Mazumtirdzniecības iespējas, priekšrocības, trūkumi un piemēri



The mazumtirdzniecība ir process, kurā klienti, izmantojot vairākus izplatīšanas kanālus, pārdod masu patēriņa produktus vai pakalpojumus, lai iegūtu peļņu. Ar mazumtirdzniecību apzinātais pieprasījums ir apmierināts ar piegādes ķēdi.

Mazumtirdzniecība attiecas uz tālākpārdošanas darbību. Mazumtirgotājs ir jebkura persona vai organizācija, kas ir tālākpārdevējs un pārdod produktus vai pakalpojumus tieši patērētājiem vai gala lietotājiem.

Tas ir tiešākais sākotnējais uzņēmējdarbības veids. Tā ir skaidra apmaiņa starp komersantu, kas pārdod produktu, un klientu, kurš to iegādājas.

Daži mazumtirgotāji var pārdot komerciāliem klientiem, un šos pārdošanas darījumus sauc par mazumtirdzniecības darbībām. Mazumtirgotāju juridiskajā definīcijā noteikts, ka vismaz 80% no pārdošanas darbībām ir jābūt galapatērētājiem.

Termins "mazumtirdzniecība" parasti tiek izmantots, ja piegādātājs pasūta nelielus pasūtījumus no daudziem gala patērētājiem, nevis lai piegādātu lielus pasūtījumus no neliela skaita vairumtirdzniecības, korporatīvajiem vai valsts klientiem..

Indekss

  • 1 Raksturojums
    • 1.1 Mazumtirdzniecības pārskati
    • 1.2. Sortiments un dziļums
    • 1.3. Mazumtirdzniecība tiešsaistē
  • 2 Priekšrocības
    • 2.1 Cena
    • 2.2 Mārketings
    • 2.3. Mazumtirdzniecība tiešsaistē
  • 3 Trūkumi
    • 3.1. Mēroga ekonomika
    • 3.2 Mārketinga iespējas
    • 3.3. Mazumtirdzniecība tiešsaistē
  • 4 Piemēri
    • 4.1 Universālveikali
    • 4.2 Pārtikas veikali un lielveikali
    • 4.3 Mazumtirdzniecības veikali
    • 4.4 Specializētie mazumtirgotāji
    • 4.5 Ērtības veikals
    • 4.6 Atlaides mazumtirgotājs
    • 4.7 Interneta mazumtirdzniecība
  • 5 Atsauces

Funkcijas

Mazumtirdzniecība bieži notiek mazumtirdzniecības veikalos, bet tā var notikt arī tiešās pārdošanas veidā, piemēram, izmantojot tirdzniecības automātus, pārdošanu no durvīm līdz durvīm vai elektroniskos kanālus..

Mazumtirgotāji pērk priekšmetus tieši no ražotāja vai vairumtirgotāja un pēc tam mazos daudzumos tos izplata gala patērētājiem, kuriem ir vajadzīgi šie priekšmeti.

Mazumtirdzniecību var veikt veikalos un veikalos. Ietver universālveikali, tirdzniecības centrus un tirgus.

Mazumtirdzniecības pārskati

Mazumtirdzniecības pārskati ir galvenais ekonomikas rādītājs un atspoguļo statistiku, kas iegūta no tūkstošiem mazumtirdzniecības veikalu un pārtikas pakalpojumu sniedzēju.

Patēriņa izdevumi var veidot divas trešdaļas no IKP; tāpēc mazumtirdzniecība tiek uzskatīta par svarīgu tautsaimniecības veselības virzītājspēku.

Sortiments un dziļums

Mazumtirgotājam, panākot pareizo līdzsvaru starp sortimentu un dziļumu, var būt panākumu atslēga. Vidējam lielveikalam var būt 30 000 līdz 60 000 dažādu produktu līniju (produktu sortiments), bet tajā var būt līdz 100 dažādu veidu zobu pastu (produkta dziļums)..

Specializētajiem mazumtirgotājiem parasti ir mazāk produktu līniju, bet parasti tiem ir lielāka dziļums.

Tiešsaistes mazumtirdzniecība

Pieaugot tiešsaistes uzņēmumiem, mazumtirdzniecībai nav jābūt tiešam darījumam, bet tas jādara bez starpniekiem. Šis viens pret vienu aspekts ievieš zināmu pārredzamību un atbildību mazumtirdzniecībā.

Kā klientam jums nav jādodas caur trešo personu, lai izteiktu savas vajadzības vai komentārus. Kā tirgotājs jūs varat reklamēt savus piedāvājumus atbilstoši saviem noteikumiem un atbildēt uz klientiem.

Priekšrocības

Cena

Tā kā mazumtirgotāji pārdod savus priekšmetus tieši gala patērētājiem, tiem pašiem produktiem tie var nopelnīt vairāk nekā vairumtirgotāji, jo vairumtirgotājiem ir jāsniedz pietiekami daudz vietas cenu struktūrās, lai mazumtirgotāji varētu pārdot šos pašus priekšmetus ar peļņu..

Tirgotājs, kurš pārdod kreklu tieši saviem klientiem, var pieprasīt pilnu cenu. Tomēr vairumtirgotājam, kas piedāvā vienu un to pašu kreklu, tas ir jāpārdod mazumtirgotājiem ar atlaidi, lai šie mazumtirgotāji arī varētu nopelnīt kādu pīrāgu.

Mārketings

Mazumtirdzniecība piedāvā daudzas mārketinga iespējas, sākot no pārtikas produktu paraugu piedāvāšanas līdz ģērbtuvēm, lai izmēģinātu apģērbu ar personīgiem ieteikumiem.

Šīs mārketinga stratēģijas, kas balstītas uz personisko mijiedarbību, palīdz pārdot mazumtirdzniecības preces un attīstīt attiecības, kas var novest pie biznesa atkārtošanās.

Attiecības ir pamats nākotnes pārdošanai un svarīgs faktors klienta lēmumā izvēlēties uzņēmuma produktus vai pakalpojumus konkursa laikā.

Tiešsaistes mazumtirdzniecība

Tiešsaistes mazumtirdzniecība piedāvā priekšrocības, ko sniedz mazumtirdzniecības cenu struktūra ar papildu tiešās piegādes palielinājumu, ja šis modelis ir piemērots uzņēmumam.

Pasūtot pasūtījumus tieši ražotājiem un vairumtirgotājiem tikai tad, kad klienti pasūtījumus pasūta, tiek novērsta nepieciešamība veltīt kapitālu un telpu pārdotajam inventarizācijai..

Trūkumi

Mēroga ekonomika

Mazumtirgotāji tiecas darboties mazākos uzņēmumos nekā vairumtirgotāji, tādējādi pārvaldot mazāk apjoma. Tā rezultātā ir mazāk iespēju iegūt apjomradītus ietaupījumus.

Mārketinga iespējas

Mārketinga iespējas var būt dārgas un prasa gan darbaspēku, gan papildu infrastruktūru. Piemēram, darbinieki, kas sniedz padomus un izplata paraugus, vai papildu vieta uz grīdas, lai uzstādītu ģērbtuves.

Lai garantētu personiskās mijiedarbības veidu, kas maksimāli palielina uzņēmuma mazumtirdzniecības potenciālu, ir nepieciešams zināms personāla apmācību un selektīvu iznomāšanu.

Dažiem mazumtirgotājiem var būt nedabiska personīgās mārketinga sajūta. Tiem var būt arī grūtības sasniegt klientus un rentabli izmantot mārketinga resursus.

Tiešsaistes mazumtirdzniecība

Tiešsaistes mazumtirgotāji nespēj baudīt mārketinga ieguvumus, saskaroties ar klientiem un veidojot spēcīgas simbiotiskas attiecības.

Piemēri

Universālveikali

Tās pārdod plašu preču klāstu, kas sakārtotas pēc kategorijas dažādās mazumtirdzniecības fiziskās telpas sadaļās.

Dažās universālveikalu kategorijās ietilpst apavi, apģērbi, skaistumkopšanas līdzekļi, rotaslietas, mājsaimniecības priekšmeti utt. Daži preču veikalu mazumtirgotāji cita starpā ir Macy, Nordstrom un JCPenney.

Pārtikas veikali un lielveikali

Viņi pārdod visu veidu pārtikas produktus un dzērienus, un dažreiz arī produktus mājas, apģērbu un elektronikas izstrādājumiem.

Mazumtirdzniecības veikali

Tie ir lieli, lēti noliktavu telpas ar lielu produktu klāstu, kas iepakoti lielos daudzumos un pārdoti par zemākām cenām nekā mazumtirgotāji.

Specializētie mazumtirgotāji

Viņi specializējas noteiktā produktu kategorijā. Rotaļu rotaļlietas, Viktorijas noslēpums un Nike ir īpašo veikalu piemēri.

Ērtības veikals

Parasti tas ir daļa no mazumtirdzniecības veikala, kas pārdod galvenokārt benzīnu, bet arī pārdod ierobežotu skaitu pašapkalpošanās produktu un automašīnu kopšanas produktu ar "ērtu" cenu, kas ir augstāka par fizisko veikalu.

Atlaides mazumtirgotājs

Pārdodiet plašu produktu klāstu, kas bieži ir vispārīgi zīmoli, par cenām, kas ir zemākas par mazumtirdzniecības cenu.

Atlaides mazumtirgotāji, piemēram, ģimenes dolārs un lielie daudzumi, bieži saņem likvidācijas un pārtrauc ražojumus par zemākām cenām nekā vairumtirdzniecības cenas, un šie ietaupījumi tiek nogādāti saviem klientiem..

Tiešsaistes mazumtirgotājs

Pārdodiet no tiešsaistes iepirkšanās vietnes un nosūtiet pirkumus tieši klientiem savās mājās vai darba vietās, neskaitot visus tradicionālā mazumtirgotāja izdevumus..

Atsauces

  1. Vikipēdija, brīvā enciklopēdija (2018). Mazumtirdzniecība Uzņemts no: en.wikipedia.org.
  2. Investopedia (2018). Mazumtirdzniecība. Ņemts no: investopedia.com.
  3. Devra Gartenstein (2018). Mazumtirdzniecības priekšrocības un trūkumi. Bizfluent No: bizfluent.com.
  4. Robert Morello (2018). Mazumtirdzniecības mārketinga priekšrocības. Small Business - Chron. Ņemts no: smallbusiness.chron.com.
  5. Barbara Farfan (2018). Mazumtirdzniecības definīcija, veidi un piemēri. Mazo uzņēmumu līdzsvars. Ņemts no: thebalancesmb.com.