Mainīgie lieluma cenā, kā tie ir identificēti un piemēri



The mainīgie lieluma cenā ir dažādi faktori, kas uzņēmumam jāapsver, nosakot pārdošanas cenu ražojumam vai pakalpojumam. Cena bieži vien ir viena no grūtākajām lietām, kas jānosaka biznesā.

Neatkarīgi no tā, vai jūs plānojat piedāvāt produktus par zemu vai augstu cenu, vispirms jums ir jāsaprot tirgus un jāizstrādā stratēģijas pēc pieprasījuma un ienākumu līmeņa.

Ja cilvēki tiek lūgti maksāt pārāk daudz par pakalpojumu vai produktu, viņi pārtrauks to iegādāties. No otras puses, ja cena ir ļoti zema, tad peļņas norma tiek samazināta vai patērētāji pieņems, ka produktam ir zema kvalitāte.. 

Optimālā cena parasti ņem vērā visas izmaksas un maksimāli palielina peļņas normu, vienlaikus saglabājot pievilcību patērētājiem.

Mācīšanās izveidot konkurētspējīgu cenu stratēģiju produktiem ir ļoti svarīga, jo īpaši, ja mārketinga plāna mērķis ir palielināt tirgus daļu un izdzīvot ļoti konkurētspējīgā vidē.

Indekss

  • 1 Kādi ir labuma cenas mainīgie lielumi?
    • 1.1
    • 1.2. Izmaksas
    • 1.3 Produkta tirgus statuss
    • 1.4. Ekonomikas stāvoklis
    • 1.5. Klientu sarunu pilnvaras
    • 1.6 Citi elementi
  • 2 Kā tās tiek identificētas?
    • 2.1. Iepazīstiet tirgu
    • 2.2 Izpētīt konkursu
    • 2.3 Aprēķināt izmaksas
    • 2.4. Papildu cena par izmaksām
    • 2.5 Cena, pamatojoties uz vērtību
  • 3 Piemēri
    • 3.1. Norādītā cena
    • 3.2 Cenu psiholoģija
    • 3.3 Iepakojuma cenas
  • 4 Atsauces

Kādi ir labuma cenas mainīgie lielumi?

Dalībnieki

Tām ir liela ietekme uz cenu noteikšanas lēmumiem. Konkurentu relatīvās tirgus kvotas vai stiprums tirgū ietekmē, ja uzņēmums var noteikt neatkarīgas formas cenas vai ja tai ir jāievēro konkurentu norādītie līderi.

Izmaksas

Uzņēmums nevar ignorēt ražošanas izmaksas vai produkta iegādi, kad runa ir par pārdošanas cenas noteikšanu.

Ilgtermiņā uzņēmums neizdosies, ja tas pārdod mazāk par izmaksām vai ja tās bruto peļņas norma ir pārāk zema, lai segtu uzņēmuma fiksētās izmaksas..

Produkta tirgus stāvoklis

Ja ir liels pieprasījums pēc produkta, bet ir piedāvājuma trūkums, tad uzņēmums var paaugstināt cenas.

Ekonomikas stāvoklis

Daži produkti ir jutīgāki par citiem bezdarba un darba samaksas izmaiņām. Luksusproduktu ražotājiem būs jāsamazina cenas, jo īpaši, ja ekonomika ir lejupslīdē.

Klientu sarunu pilnvaras

Kas ir produkta pircēji? Vai viņiem ir sarunu iespējas attiecībā uz noteikto cenu? Individuālajam patērētājam ir maz spēka saražot lielveikalu, lai gan viņi var iepirkties citur.

Tomēr rūpnieciskais klients, kas pērk ievērojamu daudzumu produkta no uzņēmuma, var vienoties par zemākām vai īpašām cenām.

Citi elementi

Ir svarīgi saprast, ka cenas nevar noteikt bez atsauces uz citiem elementiem, kas veido mārketingu.

Izmantotie izplatīšanas kanāli ietekmēs cenu. Iespējams, ka par to pašu produktu pārdod dažādas cenas, ja tas tiek veikts tieši patērētājiem vai ar starpnieku starpniecību.

Produkta cenai produkta dzīves cikla sabrukšanas fāzē vajadzētu būt zemākai par tā uzsākšanas laiku.

Kā tās identificē?

Ziniet tirgu

Jums vajadzētu uzzināt, cik daudz konkurentu iekasē, kā arī to, cik daudz klientu maksās. Pēc tam varat izlemt, vai vēlaties tos saskaņot vai pārsniegt. Šo punktu sauc par "bilances punktu".

Tomēr ir bīstami vienkārši saskaņot cenu. Jums jābūt pārliecinātiem, ka tiek segtas visas netiešās un tiešās izmaksas.

Izpētīt konkursu

Vienmēr ir laba ideja zināt konkursu, lai apstrīdētu viņus vājākajā vietā un tādējādi pozicionētu sevi labā stāvoklī. Šim nolūkam ir nepieciešama SWOT (stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi) analīze.

Pēc nepilnību noteikšanas viņi var vajāt klientus, kuri nav apmierināti ar konkursa piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem, un tādējādi virzīties uz priekšu.

Varat arī koncentrēties uz vietām, kur konkurence ir samērā vāja, lai pietiekami ātri iegūtu tirgus daļu.

Aprēķiniet izmaksas

Ir jāiekļauj visas tiešās izmaksas, ieskaitot naudu, kas tika iztērēta pakalpojuma vai produkta izstrādei. Tad tiek aprēķinātas mainīgās izmaksas (iepakojums, materiāli uc). Jo vairāk tas tiek darīts vai pārdots, jo lielākas būs šīs izmaksas.

Aprēķiniet, cik procentu no nemainīgajām izmaksām, kas ir vispārējie izdevumi, piemēram, algas un īre, produktam ir jāsedz. Visas šīs izmaksas tiek apvienotas un sadalītas pēc apjoma, lai iegūtu vienības vidējās izmaksas.

Papildu cena par izmaksām

Papildu izmaksu noteikšana nozīmē, ka izmaksu daļa tiek iekļauta procentos. Tas nodrošina, ka uzņēmuma kopējās izmaksas un iepriekš noteiktā peļņas norma pilnībā tiek atgūtas..

Tā ir klasiska limonādes stendu cena, un tā ir izplatīta ražošanas uzņēmumos.

Cena, pamatojoties uz vērtību

To nosaka vērtība, ko klienti piešķir produktam. Jums būs jābūt labi informētiem par tirgu, lai noteiktu cenu, kas balstīta uz vērtību.

Piemēram, blendera ieviešanas tirgū izmaksas varētu būt 11 ASV dolāri. Tomēr, iespējams, varat iekasēt klientus 26 ASV dolārus, ja tā ir pašreizējā vērtība tirgū.

Piemēri

Marķētā cena

Lielākā daļa mazumtirgotāju izmanto iezīmēšanas cenas. Viņi pārdod preces, ko viņi nopirka no vairumtirgotāja, un pēc tam tās nosaka mazumtirdzniecības cenu, kas sastāv no sākotnējās vairumtirdzniecības cenas, pieskaitot mazumtirgotāja iezīmēto peļņas normu..

Piemēram, grāmatnīca var pārdot grāmatas par 10% vairāk nekā izmaksas, kas veikalā rodas, iegādājoties savu krājumu.

Šī piemaksa sedz izmaksas, kas nav saistītas ar uzņēmuma inventarizācijas pārvaldību (darbaspēks, apdrošināšana, īre utt.), Un jāsniedz papildu labums.

Cenu psiholoģija

Ir pierādīts, ka pulksteņa cenas noteikšana par 199 ASV dolāriem piesaista vairāk patērētāju nekā tās iestatīšana 200 ASV dolāros, lai gan patiesā atšķirība šeit ir diezgan maza.

Viens no iemesliem šai tendencei ir tāds, ka patērētāji cenšas pievērst lielāku uzmanību pirmajam numuram cenu zīmei nekā iepriekšējā..

Cenu psiholoģijas mērķis ir palielināt pieprasījumu, radot patērētājam lielākas vērtības ilūziju.

Iepakojuma cenas

Iepakojuma cenas ir efektīvākas uzņēmumiem, kas pārdod papildu produktus. Piemēram, restorāns var izmantot iepakojuma cenu, iekļaujot desertu ar katru ēdienu, kas tiek pārdots noteiktā nedēļas dienā.

Mazajiem uzņēmumiem ir jāpatur prātā, ka peļņa, ko viņi gūst no augstākas vērtības posteņiem, kompensē zaudējumus, ko viņi saņem no zemākas vērtības produkta..

Atsauces

  1. Marketing Donut (2019). Septiņi veidi, kā novērtēt savu produktu. No: marketingdonut.co.uk.
  2. Jason Gillikin (2019). Produktu cenu noteikšana kā mārketinga stratēģija. Small Business - Chron. Ņemts no: smallbusiness.chron.com.
  3. Tutor2u (2019). Cenu noteikšana - faktori, kas jāņem vērā, nosakot cenu. No: tutor2u.net.
  4. Smriti Chand (2019). Faktori, kas ietekmē cenu produktu: iekšējie faktori un ārējie faktori. Jūsu rakstu bibliotēka. Uzņemts no: yourarticlelibrary.com.
  5. Aprīlis Maguire (2019). 6 dažādas cenu noteikšanas stratēģijas: kas ir piemērots jūsu uzņēmumam? Intuit Quickbooks. Uzņemts no: quickbooks.intuit.com.