Ansoff Matrix Četri kvadranti un piemērs

The Ansoff matrica ir stratēģiskās plānošanas rīks, kas palīdz augstākā līmeņa vadītājiem un mārketinga speciālistiem veidot nākotnes izaugsmes stratēģijas. To izstrādāja krievu-amerikāņu Igors Ansoffs un publicēja Harvard Business Review 1957. gadā rakstā ar nosaukumu “Stratēģijas dažādošanai”..

Ansofs ierosināja, ka izaugsmes stratēģijas izstrādāšanā ir tikai divas efektīvas pieejas: pārdodamās produkcijas atjaunošana (produktu attīstība) un par to, kam tas tiek pārdots (tirgus attīstība). Ja šīs pieejas tiek apvienotas kā matrica, tās piedāvā četrus stratēģiskus risinājumus, katrs ar atšķirīgu riska līmeni.

Veiksmīgie līderi saprot, ka, ja uzņēmums ilgtermiņā pieaugs, jūs nevarat turpināt „veikt uzņēmējdarbību kā parasti”, pat ja lietas iet labi.

Ir pieejamas daudzas iespējas, piemēram, jaunu produktu izstrāde vai jaunu tirgu atvēršana, bet kā jūs zināt, kurš no uzņēmumiem vislabāk darbosies??

Tas ir, kad, piemēram, Ansoff matricas perspektīvu izmanto, lai analizētu katra varianta iespējamos riskus un palīdzētu izstrādāt vispiemērotāko situācijas plānu.

Indekss

• 1 Četri kvadranti
  • 1.1. Tirgus izplatība
  • 1.2. Produktu izstrāde
  • 1.3. Tirgus attīstība
  • 1.4 Diversifikācija
• 2 Piemērs
  • 2.1. 1. solis: analizējiet iespējas
  • 2.2. 2. posms: pārvaldīt riskus
  • 2.3. 3. solis: izvēlieties labāko variantu
• 3 Atsauces

Četri kvadranti

Ansoff matrica parāda četras stratēģijas, kuras var izmantot, lai augtu un palīdzētu analizēt ar katru saistīto risku. Ansoff apraksta četras izaugsmes alternatīvas:

Tirgus izplatība

Tas ir apakšējā kreisajā kvadrantā, tas ir drošākais no četriem variantiem. Ir zināms, ka produkts darbojas un tirgū jau zināms, ka tam ir maz pārsteigumu.

Šajā stratēģijā uzņēmums koncentrējas uz pārdošanas apjoma paplašināšanu, izmantojot esošos produktus pašreizējā tirgū. Citiem vārdiem sakot, tā cenšas palielināt savu tirgus daļu esošajos tirgus segmentos.

To var panākt, pārdodot vairāk produktu, pateicoties agresīvākai veicināšanai un izplatīšanai pastāvīgiem klientiem, vai atrodot jaunus klientus esošajos tirgos..

Produktu izstrāde

Tas atrodas labajā apakšējā kvadrantā. Tas ir mazliet riskantāks, jo jūs meklējat jaunu produktu ieviešanu esošajā tirgū.

Šajā stratēģijā uzņēmums koncentrējas uz jaunu produktu radīšanu, kas vērsti uz to esošajiem tirgiem, lai sasniegtu to izaugsmi.

Šim nolūkam jāatbild uz šādu jautājumu: kā produktu portfeli var paplašināt, pārveidojot vai radot produktus?

Tas nozīmē, ka paplašinās produktu klāsts, kas pieejams uzņēmuma esošajos tirgos.

Tirgus attīstība

Tas ir augšējā kreisajā kvadrantā. Esošais produkts tiek ievietots pilnīgi jaunā tirgū.

Šajā stratēģijā uzņēmums cenšas izvērsties jaunos tirgos (ģeogrāfiskajos, valstīs uc), izmantojot esošos produktus. Šī stratēģija ir veiksmīgāka, ja:

- Ir unikāla produkta tehnoloģija, ko var izmantot jaunajā tirgū.

- Uzņēmums gūst labumu no apjomradītiem ietaupījumiem, ja ražošana palielinās.

- Jaunais tirgus nav ļoti atšķirīgs no pašreizējā tirgus, ar kuru jums jau ir pieredze.

- Pircēji jaunajā tirgū ir ļoti ienesīgi.

Diversifikācija

Tas atrodas augšējā labajā kvadrantā. Tas ir riskantākais no četriem variantiem, jo ​​tas rada jaunu un nepārbaudītu produktu pilnīgi jaunā tirgū, kas var nebūt pilnībā saprotams.

Daudzveidībā uzņēmums cenšas palielināt savu tirgus daļu, ieviešot jaunus produktus jaunos tirgos.

Tā ir visdrosmīgākā stratēģija, jo tā prasa gan produkta, gan tirgus attīstību. Diversifikācija var būt saistīta vai nesaistīta.

Saistīta diversifikācija

Pastāv attiecības un līdz ar to iespējama sinerģija starp uzņēmumu un jauno produktu / tirgu.

Nesaistīta diversifikācija

Organizācija pārceļas uz tirgu vai nozari, ar kuru tai nav pieredzes. To uzskata par augsta riska stratēģiju.

Piemērs

ABC kompānijai ir viegli izmantot Ansoff matricu, lai nosvērtu riskus, kas saistīti ar virkni stratēģisku iespēju.

1. solis. Analizējiet opcijas

Tirgus izplatība

Tajā pašā tirgū tiek mēģināts vairāk pārdot tos pašus produktus. Tādēļ varat:

- Izstrādāt jaunu mārketinga stratēģiju, lai mudinātu vairāk cilvēku izvēlēties uzņēmuma produktus vai to izmantot vairāk.

- Samaziniet produktu cenu.

- Veikt nelielus uzlabojumus produktos.

- Iesniedziet klientiem lojalitātes shēmu.

- Atkārtoti sākt cenu vai citus īpašos piedāvājumus.

- Palielināt pārdošanas spēku darbību.

- Iegādājieties konkurētspējīgu uzņēmumu (īpaši derīgs nobriedušos tirgos).

Produktu izstrāde

Citi dažādi produkti tiek pārdoti tiem pašiem cilvēkiem, lai jūs varētu:

- Paplašiniet produktu, ražojot dažādus tā variantus vai pārpakojot esošos produktus.

- Izstrādāt produktus vai pakalpojumus, kas saistīti ar galveno produktu.

- Investēt jaunu produktu pētniecībā un attīstībā.

- Iegūt tiesības ražot cita uzņēmuma produktu.

- Iegādājieties ģenērisko produktu un atzīmējiet to kā savu.

- Kopīgi izstrādājiet produktu, kas pieder citam uzņēmumam, kuram nepieciešama piekļuve izplatīšanas kanāliem vai uzņēmuma zīmolam.

Tirgus attīstība

Tiek virzīti jauni tirgi vai jauni pašreizējā tirgus apgabali. Jūs mēģināt pārdot citus cilvēkus vairāk no tām pašām lietām. Šeit jūs varat:

- Mērķējiet dažādus ģeogrāfiskos tirgus lokāli vai ārzemēs. Veikt PEST analīzi, lai noteiktu iespējas un draudus jaunajā tirgū.

- Meklēt rūpnieciskos pircējus produktam, kas iepriekš tika pārdots tikai gala patērētājiem.

- Izmantojiet jaunus un dažādus pārdošanas kanālus, piemēram, tiešo pārdošanu vai tiešsaistē, ja to pašlaik pārdod ar aģentu vai starpnieku starpniecību.

- Izmantojiet tirgus segmentāciju, lai mērķētu citas cilvēku grupas, iespējams, ar dažādiem pastāvīgo klientu vecuma, dzimuma vai demogrāfijas profiliem.

Diversifikācija

Šī stratēģija ir diezgan riskanta: bieži vien ir maz vietas, lai izmantotu esošo pieredzi vai sasniegtu apjomradītus ietaupījumus. Tā cenšas pārdot pilnīgi atšķirīgus produktus jauniem klientiem.

Papildus iespējai paplašināt uzņēmējdarbību galvenā diversifikācijas priekšrocība ir tā, ka, ja viens uzņēmums cieš no nelabvēlīgiem apstākļiem, otru nevar ietekmēt.

2. solis: pārvaldiet riskus

Veiciet riska analīzi, lai labāk izprastu ar katru variantu saistītos riskus. Ja ir daudz briesmu, tos prioritizējiet, izmantojot riska varbūtības grafiku.

Pēc tam izveidojiet ārkārtas rīcības plānu riskiem, kas, iespējams, ir jāsaskaras.

3. solis: izvēlieties labāko variantu

Jums var būt ideja par to, kura iespēja ir piemērota uzņēmumam. Jūs varat pārliecināties, ka tas patiešām ir labākais ar pēdējo soli: izmantojiet lēmumu analīzes matricu, lai novērtētu dažādus faktorus katrā variantā un izdarītu labāko izvēli.

Coca-Cola Ansoff matricu var uzskatīt par piemēru:

Atsauces

1. Mind Tools satura komanda (2018). Ansoff Matrix. Mind Tools No: mindtools.com.
2. Profesionālā akadēmija (2018). TIRDZNIECĪBAS TEORIJAS - ANSOFF MATRIX ATKLĀŠANA. Ņemts no: professionalacademy.com.
3. Vikipēdija, brīvā enciklopēdija (2018). Ansoff Matrix. Uzņemts no: en.wikipedia.org.
4. Oksfordas Mārketinga koledža (2018). Izmantojot Ansoff matricu, lai izstrādātu mārketinga stratēģiju. Uzņemts no: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Ansoff modelis. Viedi ieskati Ņemts no: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ansoff Matrix vai kā augt ar inteliģenci. Profesionālais kanālu emuārs. Ņemts no: blogcanalprofesional.es.