Raksturīga izplatīšanas darbība, veidi un piemēri

The izplatīšanas darbības tie ir darbību grupa, kas saistīta ar gatavo produktu piegādi no ražošanas līnijas patērētājiem. Tas ir process, kurā tiek konstatēts, ka pakalpojums vai produkts ir pieejams komerciālajam lietotājam vai patērētājam, kam tas nepieciešams.

Izplatīšanas aktivitātes ņem vērā daudzus pārdošanas izplatīšanas kanālus, piemēram, vairumtirgotājus un mazumtirgotājus, un ietver svarīgas lēmumu pieņemšanas jomas, piemēram, klientu apkalpošanu, inventāru, materiālus, iepakojumu, pasūtījumu apstrādi, transportēšanu un loģistiku..

Bieži dzirdēsim, ka šīs aktivitātes ir pazīstamas kā izplatīšana, ko izmanto, lai aprakstītu produktu tirdzniecību un kustību.

Izplatīšanas process, kas veido gandrīz pusi no produktu tirdzniecības budžeta, piesaista vadītāju un īpašnieku uzmanību. Rezultātā šīs darbības ir vairāku uzņēmumu procesu un izmaksu ietaupījumu iniciatīvu uzmanības centrā.

Ar to, kā tiek rīkotas izplatīšanas darbības, nemainot produkta, cenas vai reklāmas metodes, tā var ievērojami palielināt pārdošanas apjomu un peļņu vai sabojāt biznesu..

Indekss

• 1 Raksturojums
  • 1.1. Analīze
  • 1.2. Veicināšana
  • 1.3 Klasifikācija
• 2 veidi
  • 2.1 Masu sadalījums
  • 2.2. Selektīva izplatīšana
  • 2.3. Ekskluzīva izplatīšana
• 3 Piemēri
  • 3.1
  • 3.2 Paralēlā izplatīšana
• 4 Atsauces

Funkcijas

Izplatīšanas darbības raksturo šādi elementi:

- Laba transporta sistēma, kas ļauj veikt preces dažādos ģeogrāfiskos apgabalos.

- Ir laba izsekošanas sistēma, lai pareizie produkti nonāktu īstajā laikā un pareizā apjomā.

- Tiem ir labs iepakojums, kas aizsargā produktu no iespējamiem nodilumiem brauciena laikā.

- Sekojiet vietām, kur varat ievietot produktu tā, lai būtu iespēja to iegādāties.

- Tas nozīmē arī sistēmu, lai atgūtu preces, ko atdod tirdzniecībā.

Izplatīšanas darbības nozīme uzņēmumam var atšķirties un parasti ir saistīta ar produkta veidu un nepieciešamību pēc klientu apmierinātības.

Piemēram, uzņēmums, kas piedāvā pasūtījuma maisiņus, varētu apsvērt iespēju nosūtīt savus gatavos produktus pa gaisa kravu, nevis vilcienu vai kravas automašīnu, lai paātrinātu piegādes laiku.

Analīze

Viena no galvenajām izplatīšanas darbībām ir izmantot izmantotās iespējas.

Daži izplatīšanas kanāli palielina pārdošanas apjomu, bet tiem ir augstākas izmaksas, kas samazina rentabilitāti. Citi ir dārgāki, bet palielina bruto peļņu.

Mums ir jāpārskata katra izplatīšanas kanāla ietekme, ņemot vērā tā ietekmi uz pārdošanas apjomiem, peļņas normu, bruto peļņu un zīmolu atbalstu.

Veicināšana

Jautājiet izplatītājiem, vai viņiem ir nepieciešams gadījuma atlaide, dažādi iepakojumi, atlaides vai cita veida reklāmas atbalsts, kas rada pirkumus.

Jums ir jāapmeklē partneru atrašanās vietas un tīmekļa vietnes, lai noteiktu, vai viņi veicina tādu pašu darbību kā uzņēmums. Pretējā gadījumā tiem būtu jāsniedz konkrēti ieteikumi par to, kā palielināt produktu pārdošanu.

Klasifikācija

Izplatīšanas darbības ir jāklasificē šādi: pārdošanas izmaksas, peļņas norma, bruto peļņa, pārdošanas apjoms, atdeve, rēķini par debitoru parādiem un administratīvie resursi, kas nepieciešami kanāla uzturēšanai..

Veidi

Stratēģiskā līmenī ir trīs vispārējas izplatīšanas pieejas: masveida, selektīva vai ekskluzīva izplatīšana.

Izvēlēto starpnieku apjoms un veids lielā mērā ir atkarīgs no stratēģiskās pieejas. Izplatīšanas kanālam ir jāpievieno vērtība patērētājam.

Masveida izplatīšana

Pazīstams arī kā intensīva izplatīšana. Kad produkti ir paredzēti masu tirgum, tirgotājs meklē starpniekus, kas piesaista plašu tirgus bāzi.

Piemēram, sviestmaizes un dzērieni tiek pārdoti ar plašu veikalu klāstu. Piemēram, lielveikali, veikali, tirdzniecības automāti, kafejnīcas un citi.

Izplatīšanas punkta izvēle tiek novirzīta uz tiem, kuri var piedāvāt masveida tirgus rentabli.

Selektīva izplatīšana

Ražotājs var izvēlēties ierobežot noieta tirgu, kas rīkojas ar produktu.

Piemēram, augstākās kvalitātes elektrisko izstrādājumu ražotājs var izvēlēties vienoties ar departamentu veikaliem un neatkarīgiem noieta tirgiem, kas var nodrošināt pievienotās vērtības pakalpojumu līmeni, kas nepieciešams produkta atbalstam..

Dr. Scholl ortopēdiskie sandales pārdod savu produktu tikai aptiekās, jo šāda veida starpnieks atbalsta vēlamo produkta terapeitisko pozicionēšanu..

Ekskluzīva izplatīšana

Ekskluzīvas izplatīšanas pieejas gadījumā ražotājs izvēlas vienoties tikai ar vienu starpnieku vai viena veida starpnieku. Ekskluzīvas pieejas priekšrocība ir tā, ka ražotājs saglabā lielāku kontroli pār izplatīšanas procesu.

Ekskluzīvos līgumos paredzams, ka izplatītājs cieši sadarbosies ar ražotāju un pievienos vērtību produktam, sniedzot pakalpojumus, pēcpārdošanas pakalpojumus vai klientu atbalsta pakalpojumus..

Visizplatītākais ekskluzīvās vienošanās veids ir vienošanās starp piegādātāju un mazumtirgotāju. Šis nolīgums piešķir ekskluzīvas tiesības mazumtirgotājam konkrētā ģeogrāfiskā apgabalā pārdot piegādātāja produktu.

Piemēri

Ekskluzīvāks un augstāks pakalpojumu sadalījums parasti nozīmē mazāku intensitāti un mazāku diapazonu.

Lielākā daļa patērētāju izvēlas iegādāties tirdzniecības automāta zīmolu bezalkoholisko dzērienu, tā vietā, lai dotos uz nelielu veikalu vairāku kvartālu attālumā. Tāpēc šeit ir būtiska izplatīšanas intensitāte.

Tomēr šujmašīnām patērētāji plāno doties uz vismaz vienu atlaižu veikalu. Premium zīmoliem var būt lielāka uzticamība, ja to iegādājas tikai specializētos veikalos ar pilnu servisu.

Compaq

Sākotnējā vēsturē Compaq ieviesa politiku, kas noteica, ka visi tās datori ir jāiegādājas, izmantojot izplatītāju.

Iepriekš redzams, ka Compaq neizmantoja lielisku iespēju pārdot lielus datoru daudzumus tieši lieliem uzņēmumiem, nepiedaloties peļņā ar izplatītājiem.

Tomēr, no otras puses, izplatītāji biežāk ieteica Compaq. Tas tāpēc, ka viņi zināja, ka patērētāji tos pērk, nevis citus līdzekļus.

Tā, piemēram, ja klienti lūdza IBM, izplatītāji norādīja, ka, ja viņi patiešām gribētu IBM datorus, viņi varētu tos izmantot. "Bet vispirms parādīsim, kā jūs iegūsiet labāku vērtību ar Compaq".

Paralēlā izplatīšana

Tie ir produkti, ko pārdod gan parastos kanālos, gan internetā vai rūpnīcu veikalos.

Attiecībā uz noteiktām izmaksām uzņēmums var veicināt savu mērķi, izmantojot tādas darbības kā veikalu paraugi vai īpašs izvietojums, par kuru maksā mazumtirgotājs.

Kopīgas partnerības un veicināšanas pasākumi var ietvert izplatīšanu. Piemēram, Burger King skaidri pārdod Hershey zīmola kūkas.

Atsauces

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Izplatīšanas darbību kanāls. Small Business - Chron.com. Ņemts no: smallbusiness.chron.com.
2. Pētījums (2019). Fiziskā izplatīšana mārketingā: definīcija, funkcijas un nozīme. No: study.com.
3. Vikipēdija, brīvā enciklopēdija (2019). Izplatīšana (mārketings). Uzņemts no: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). “Izplatīšanas” definīcija. No: ekonomictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perners (2018). Izplatīšanas kanāli. Dienvidkalifornijas Universitāte. Ņemts no: consumerpsychologist.com.