Kopīgot:
Sadales kanālu veidi, raksturlielumi, piemēri
The izplatīšanas kanāliem ir dažādas struktūras, kas iejaucas uzņēmuma uzņēmējdarbības struktūrā un tirdzniecībā. Tās mērķis ir nodrošināt, ka produkts tiek nodots no rūpnīcas galapatērētājam.
Produkta izplatīšanas kanālu veido privātpersonas vai uzņēmumi, kas ir atbildīgi par to fizisko nodošanu un īpašumtiesībām, nemainot to. Jo, kad tas notiek, tad rodas jauns produkts.
Tātad, lai starpnieks tiktu uzskatīts par produkta kanālu, viņam jāiegādājas viņa īpašums no ražotāja vai starpnieka (kanāla) un pēc tam pārdot to citam vai galapatērētājam.
Sadales sistēma var ietvert dalībniekus vai primāros kanālus (vairumtirgotājus vai mazumtirgotājus). Var piedalīties arī specializēti dalībnieki.
Tas ietver transporta uzņēmumus, ekspeditorus, noliktavas, komisijas pārstāvjus un produktu tirgotājus. Izplatīšanas kanāls ir viens no četriem mārketinga sistēmas komponentiem, kopā ar produktu, cenu un tirgu vai vietu.
Indekss
- 1 Izplatīšanas kanālu veidi un to raksturojums
- 1.1 Patēriņa preču kanāli
- 1.2. Rūpniecības preču izplatīšanas kanāli
- 1.3. Izplatīšanas kanālu pakalpojumi
- 1.4 Vairāki izplatīšanas kanāli vai divkārša izplatīšana
- 1.5 Netradicionālie kanāli
- 1.6 Apgrieztie kanāli
- 2 Izplatīšanas kanālu piemēri
- 2.1. Tiešais kanāls
- 2.2 Mazumtirgotāja kanāls
- 2.3 Vairumtirdzniecības kanāls
- 2.4
- 3 Atsauces
Izplatīšanas kanālu veidi un to raksturojums
Izplatīšanas kanālus var klasificēt kā:
Patēriņa preču kanāli
Savukārt tie ir sadalīti:
Tiešais kanāls
Tas ir tāds, kas pāriet no ražotāja uz patērētāju. Šis kanāls ir vienkāršākais un tiešākais, kas pastāv, lai izplatītu patēriņa preces, jo tas neietver starpniekus.
Mazumtirgotāja kanāls
Izplatīšana notiek pēc ražotāju un mazumtirdzniecības patērētāju shēmas. Ietver lielas lielveikalu ķēdes un noliktavas.
Tas ir visredzamākais gala patērētāja kanāls. Bieži vien ar šo kanālu tiek veikti pirkumi, kuros iesaistīta plaša sabiedrība.
Vairumtirdzniecības kanāls
Sadalījums tiek veikts saskaņā ar shēmu: ražotājs-vairumtirgotājs-mazumtirgotājs-patērētājs. Zāļu, aparatūras un pārtikas produktu izplatīšana tiek veikta, izmantojot šo kanālu.
Liela pieprasījuma preces parasti tiek izplatītas caur šiem kanāliem. Tas ļauj ražotājiem aptvert visu tirgu.
Aģentu / starpnieku kanāls
Izpildiet modeļa ražotāju - aģentu - mazumtirgotāju - patērētāju. Tā vietā, lai izmantotu vairumtirgotāju kanālu, ražotāji izvēlas iekļaut starpniekus vai komisijas pārstāvjus, lai saņemtu savus produktus mazumtirdzniecības tirgū..
Produktus parasti pārdod lieliem mazumtirgotājiem. Šī shēma ir ļoti izplatīta ātrbojīgu pārtikas un eļļas izplatīšanas ķēdēs.
Divkāršs kanāls
Produkta pārdošana no ražotāja patērētājam tiek veikta pēc shēmas: ražotājs - aģents / starpnieks - vairumtirgotājs - mazumtirgotājs - patērētājs.
Ražotāji dažreiz vēršas pie starpniekiem. Tie, savukārt, nodarbina vairumtirgotājus, kuri pārdod lielos ķēdes veikalos vai mazos veikalos.
Rūpniecības preču izplatīšanas kanāli
Šī kanālu klase izplata izejvielas un citus produktus, kuru gala patērētāji ir citi uzņēmumi, kas tos izmanto jaunu produktu ražošanā.
Rūpniecības produktu izplatīšana atšķiras no patēriņa preču izplatīšanas. Šāda veida izplatīšanai tiek izmantoti četri kanāli.
Tiešais kanāls (producents - rūpnieciskais lietotājs)
Tas ir visizplatītākais rūpnieciskai izmantošanai paredzēto produktu iegādei, jo tas ir visīsākais un tiešākais.
Šajā kanālā ir ražotāji, kas pērk lielus izejmateriālu, izejmateriālu, aprīkojuma vai pārstrādātu materiālu apjomus citiem ražotājiem.
Ražotāji vai ražotāji izmanto savu pārdošanas spēku, lai pārdotu un pārdotu savus produktus.
Rūpnieciskais izplatītājs
Izpildiet shēmas ražotāju - rūpniecisko izplatītāju - rūpniecisko lietotāju. Ražotāji izmanto rūpniecības izplatītājus kā starpniekus, lai pārdotu saviem klientiem. Kā piemēru var minēt gaisa kondicionieru ražotājus.
Aģentu / starpnieku kanāls
Starpnieks var būt ražotājs, pārstāvis vai rūpnieciskais lietotājs. Tas ir ļoti noderīgs kanāls uzņēmumiem, kuriem nav savas pārdošanas nodaļas.
Kanālu aģents / brokeris - rūpnieciskais izplatītājs
Šeit starpnieks var būt rūpnieciskais izplatītājs, ražotājs, aģents vai rūpnieciskais lietotājs. Šāda veida kanālu izmanto, ja pārdošanas shēma neļauj rūpnieciskajam lietotājam pārdot tieši.
Izplatīšanas kanālu pakalpojumi
Ņemot vērā sniegto pakalpojumu raksturu, šie kanāli rada dažādas īpašas sadales vajadzības.
Ražotājs - patērētājs
Sniegto pakalpojumu neaizskaramība prasa personiskus kontaktus starp ražotāju / ražotāju un patērētāju. Tas notiek gan ražošanas procesā, gan atvasinātās pārdošanas aktivitātēs.
Tas ir, piemēram, medicīniskas vai juridiskas konsultācijas, cita starpā elektrisko pakalpojumu.
Ražotājs - aģents - patērētājs
Šajā gadījumā personiskajam kontaktam starp ražotāju un patērētāju nav obligāti nepieciešams ievērot pakalpojuma izplatīšanu. Pēc tam aģents vai starpnieks ieiet kā aktīva daļa.
Piemēram, ceļojumu aģentūra biļešu pārdošanai vai izmitināšanai atbilst šai funkcijai.
Vairāki izplatīšanas kanāli vai divkārša izplatīšana
Lai labāk aptvertu tirgu, tiek izmantoti vairāki kanāli.
Netradicionālie kanāli
Tie kalpo, lai noteiktu atšķirības starp vienu produktu un citu no dažādiem uzņēmumiem (konkurentiem)..
Apgrieztie kanāli
Tos izmanto, kad produkti tiek atgriezti ražotājam remontam vai pārstrādei, bet tas tiek darīts, izmantojot dažādus izplatīšanas kanālus.
Izplatīšanas kanālu piemēri
Tiešais kanāls
Visbiežāk izmantotie izplatīšanas veidi ar šāda veida kanāliem ir: tradicionālie tiešie pārdevumi no durvīm līdz durvīm, telemārketings, telefona pārdošana vai pa pastu pārdošana. Starpnieki nepiedalās šāda veida kanālos.
Tas attiecas uz tādiem uzņēmumiem kā Avon un Amway.
Mazumtirgotāja kanāls
Tas attiecas uz Wal-Mart veikaliem, kas pērk tieši no saviem ekskluzīvajiem ražotājiem. Tajā ietilpst arī lielveikali, kas iegādājas lauksaimniecības produktus tieši no ražotāja.
Citi piemēri ir automobiļu tirgotāji, degvielas uzpildes stacijas un apģērbu veikali.
Vairumtirdzniecības kanāls
Šī kanāla reprezentatīvs gadījums ir ceļojumu aģentūras, kas pērk ceļojumu paketes no vairumtirgotājiem. Vēl viens gadījums ir ciemu mazie veikali, kas pārdod no vairumtirgotājiem iegādātos produktus.
Divvietīgs numurs
Šāda veida kanāli ir dažādi tirgus franšīzes un ekskluzīvie importētāji.
Atsauces
- Rodríguez, R. H. Mārketings ar izplatīšanas kanāliem. Struo izdevumi. Izgūti no books.google.co.ve.
- Chetochine, G. Stratēģiskā izplatīšanas kanālu tirdzniecība: tirdzniecības mārketings, konkurence, pašu zīmols. Izgūti no books.google.co.ve.
- Salas Bacalla, J. Pamatiekārtu izplatīšanas veidi. Saturs iegūts no sisbib.unmsm.edu.pe
- Izplatīšanas kanāli. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
- Izplatīšanas kanāli: raktuvju ieguves būvmateriālu vairumtirgotāju galvenās iezīmes Barankilja - Kolumbijā. Atgūts no publicaciones.urbe.edu.
- Izplatīšanas kanālu veidi. Izgūti no promonegocios.net.
- Borrero, J. C. Stratēģiskais mārketings. Redakcija San Marcos. Izgūti no books.google.co.ve.