Situācijas analīze, ko tā veido, kā tas tiek darīts un piemērs

The situācijas analīze attiecas uz metožu kopumu, ko vadītāji izmanto, lai analizētu organizācijas iekšējo un ārējo vidi, lai izprastu uzņēmuma iespējas, klientus un uzņēmējdarbības vidi..

Nav svarīgi, vai jūs plānojat ieviest jaunu produktu tirgū, vai, ja jums ir nepieciešams uzzināt, kas ir uzņēmuma stiprās un vājās puses, mikro un makroekonomisko faktoru analīze var norādīt stratēģijas, kas jāievēro. Tas ir situācijas analīzes mērķis.

Situācijas analīze ir būtisks solis, lai izveidotu ilgtermiņa attiecības ar klientiem. Korporatīvajā dzīvē situācijas analīze palīdz noteikt, kāda ir pašreizējā situācija un kādas darbības jāturpina, lai turpinātu attīstību.

Strauji mainīgajai videi un cilvēku dzīvesveidam nepieciešama periodiska analīze, kas sniedz priekšstatu par uzņēmuma pozīciju uzņēmējdarbības vidē, kā arī prezentē attīstības iespējas un uzlabo viņu izaugsmi.

Indekss

• 1 Ko tas veido??
  • 1.1 Nozīme
  • 1.2 Datu interpretācija
• 2 Kā tas tiek darīts??
  • 2.1. Analīze 5C
  • 2.2 - SVID analīze
  • 2.3. Piecu Porteru spēku analīze
• 3 Piemērs
  • 3.1. Produktu stāvoklis
  • 3.2. Konkurētspēja
  • 3.3 Vides faktori
  • 3.4. Izplatīšanas situācija
  • 3.5. Iespēju un draudu analīze
• 4 Atsauces

Ko tas veido??

Situācijas analīze analizē gan makroekonomiskos faktorus, kas ietekmē daudzus uzņēmumus, gan mikroekonomikas faktorus, kas īpaši ietekmē uzņēmumu.

Mērķis ir norādīt uzņēmumam par tās organizatorisko un produktu pozīciju, kā arī uzņēmuma vispārējo izdzīvošanu vidē. Tas nozīmē arī rezultātu prognozēšanu, ja lēmums tiek pieņemts jebkurā virzienā.

Pirms jebkuras mārketinga stratēģijas izstrādes ir svarīgi veikt situācijas analīzi.

Nozīme

Tas ir jebkura biznesa plāna būtiska sastāvdaļa, un tā ir periodiski jāpārbauda, ​​lai apliecinātu, ka tas tiek atjaunināts..

Situācijas analīze nosaka gan uzņēmuma ārējos, gan iekšējos faktorus, identificējot tās uzņēmējdarbības vidi, spējas, esošos un potenciālos klientus, kā arī to ietekmi uz organizāciju..

Tas palīdz noteikt organizācijas stiprās puses, iespējas, vājās puses un draudus. Tas ir ļoti sarežģīts analīzes veids, un kopumā visos uzņēmējdarbības plānos būs ietverta situācijas analīzes koncepcija.

Datu interpretācija

Lai gan koncepcijai ir skaidras priekšrocības, lai identificētu pašreizējo stāvokli tirgū, kā arī iespējas attīstīties, situācijas analīzei var būt arī trūkumi, kas galvenokārt ir savākto datu nepareiza interpretācija..

Lai gan daži no jēdziena komponentiem ietver skaitļos izsakāmus datus, citas daļas attēlo tikai kvalitatīvi dati.

Tāpēc interpretācija var būt dažāda veida. Lai to izvairītos un iegūtu pēc iespējas skaidrāku fotogrāfiju, jāņem vērā visu uzņēmuma nodaļu novērojumi un to sadarbība..

Kā tas tiek darīts??

Situācijas analīze sastāv no vairākām metodēm: analīze 5C, SWOT analīze un piecu Porteru spēku analīze.

-Analīze 5C

Tiek uzskatīts par visnoderīgāko un visizplatītāko veidu, kā analizēt tirgus vidi, jo tā sniedz plašu informāciju.

Uzņēmums

Tas ietver uzņēmuma mērķu, stratēģiju un spēju novērtēšanu. Tas norāda uz uzņēmējdarbības modeļa stabilitāti, ja ir jomas, kurās ir nepieciešami uzlabojumi un cik labi organizācija pielāgojas ārējai videi.

Tas sastāv no uzņēmuma misijas analīzes un mērķiem, kas izvirzīti, lai sasniegtu šo misiju.

Dalībnieki

Konkursa analīzē tiek ņemts vērā konkurences stāvoklis nozarē, kā arī tā potenciālais drauds uzņēmumam.

Galvenais mērķis ir analizēt konkursa pašreizējās un potenciālās iespējas, lai sagatavotos.

Uzņēmumam jāspēj identificēt konkurentus savā nozarē. Jāidentificē tiešie un netiešie konkurenti, kā arī potenciālie konkurenti.

Klienti

Klienta analīze var būt liela un sarežģīta. Dažas no svarīgākajām analizētajām jomām ir:

- Demogrāfija.

- Tirgus lielums un potenciālā izaugsme.

- Ko klients vēlas un kas ir nepieciešams.

- Motivācija iegādāties produktu.

- Izplatīšanas kanāli.

- Pirkuma daudzums un biežums.

- Klienta ienākumu līmenis.

Atbalstītāji

Līdzstrādnieki ir noderīgi uzņēmumiem, jo ​​tie ļauj palielināt ideju radīšanu, kā arī palielināt iespēju iegūt vairāk uzņēmējdarbības iespēju..

Aģentūras ir uzņēmējdarbības starpnieki. Piegādātāji nodrošina izejvielu ražošanai nepieciešamos izejmateriālus. Izplatītāji palīdz pārvaldīt attiecības ar ražotājiem, kā arī pārvaldīt attiecības ar piegādātājiem.

Konteksts

Lai labāk izprastu uzņēmējdarbības vidi, ir jāizpēta daudzi faktori, kas var ietekmēt uzņēmējdarbību. Konteksta analīze ir pazīstama arī kā PEST analīze.

Ir jāveic politiskā un normatīvā konteksta, ekonomiskā konteksta, sociālkultūras konteksta un tehnoloģiskā konteksta analīze..

-SVID analīze

Pārbauda pašreizējās un nākotnes situācijas, analizējot pašreizējās stiprās un vājās puses, vienlaikus meklējot nākotnes iespējas un draudus.

Mērķis ir attīstīt stiprās puses un pēc iespējas samazināt trūkumus. Nākotnes draudi var būt potenciāls vājums, bet nākotnes iespēja var būt potenciāls spēks.

-Piecu Porteru spēku analīze

Tas ietver vides skenēšanu attiecībā uz draudiem no konkurentiem un problēmu identificēšanu, lai samazinātu šos draudus, ko rada konkurenti.

Portera piecu spēku modeļa galīgais mērķis ir palīdzēt uzņēmumiem salīdzināt un analizēt to rentabilitāti un stāvokli nozarē pret tiešu un netiešu konkurenci..

Piemērs

Šie ir vērtīgie elementi, kas jāņem vērā, izstrādājot situācijas analīzi.

Produkta stāvoklis

Galvenais jautājums ir: kāds ir mans pašreizējais produkts? Šo definīciju var iedalīt segmentos, piemēram, galveno produktu un jebkuru citu sekundāro produktu, kas arī ir daļa no tā, kas tiek pārdots..

Ir svarīgi, lai tas tiktu ievērots atkarībā no dažādām daļām, lai varētu to saistīt ar klientu galvenajām vajadzībām. Apspriediet arī to, kura klienta vajadzība atbilst produktam.

Konkurētspējīga situācija

Analizējiet, kas ir galvenie konkurenti: kā viņi salīdzina, ko viņi dara, analizē to priekšrocības un īpašības. Kādas ir jūsu konkurētspējas priekšrocības?

Vides faktori

Kādi ir iekšējie un ārējie vides faktori? Tas varētu ietvert gan socioloģiskos, gan ekonomiskos faktorus, kas ietekmē sniegumu.

Izplatīšanas situācija

Pārskatiet izplatīšanas situāciju: kā produktu tirgo? Vai jums ir jāiet caur izplatītājiem vai citiem saņēmējiem??

Iespēju un draudu analīze

Tam nepieciešams veikt SVID analīzi (stiprās puses, iespējas, vājās puses un draudi)..

Tirgū pieejamās iespējas ir jāraksta, svarīgi draudi, ar kuriem saskaras uzņēmums, kā arī tie, ar kuriem nākotnē var saskarties, stiprās puses, uz kurām uzņēmums var paļauties, un visi trūkumi, kas var ietekmēt tā darbību..

Atsauces

1. Vikipēdija, brīvā enciklopēdija (2018). Situācijas analīze. Uzņemts no: en.wikipedia.org.
2. Mazās uzņēmējdarbības bilance (2018). Situācijas analīze. Ņemts no: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Situācijas analīze. Mārketings91. No: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Stratēģiskā mārketinga plāna situācijas analīze. Ņemts no: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). Stratēģiskā mārketinga plāna situācijas analīze. Small Business - Chron. Ņemts no: smallbusiness.chron.com.