstam. Ja uzņēmumam būs mazs apjoms, tad peļņai jābūt augstai.

Rentabilitātes aprēķināšana, lai noteiktu potenciālo tirgu, var izmantot šādus rādītājus: ieguldījumu atdeve un pārdošanas peļņa.

Konkurence

Jums ir jāzina konkurence, lai noteiktu potenciālā uzsākamā produkta tirgu.

Ja nozarei ir liela konkurence, šķēršļi iekļūšanai tirgū būs lieli. Tāpat, izveidojot sevi, būs nepieciešami lieli resursi. Jums, iespējams, jāsamazina produktu cena, neraugoties uz augstāku vērtību.

Nosakot potenciālo tirgu, ir nepieciešams, lai būtu zināms dažādu konkurentu tirgus stāvoklis, kā arī vajadzīgi nepieciešamie plāni, lai saprastu, kā nākt klajā ar šiem konkurentiem..

Potenciālo klientu analīze

Jānosaka potenciālo patērētāju lielums un demogrāfiskās īpašības.

Iegūstamā informācija ietver mērķa tirgus iedzīvotāju skaitu, to produktu preferences un vidējos ģimenes ienākumus gadā. Tas norāda potenciālo klientu skaitu un to, vai viņi faktiski var maksāt par produktu.

Šo klientu bāzi var novērtēt, analizējot sekundāros vai esošos datus, piemēram, skaitīšanas biroja apkopotos demogrāfiskos datus par mājsaimniecību demogrāfiskajiem datiem..

Var nolemt arī savākt primāros datus, kas ir specifiski dati, lai analizētu produkta potenciālo tirgu.

Starp primārajiem datu vākšanas līdzekļiem ir telefona apsekojumi, izmantojot izlases veidā izraudzītu mājsaimniecību, kas tiek uzskatītas par mērķa tirgus daļu.

Piemēri

Rūpniecība

Nozares lielums, piemēram, ātrās ēdināšanas pakalpojumi. Šāda veida novērtējumam ir tendence būt precīzai, jo valdības un nozares apvienības var publicēt attiecīgos datus.

Mērķa tirgus

Potenciālā tirgus novērtējums produktam ar konkrētu mērķa tirgu, pamatojoties uz tādiem faktoriem kā cena, dzīvesveids vai demogrāfija. Piemēram, bērnu snovborda zābaku tirgus lielums.

Izplatīšana

Tiek ņemts vērā izplatīšanas kanālu apjoms. Piemēram, ja snovborda zābaki tiek pārdoti Kanādā un Eiropā, var novērtēt šo tirgu lielumu. Tas ir arī pazīstams kā pieejams tirgus.

Potenciālā tirgus noteikšana

Jūs vēlaties sākt ķīniešu restorānu pilsētā. Potenciālais tirgus tiek noteikts šādi.

Tirgus lielums

Pilsētā dzīvo 2 tūkstoši cilvēku. Tie ir no dažādiem demogrāfiskiem rādītājiem. Ar dažiem tirgus pētījumiem atklājas, ka daudzi no viņiem ir jauni pieaugušie.

Tirgus pieaugums

Tā kā reģionam ir vairāk dzīvokļu un ēku, tirgus pieaugs, nevis samazinās.

Rentabilitāte

Jums ir priekšstats par cenām, ko konkurenti uztur, un par šīm cenām jūs noteikti varat nopelnīt labu rezervi.

Konkurence

Ir spēcīga vietējo ķīniešu restorānu konkurence. Tomēr tiek uzskatīts, ka šefpavārs un pieredze ir labāka nekā konkurence ķīniešu ēdienu apkalpošanā.

Klienta veids

Tas būs atkārtots bizness, jo klienti, kuriem patīk ēdiens, visticamāk, atkal un atkal ieradīsies.

Katrs klients būs svarīgs, jo pārtikas nozarē ar vienu kļūdu var zaudēt daudz klientu un arī reputāciju.

Atsauces

1. Mazās uzņēmējdarbības bilance (2018). Iespēju identificēšana jaunos potenciālajos tirgos. Ņemts no: thebalancesmb.com.
2. Pētījums (2018). Produkta tirgus potenciāls: definīcija un analīzes piemērs. No: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potenciālais tirgus. No: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Tirgus potenciāla piemēri. Ņemts no: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Kā noteikt tirgus potenciālu jebkuram produktam vai pakalpojumam? Mārketings91. No: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Kad, kāpēc un kā aprēķināt potenciālo tirgu. ASV Mazo uzņēmumu administrācija. Ņemts no: sba.gov.