Kopīgot:
6 visnozīmīgākie tirgus segmentācijas veidi
Galvenie tirgus segmentācijas veidus ir uzvedības segmentācija, demogrāfiskie, psiholoģiskie, ģeogrāfiskie, tie, kas ņem vērā nozares veidu un to, kas balstās uz piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem.
Tirgus segmentācija ir process, kurā tiek definēts liels homogēns tirgus un sadalīts vairākos identificējamos segmentos ar vajadzībām, vēlmēm vai līdzīgiem pieprasījuma raksturlielumiem..
Tās mērķis ir izveidot mārketinga kombināciju, kas atbilst katra segmenta klientu vēlmēm.
Daži uzņēmumi ir pietiekami lieli, lai apmierinātu visas tirgus vajadzības, tāpēc lielākā daļa ir jāsadala kopējās prasības segmentos, lai izvēlētos tos, kuros uzņēmums ir vislabāk sagatavots, lai apmierinātu.
Tirgus segmentācija ir arī efektīvs veids, kā atklāt labāko veidu, kā sasniegt klientus.
Ja tirgus ir sadalīts mazās grupās vai konkrētos klientu lokos, var izveidot precīzas stratēģijas, lai sasniegtu katru klientu grupu.
Lai panāktu labu tirgus segmentāciju, jābūt iespējai izmērīt attiecīgo grupu, un tam jābūt pietiekami lielam, lai gūtu peļņu.
Labā segmentācijā grupai ir jābūt stabilai un nepazūd ar laiku, un vajadzētu būt iespējai sasniegt potenciālos klientus ar mārketinga aktivitātēm..
6 galvenie tirgus segmentācijas veidi
1. Demogrāfiskā segmentācija
Demogrāfiskā segmentācija ir viens no vienkāršākajiem segmentiem un, iespējams, visbiežāk izmantotā. Lielākā daļa uzņēmumu to izmanto, lai pareizi izmantotu savus produktus.
Tirgus var sadalīt daudzos dažādos raksturlielumos, piemēram, vecums, ienākumi, ģimenes lielums, nodarbošanās, reliģija, tautība, dzimums un rase..
Šāda veida sadalīšana ļauj novērot konkrēti klientu vecumu vai konkurentu nolaišanos konkrētā nozarē..
Demogrāfiski grupējot klientus, var izveidot stratēģijas, lai tās sasniegtu konkrētā veidā, jo cilvēki, kas pieder pie konkrētām demogrāfiskām grupām, mēdz reaģēt vienādi ar reklāmu..
Šāda veida tirgus sadalījums tiek ņemts vērā gandrīz visās nozarēs: no automobiļiem, skaistumkopšanas produktiem un mobilajiem tālruņiem līdz apģērbam un apaviem.
Tas pamatojas uz pieņēmumu, ka klientu pirktspēju ietekmē viņu demogrāfija.
Šādas segmentācijas piemērs ir novērojams automobiļu tirgū. Šim tirgum ir dažādi cenu diapazoni; piemēram, Maruti dara lētākas automašīnas, tāpēc tās mērķis ir vidusšķiras cilvēki.
No otras puses, BMW padara dārgākas automašīnas, tāpēc tās mērķis būs piesaistīt augstas klases pircējus.
2 - Uzvedības segmentācija
Šis segmentācijas veids sadala iedzīvotājus, pamatojoties uz viņu uzvedību un lēmumu pieņemšanas modeli.
Ir iespējams pārdot produktu vai pakalpojumu, pamatojoties uz indivīda uzvedību. Piemēram, jaunieši parasti izvēlas aromatizētu kafiju, vai sporta fani bieži lieto smidzināšanas dezodorantus.
Uzvedība var būt lielisks veids, kā noteikt lojalitāti. Parasti klienta uzticība konkrētam zīmolam palīdz reklāmdevējiem tos klasificēt mazākās grupās.
Šīs segmentācijas piemērs ir reklāma svētku laikā. Ziemassvētkos patēriņa modeļi atšķiras no tiem, kas redzami citās dienās.
3 - psihogrāfiskā segmentācija
Šis iedalījums definē tirgus segmentu, izmantojot cilvēku dzīvesveidu, viņu darbības, intereses un viedokļus.
Šī segmentācija ir līdzīga uzvedībai, bet psihogrāfijā tiek ņemti vērā arī patērētāju pirkšanas uzvedības psiholoģiskie aspekti.
Auditorija ir sadalīta, pamatojoties uz personību, dzīvesveidu un attieksmi. Šis segmentācijas process balstās uz pieņēmumu, ka patērētāja pirkšanas nodaļu var ietekmēt viņu personība un dzīvesveids.
Personība ir tādu raksturlielumu kombinācija, kas veido individuālo raksturu (ieradumi, attieksme, temperaments, cita starpā faktori) un dzīvesveids ir veids, kādā cilvēks dzīvo savu dzīvi.
Izmantojot šo informāciju, varat veidot priekšstatu par to, kā cilvēki bauda savu brīvo laiku un kas padara tos ātrāk reaģē.
Nosakot mērķa tirgus darbības un intereses, jūs varat izstrādāt produktus un pakalpojumus, kas ir ideāli izstrādāti, lai atbilstu jūsu vajadzībām.
Piemēram, apģērbu veikali, piemēram, Zara, segmentē savu tirgu, pamatojoties uz dzīvesveidu: klienti, kas vēlas jaunākās tendences vai apģērbu noteiktam dzīvesveidam, var iegādāties apģērbu tur.
4. Ģeogrāfiskā segmentācija
Šis tirgus segmentācijas veids sadala cilvēkus, pamatojoties uz to ģeogrāfiju. Potenciālajiem klientiem ir dažādas vajadzības, pamatojoties uz ģeogrāfiju, kurā tie atrodas.
Šāda veida tirgus sadalījums ir svarīgs uzņēmumiem, jo dažādiem reģioniem piederošiem cilvēkiem var būt atšķirīgas prasības.
Piemēram, uzņēmums var tirgot sildītājus aukstās valstīs, kurās ir grūti ziemas, bet tas pats uzņēmums var tirgot gaisa kondicionierus siltākās valstīs vai ar intensīvām vasarām..
Pašlaik nozaru sasniegumi ir augstāki nekā agrāk, bet uzņēmumi turpina izmantot ģeogrāfiskās segmentācijas principus, kad viņi vēlas paplašināt uzņēmējdarbību vietējos rajonos vai starptautiskajās teritorijās..
5- Segmentācija pēc nozares
Šis tirgus ir sadalīts dažādās nozarēs. Piemēram, jūs varat definēt lauksaimniecības nozari, un jūs varat iekļaut visu, kas saistīts ar šo jomu: no masveida pārtikas ražotājiem līdz mazām ģimenes saimniecībām.
To var sīkāk precizēt, segmentējot tos ar tādiem produktiem kā piena produkti, gaļa, bioloģiskie produkti, augļi. Jo specifiskāka ir patērētāju tirgus noteikšanas varbūtība.
6- Segmentācija pēc piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem
Jūs varat veikt plašu kategoriju, piemēram, datorus, vai izvēlēties kādu īpašu nišu, piemēram, loga toņus.
To var arī segmentēt no pakalpojuma viedokļa: no plašas kategorijas, piemēram, automašīnu remonta, līdz konkrētam objektam, piemēram, bremzēm vai strūklas tīrīšanai.
Jo specifiskāka ir segmentācija, jo lielāka iespēja, ka reklāma, produkts vai pakalpojums būs veiksmīgs.
Atsauces
- 7 tirgus segmentācijas veidi (2015). Izgūti no blog.udemy.com
- Tirgus segmentācija - definīcija, pamats, veidi un piemēri (2017. gads). Izgūti no feeddough.com
- 4 tirgus segmentācijas veidi un to segmentēšana (2017). Izgūti no marketing91.com
- Tirgus segmentācija. Izgūti no businessdictionary.com
- Tirgus segmentācija. Atgūts no investopeidia.com