Ko nozīmē pārliecināt? (ar piemēriem)

Pārliecināt tā ir viena no prasmēm, ko cilvēks ir radījis tikpat vecs kā pašas valodas dzimšana. To var definēt kā veiksmīgu apzinātu centienu ietekmēt citas personas garīgo stāvokli, izmantojot komunikāciju. Termins nāk no latīņu valodas persuādeō, kuru nozīme ir pārliecināt.

Viņa ietekme ir bijusi cilvēces vēsturē, ka pat filozofs Alfreds North Whiteheads uzskata, ka "civilizācija ir pārliecināšanas uzvara pār spēku"..

No šī viedokļa var uzskatīt, ka figurālā nozīmē, ka pirms vairākiem tūkstošiem gadu cilvēka tērpti barbari ādas tika aizstātas ar civilizēta cilvēka drēbēm, ciktāl tās ieviesa arvien vairāk pārliecināšanas elementu. . Tas nozīmē, ka viņi mainīja impulsus, lai izmantotu brutālu spēku, lai panāktu sociālo kārtību un stabilu individuālo dzīvi.

Tās izmantošana ir cieši saistīta ar valodu izteiksmes jomu, tas ir, spēju mutiski izteikt idejas, jo īpaši no retoriskās formas.

Šīs disciplīnas prakse bija izplatīta senajos grieķos, kuri mīlēja runāt, izbaudīja savu vārdu spēku un to ietekmi uz tiem, kas tos klausījās. Ir teikts, ka piektajā gadsimtā pirms mūsu ēras tas bija tad, kad tam tika piešķirta lielāka nozīme, pēc tam, kad Tibias un Corax vai, iespējams, abi, viņi apņēmās mācīt tiesu retorikas tehniku.

No otras puses, senie romieši arī sniedza lielu sociālo nozīmi tiem, kas ar vārdiem spēja pārliecināt citus par jautājumiem, kas saistīti ar politiku, un ir Marco Tulio Cicero, kas ir viens no galvenajiem retorikas pārstāvjiem, kurš uzrakstīja visu traktātu. par iemeslu sakot:.

Varbūt jūs interesē 9 atslēgas, lai pārliecinātu kādu par kaut ko.

Pašreizējais pārliecināšanas lietojums

Starp daudzajiem izmantotajiem izmantošanas veidiem tās prakse bieži tiek pieminēta reklāmas kampaņās, politiskajās runās vai biznesa konferencēs.

Tomēr tās darbības joma un derīgums ir palielinājies, pateicoties jauniem izplatīšanas mehānismiem, sasniedzot plašāku auditoriju, nekā to varēja sasniegt agrāk, un pat ietekmējot tādu priekšmetu domāšanu, kuru ģeogrāfiskais stāvoklis ir tālu..

Starpība starp pārliecināšanu un piespiešanu

Ir būtiski, lai persona, kuru gribētu pārliecināt, ir zināmā mērā brīva izvēle izvēlēties, vai mainīt savu garīgo stāvokli, lai to uzskatītu par patiesu pārliecību. To nedrīkst piespiest vardarbība, lai pateiktu vai rīkotos noteiktā veidā.

Piemērs:

Zaglis apdraud upuri ar šaušanu, ja viņam piederošā nauda viņam netiek dota. Nevar uzskatīt, ka pārliecināt subjekta rīcību ar ieroci.

Pretstatā tam, persona, kas ir pakļauta televīzijas reklāmai, kas aicina jūs ziedot naudu labdarībai, kur viņa pēc tam piekrīt nodot summu šai summai. Šajā gadījumā, ja var runāt par pārliecināšanas gadījumu.

Pārliecināšanas klasifikācija

Kad pamatnosacījumi ir precizēti, var pāriet uz pārliecināšanas klasifikāciju. To var iedalīt divos galvenajos veidos atkarībā no galīgā temata, kurā vēlaties radīt izmaiņas:

Kognitīvais pārliecinājums

Ikviena persona, apkopojot informāciju par savu vidi, analizējot sekas un ieguvumus, pieņem lēmumus, kas ļauj pašiem pieņemt notiesājošu spriedumu, lai izvēlētos atbilstošas ​​rezolūcijas, kas ļaus viņiem kontrolēt savu emocionālo, sociālo vai fizisko situāciju..

Šo pārliecināšanu, kas realizēta personīgi, sauc par kognitīvo pārliecināšanu. Indivīds sevi pārliecina, ka viņš dara pareizo.

Ideoloģiskā pārliecināšana vai propaganda

Ja tiek ierosināts radīt indivīdam svešu viedokļu vai jūtas pārmaiņas, tiek teikts, ka tiek izmantota ideoloģiska pārliecība vai propaganda. Šāda veida pārliecināšanas piemēri ir politiskās runas, mārketinga kampaņas, televīzijas reklāmas.

Attiecībā uz šo veidu tiek uzskatīts, ka šī pārliecība, kas panākta, izmantojot racionālus mehānismus, ilgst ilgāk un ietekmē ne tikai racionālus mehānismus, bet arī lielākus viedokļus un uzvedību..

Pārliecināšanas metodes

Ir dažādi mehānismi, ar kuriem jūs varat sasniegt personas pārliecību. Daži no tiem ir minēti tālāk:

Kognitīvās svārstības

Tās mērķis ir zināt subjekta neracionālos uzskatus, kuriem trūkst pamatu un kurus var sadalīt salīdzinoši vienkāršā veidā, izraisot vilcināšanās fenomenu. Tiklīdz jūs atpazīstat savu iemeslu neaizsargātību, uzturoties noteiktā attieksmē, jūs varat virzīties uz jaunu.

Šis krīzes brīdis ir tāds, ko izmanto pārliecinātājs, kurš iepazīstina ar jaunu ideju, kas ir pietiekami pamatota, lai pierādītu savu ērtību vai patiesumu. Pārliecinātā persona pieņem ideju, veicot izmaiņas domāšanas veidā un tādējādi mainot savu attieksmi.

Attieksmju mērīšana

Izpratne par to, ka pārliecināšanas ietekme beidzas ar attieksmes maiņu, tad sākotnējo attieksmju mērīšana ļauj uzzināt, cik tuvu vai tālu pārliecinošs subjekts ir no vēlamās attieksmes.

Piemērs:

Jūs vēlaties pārliecināt bērnu izkļūt no uguns, jo tas ir bīstams. Gadījuma mēroga mērījumi varētu būt šādi:

Iepriekšējā mērījumu skalā mēs varam pamanīt, ka, ja bērns baidās no uguns, tad tas būs samērā vienkārši pārliecināt viņu palikt prom, tikai lai stiprinātu savu attieksmi, iespējams, izskaidrojot iespējamas sekas, kas saistītas ar pārāk tuvu..

Gluži pretēji, ja bērns tiek piesaistīts ugunsgrēkam, tas aizņems vairāk pūļu, lai pārliecinātu viņu palikt prom.

Izturības vadība

Elementu, kas pavada pārliecināšanas procesu, ir pretestība, ko var saprast kā indivīda spēju stingri izturēties savā pārliecībā pirms pārliecinoša uzbrukuma.

Samazinājuma sasniegšana ir viena no efektīvākajām metodēm, lai panāktu pārliecību. To var iedalīt četros veidos:

Reaktīvā pretestība

Tas attiecas uz gadījumiem, kad indivīds apzināti izsaka savu neuzticību no paredzamās attieksmes ar tādām frāzēm kā "Man nepatīk!" Vai "Es nekad nebūtu!".

Neuzticība

Tas ir tad, kad indivīds ir piesardzīgs attiecībā uz ierosināto uzvedību, neuzticas motīviem, kas cenšas viņu pārliecināt.

Pārbaude

Tas attiecas uz gadījumiem, kad indivīds ir uzzinājis, ka tā ir ietekmes mērķis un viņu dabiskā reakcija ir rūpīgāk domāt katru punktu, apšaubot katru priekšlikumu dziļāk.

Inercija

Saskaroties ar vēstījumu, kas skaidri ielādēts ar nolūku viņu atturēt, indivīds paliek viņa pārliecībā, precīzi pretoties, paliek statisks.

Kā atcelt pārliecināšanu

Tā kā metodes, kas izmantotas, lai pārliecinātu, ir attīstījušās, ir izstrādātas arī metodes, kuru mērķis ir to apturēt.

Dažas mūsdienu pieejas ir vērstas uz izturīgāku attieksmju veicināšanu īpaši svarīgās jomās, piemēram, veselības, izglītības vai reliģijas jomās. Lai pārliecinošs uzbrukums šādiem spriedumiem nesasniegtu gaidīto rezultātu.

Tas ir īpaši svarīgi tāpēc, ka pētījumi parāda, cik neaizsargāti ir visvērtīgākie ideāli un pamattiesības..

Iemesls tam ir tāds, ka šādi notiesāšanas gadījumi ir vienkārši apstiprināti un reti aizstāvēti, tāpēc tiek uzskatīts, ka ar labāku izglītību indivīds kļūst izturīgāks pret pārliecināšanu.

Atsauces

1. Silber, J. R. (1963). Mērs, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Universal Latin-Spanish vārdnīca. Madride 535. lpp.
3. Dillard, J. P., & Pfau, M. (2002). Pārliecināšanas rokasgrāmata: attīstība teorijā un praksē. Sage publikācijas. p. 17.
4. Española, R. A. (2017). Spāņu valodas vārdnīca. Saturs iegūts 2017. gada 7. aprīlī no rae.es.
5. Kennedy, G. A. (2015). Teorijas vēsture, I sējums: Viņš ir pārliecināšanas māksla Grieķijā (1. sējums). Princeton University Press. 26. lpp.
6. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Pretošanās un pārliecināšana Ņujorka: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. 7. lpp.
7. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Pretošanās un pārliecināšana Ņujorka: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. 14. lpp.
8. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Pretošanās un pārliecināšana Ņujorka: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. 26. lpp.
9. O'keefe, D. J. (2002). Pārliecināšana Theory & Research (2. izdevums). Londona: Sage publikācijas. p. 5.
10. O'keefe, D. J. (2002). Pārliecināšana Theory & Research (2. izdevums). Londona: Sage publikācijas. p. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Retorika Herenio Meksikas autonomajai universitātei, p. 12.
12. Roiz Miquel Mūsdienu pārliecināšanas metodes Atgūts 2017. gada 7. aprīlī no imagenes.mailxmail.com.