Faktu ģeneratoru pārdošanas metodes un piemērs

The izgatavots ģenerators tas ir materiāls vai nemateriāls notikums vai šķērslis, kas pēc tam, kad tas ir izpildīts vai bojāts, rada citu notikumu. Tā ir visa darbība, kas dod nozīmi saimnieciskajai darbībai. Piemēram, notikums, kas rada nodokļa saistības, piemēram, notikums, kas rada darījuma nodokli, kas ir darījums vai kapitāla palielinājums.

Faktu ģenerēšana ir kopīga daudzu veidu līgumiem. Tie palīdz novērst, ka katastrofālu pārmaiņu gadījumā viņi var mainīt arī sākotnējā līguma noteikumus.

Saskaņā ar Nodokļu kodeksu ģenerējošais fakts ir ekonomiskā vai juridiskā rakstura postulāts, kas likumā ir skaidri noteikts katram nodoklim. Tā rašanās rada nodokļu nodokļa izcelsmi.

Daudzi darba devēji pieprasa, lai darbinieki varētu saņemt nodarbinātības periodu kā iemaksu veicinošu pasākumu, lai saņemtu tiesības uz konkrētiem uzņēmuma ieguvumiem.

Ieguldījumu pasaulē apstāšanās ir radošs fakts, ka ieguldītājs ierosina ierobežot risku pret negatīvajiem faktoriem.

Indekss

• 1 Pārdošanas metodes
  • 1.1. Aicina ne tik aukstu
  • 1.2 Uzraudzības instrumenti
  • 1.3. Rīkojieties ātri
• 2 Apdrošināšanas polises
• 3 Piemēri
  • 3.1. Bankas parāds
• 4 Atsauces

Pārdošanas metodes

Radošs notikums ir tas, kas norāda uz pirkuma iespēju. Ģenerators varētu būt izredzes, kas mainīs jūsu nodarbinātības nosaukumu LinkedIn vai uzņēmumā, kas saņem jaunu finansēšanas kārtu. Tas pat var būt ziņu raksts, kas izceļ uzņēmumu, kas ir atzīts par ideālu perspektīvu.

Aicina ne tik aukstu

Tā vietā, lai izietu vārdu sarakstu, lai veiktu aukstos zvanus, radošie fakti var palīdzēt kvalificēt un uzlabot perspektīvu sarakstu.

Pat ja kvalificēti potenciālie klienti sazinās ar dažiem gudriem materiāliem, daži cilvēki var nebūt pilnīgi atsaucīgi pret aukstu zvanu.

Tādā gadījumā radošie fakti var būt ļoti noderīgi un ievērojami uzlabo sarunu kvalitāti ar perspektīvām.

Bez radoša fakta jūs varat sākt sarunu ar izredzes teikt: "Ļaujiet man nedaudz pastāstīt par manu uzņēmumu un savu produktu". Ar ģeneratīvu faktu jūs varat zvanīt un teikt: "Es redzēju LinkedIn, ka mani nesen reklamēja. Apsveicam! Kā es varu viņam palīdzēt jaunajā lomā? ".

Jūs varat redzēt, kā pirmā saruna beidzas ātri, bet otrajā uzskata, ka potenciālais klients ir personīgāks un noderīgāks. Ģeneratori var palīdzēt veidot personīgā savienojuma sajūtu, padarot iespējamu, ka perspektīva turpinās sarunu.

Uzraudzības instrumenti

Pirms katra zvana nevēlaties pavadīt stundas, pētot ziņas par perspektīvām. Jūs varat ļaut tehnoloģijai veikt darbu.

Ir daudz dažādu veidu, kā konfigurēt konkrētu ģenerējošu notikumu izsekošanu, kas norāda pirkuma iespēju, piemēram:

Sociālā uzraudzība

Rīki, piemēram, Hootsuite, TweetDeck un Social Mention, var dot priekšstatu, kad perspektīvas apspriež uzņēmumu vairākās sociālo tīklu vietnēs, piemēram, LinkedIn vai Twitter.

Ziņu brīdinājumi

Google brīdinājumi, Newsle un Gagein nosūtīs e-pasta paziņojumus par jaunākajām ziņām, kas koncentrējas uz uzņēmumu vai personu, kas ir uzmanīga.

Piemēram, ja saņemat Google brīdinājumu par potenciāla klienta uzņēmumu, kurš pieņem darbā lielu skaitu jaunu darbinieku, varat zvanīt viņam un dot viņam īpašu informāciju par to, kā produkts varētu palīdzēt uzņēmumam iegūt lielāku produktivitāti no visiem šiem jaunajiem darbiniekiem.

Visticamāk, ka šī ļoti personalizētā un uzņēmumam specifiskā izlaišana pievērsīs lielāku perspektīvu nekā vispārēja atklāšana.

E-pasta izsekošana

Yesware, Hubspot signāli un citi rīki var paziņot, kad potenciālais klients ir atvēris savu e-pastu.

Rīkojieties ātri

Nepietiek, lai izsekotu ģeneratīvos faktus, jums arī jārīkojas ātri. Ja ģenerējošais notikums tiek paziņots, izmantojot Hootsuite, zvans ir jāveic nekavējoties.

Jo ātrāk jūs zvanīsiet, jo lielāka iespēja, ka jums būs produktīva saruna ar šo perspektīvu..

Lai to panāktu, ģenerējošie notikumi ir jāintegrē pārdošanas procesā un pārdošanas zvanu plūsmā. Viens veids, kā to izdarīt, ir izveidot standarta pārdošanas skriptu dažiem no visbiežāk sastopamajiem notikumiem.

Ģeneratīvo faktu izmantošana var būt neticami efektīva pārdošanas metode.

Sākot izmantot rīkus, lai izsekotu ģeneratīvos notikumus, pielāgojot pārdošanas uzsākšanu līdz kādai situācijai, jūs sāksiet redzēt vairāk stabilu meklēšanas rezultātu.

Apdrošināšanas polises

Apdrošināšanas sabiedrībās ir iekļauti ģeneratori, ko dēvē par riska ierobežotāju.

Īpašuma vai nelaimes gadījumu segšanas gadījumā ir norādīts, kāda veida notikums ir jāveic, lai piemērotu atbildības aizsardzību. Apdrošinātāji izmanto ģeneratorus, lai ierobežotu to pakļaušanu riskam. Daži izplatītākie ģeneratoru fakti ietver:

- Pensijas vecuma apjoms, kā noteikts plānā.

- Darba attiecību izbeigšana.

- Dalībnieks ir atspējots, kā aprakstīts plānā.

- Dalībnieka nāve.

Darbinieku kompensācija ir apdrošināšana, kas prasa, lai notikums notiktu pirms tā stāšanās spēkā. Piemēram, ja persona darba laikā cieš no nelaimes gadījuma, tas "radīs" invaliditātes apdrošināšanas maksājumus.

Dzīvības apdrošināšanas polisēs var būt ietverts notikums, kas pamatojas uz apdrošinātā vecumu.

Piemēri

- Stūrakmens, kas personai jāsasniedz, lai saņemtu tiesības uz pabalstu vai mūža rente. Kopumā radošais faktors ir pensionēšanās, bet tas varētu sasniegt hronoloģisku vecumu, piemēram, 65 gadus.

- Cenu vērtības kustība, kas padara investoru ieinteresētu tirgot šo vērtību. Piemēram, Ja akcija tika tirgota 70 ASV dolāru apmērā un tā cena mainās līdz 75 ASV dolāriem, akcionārs var būt ieinteresēts pārdot savas akcijas.

- Notikums, kas maina līguma vai līguma noteikumus. Piemēram, studentu aizdevums var ietvert klauzulu, kas apstiprina parādu, ja students, kuram piešķirts aizdevums, mirst. Šajā gadījumā aktivizējošais notikums ir studenta nāve.

Bankas parāds

Bankām ir raksturīgi emitēt parādus noteiktā procentu likmē. Piemēram, rakstot aizdevumu, viena no bankas prasībām varētu būt tā, ka aizņēmēja puse neuzņemas nekādu papildu parādu aizdevuma darbības laikā..

Ja aizņēmējs uzņemas lielāku parādu, tiks aktivizēts līguma klauzulas radīšanas gadījums.

Pēc tam banka var veikt nepieciešamos pasākumus, lai sevi aizsargātu, kas varētu būt aizņēmuma nodrošināta īpašuma ierobežošana vai sākotnējās procentu likmes palielināšana.

Atsauces

1. Maya Dollarhide (2019). Notikuma definīcijas aktivizēšana. Investopedia. Ņemts no: investopedia.com.
2. Rigoberto Paredes Advokātu birojs (2019). Kas ir radošais notikums? Uzņemts no: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Faktu ģenerēšana Ņemts no: gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Bezmaksas vārdnīca (2019). Notikuma aktivizēšana. Ievesta no: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Kas ir Trigger notikumi un kā tos efektīvi izmantot. Ieskats Squared No: insightsquared.com.