Kopīgot:
Piedāvājuma analīze par to, ko tā veido un kā tā tiek veikta (ar piemēru)
The cenu analīze Tās mērķis ir noteikt preces vai pakalpojuma nosacījumus un daudzumus, ko paredzēts pārdot tirgū. Piedāvājums ir tādu produktu daudzums, kas tiek nodoti patērētājam (tirgum) noteiktos daudzumos, cenās, laikos un vietās.
Piedāvājuma analīze ļauj novērtēt stiprās un vājās puses un īstenot stratēģijas, lai uzlabotu konkurences priekšrocības. Ir jānosaka vēsturiskais, pašreizējais un nākotnes piedāvājuma pārskats, lai noteiktu, cik daudz preču konkurenti ir piegādājuši, cik daudz piegādā un cik daudz var piedāvāt tirgum.
Ir jāanalizē arī nosacījumi, ar kādiem tiek rīkots piedāvājums, lai iegūtu minimālos elementus, kas nepieciešami, lai noteiktu iespējas, kādas būs projekta precei vai pakalpojumam, atkarībā no esošās konkurences.
Indekss
- 1 Ko tas veido??
- 2 Faktori, kas nosaka piedāvājumu
- 2.1. Produkta cena
- 2.2 Tehnoloģija
- 2.3. Ievades un to cenu pieejamība
- 2.4 Tirgus ielaušanās
- 2.5 Konkurence
- 3 Konkurētspējīga vide
- 3.1. Konkurētspējīgs piedāvājums
- 3.2. Oligopola piedāvājums
- 3.3. Monopola piedāvājums
- 4 Kā tiek veikta piedāvājuma analīze?
- 4.1. Savākt informāciju no primārajiem avotiem
- 4.2. Savākt informāciju no sekundāriem avotiem
- 4.3 Analizējiet piedāvājuma informāciju
- 4.4. Noteikt konkurences pozīciju
- 5 Piemērs
- 6 Atsauces
Ko tas veido??
Analizējot piedāvājumu, ir paredzēts noteikt, cik labs produkts, ko veido konkurenti, spēj piedāvāt tirgum, kā arī apstākļi, kādos viņi būtu gatavi piedāvāt minēto piedāvājumu..
Lai izpētītu produkta piedāvājumu, ir jāanalizē konkurence, kas jārisina. Jo vairāk zināšanu iegūst no konkurentiem, jo labākus vērtēšanas elementus izmantos, lai izstrādātu mārketinga stratēģijas, kas palielina šo produktu panākumus tirgū..
Faktori, kas nosaka piedāvājumu
Piedāvājuma analīzē jāņem vērā faktori, kas to nosaka, un nosacījums piedāvātajiem daudzumiem. Šie faktori ir:
Produkta cena
Produkta piedāvājums palielinās atbilstoši tā cenu pieaugumam. Augstākas cenas rada lielāku peļņu, padarot tos interesantākus pretendentiem. Tomēr patērētāji var samazināt pieprasīto daudzumu, radot pārmērīgu piedāvājumu.
Tas rada spēcīgu konkurenci, izraisot cenu pazemināšanos, līdz sasniedzot līdzsvara punktu ar noteiktu cenu.
Ja produkta cena tiek samazināta, piedāvātie daudzumi tiek samazināti un pieprasījums palielinās. Tas var izraisīt cenu paaugstināšanos līdz jaunam līdzsvaram.
Tehnoloģija
Tehnoloģiju iekļaušana samazina izmaksas un palielina saražoto daudzumu, ņemot vērā, ka tiek panākta lielāka efektivitāte.
Ievade un to cenas
Ja izejmateriāli ir ierobežoti, saražoto preču daudzums ir ierobežots. Tāpat, ja tās cenu pieaugums palielināsies tās preces izmaksas, kuras tās ir.
Tirgus ielaušanās
Piemērojot subsīdijas un nodokļus, valsts traucē produktu piegādi. Jebkurš nodoklis palielina izmaksas un līdz ar to piegādes līgumus. Subsīdija rada pretēju efektu: tā samazina ražošanas izmaksas un palielina piedāvājumu.
Konkurence
Ciktāl palielinās uzņēmumu skaits nozarē, katrs no tiem samazinās savu piedāvājumu.
Konkurētspējīga vide
Tiešs konkurents ir jebkurš uzņēmums, kas komercializē produktu, kas ir līdzīgs tam pašam ģeogrāfiskajam apgabalam. Netiešais konkurents ir kompānija, kas piedāvā atšķirīgu vai aizvietojošu produktu attiecībā pret mums.
Piemēram, ir netieša konkurence starp sviesta ražotāju un margarīnu, ko tās pārdod tiem pašiem klientiem. Ir arī netieša konkurence starp brilles ražotāju, kas netieši konkurē ar kontaktlēcu ražotājiem.
Konkurences vide piedāvājuma analīzei var būt viens no šādiem:
Konkurētspējīgs piedāvājums
Pretendenti ir brīvā konkurencē. Tā paša izstrādājuma piegādātāju skaits ir tāds, ka viņu dalību tirgū nosaka patērētājam piedāvātā kvalitāte, cena un pakalpojums..
Oligopolistisks piedāvājums
Daži pretendenti dominē tirgū un nosaka piedāvājumu un cenas. Piemēram, jums ir jauns automobiļu tirgus.
Monopola piedāvājums
Pakalpojuma vai produkta sniedzējs ir tikai viens. Tā dominē tirgū, pilnībā implantējot cenu, kvalitāti un daudzumu. Klasiskais gadījums ir valsts monopoli.
Kā tiek veikta piedāvājuma analīze?
To veic, veicot šādas darbības:
- Savākt informāciju no primārajiem avotiem.
- Savāc informāciju no sekundāriem avotiem.
- Analizēt piedāvājuma informāciju.
- Noteikt konkurences pozīciju.
Savākt informāciju no primārajiem avotiem
Ir jāzina gan kvantitatīvie, gan kvalitatīvie elementi, kas ietekmē piedāvājumu. Tirgus izpēte tiek veikta ar patērētājiem, izmantojot diskusiju grupas un anketas, sniedzot vērtīgu informāciju par piedāvājumu.
Jums vajadzētu saņemt atbildes uz šādiem jautājumiem:
- Kas ir galvenie konkurenti?
- Kāds ir piedāvāto produktu un pakalpojumu klāsts?
- Vai konkurenti ir rentabli??
- Cik ilgi esat bijis biznesā?
- Kādi ir pozitīvie un negatīvie atribūti atbilstoši klientiem?
- Kā pašreizējie klienti mūs redz, salīdzinot ar konkurenci?
- Kā var diferencēt uzņēmumu no konkurentiem?
- Kāda ir jūsu mārketinga un veicināšanas stratēģija?
- Kādas ir jūsu cenu struktūras?
- Vai tie darbojas tajā pašā ģeogrāfiskajā apgabalā?
- Kāds ir jūsu dalības procents tirgū?
- Kāds ir jūsu pārdošanas apjoms?
Savāc informāciju no sekundāriem avotiem
Sekundārie avoti satur informāciju, kas saistīta ar konkurentiem, un ir pieejami publiskai piekļuvei. To piemēri ir grāmatas, raksti, kas publicēti žurnālos un pārdošanas brošūras.
Mārketinga ziņojumi tiek uzskatīti arī par sekundāriem avotiem, kā arī visu saturu, ko var atrast internetā.
Citi sekundārie avoti ir:
- Reklāma, kas parāda produktu cenu un informāciju, kā arī nodrošina konkursa reklāmas plāna rādītāju.
- Gada pārskati, kas piedāvā finanšu informāciju, tostarp pārdošanas apjomu, ieņēmumu pieaugumu un kopējo līdzdalību tirgū.
- Pašu pārdošanas spēki.
- Tieša produktu novērošana veikalos.
Analizēt piedāvājuma informāciju
Kad visa informācija par piedāvājumu ir apkopota, tiek analizēta produkta informācijas un mārketinga stratēģiju izstrāde un konkurences stiprās un vājās puses..
Produkta vai pakalpojuma konkurētspēju nosaka tā cena un atšķirība no konkursa.
Sarakstu ar produkta atribūtiem sastāda pēc svarīguma, un sagatavo salīdzinošu tabulu, kas parāda, vai katram no konkurentiem ir vai nav.
Noteikt konkurences pozīciju
Visbeidzot, produkts tiek novērtēts ar sacensību. Kā produkts salīdzina ar tuvākā konkurenta produktu? Kādi atribūti ir unikāli katram produktam?
Jo vairāk unikālo īpašību produkts ir, jo spēcīgāks būs konkurences stāvoklis tirgū.
Piemērs
Uzņēmuma XYZ loģistikas vadība lūdz piegādātājiem piedāvāt iepakojuma ražošanai nepieciešamo ABC piegādi. Šajā piedāvājumā jāiekļauj vismaz šāda informācija:
- Piegādes cena.
- Piegādes laiks dienās.
- Maksājumu dienas.
Citāti saņem trīs pakalpojumu sniedzēji. Izmantojot šo informāciju, tiek veikta šāda ABC piegādes kotēšanas novērtējuma tabula:
Loģistikas pārvaldniekam jāizvēlas solītājs, kuram tiks iegādāts šis piedāvājums, pamatojoties uz šādiem apsvērumiem:
- Cena ir vissvarīgākā atribūta, jo uzņēmumam ir ļoti svarīgi, lai iepakojuma realizācijā būtu visaugstākā rentabilitāte.
- ABC piegādes esamība krājumā būs 15 dienas.
- Uzņēmuma finansiālā kapacitāte ir ļoti maksātspējīga.
Analizējot piedāvājumu tabulā, menedžeris izvēlas AA piegādātāju par labāko cenu, kura piegādes laiks ir mazāks par 15 dienām no piegādes un piedāvā termiņu, lai samaksātu konkurētspējīgi..
Atsauces
- Bacca Urbina (1990). Tirgus izpēte II daļa 2.6. Projekta novērtējums McGraw-Hill 2. vieta Izdevums.
- Susan MaGee (2018). Kā veikt un sagatavot konkurētspējīgu analīzi. Edward Lowe fonds. Uzņemts no: edwardlowe.org.
- Michael Kerr (2018). Kā uzrakstīt tirgus analīzi Bplans Sākot vienkāršu uzņēmējdarbību. Ņemts no: articles.bplans.com.
- Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Tirgus izpētes rokasgrāmata projektu novērtēšanai. Čīles Universitāte Ekonomikas un administratīvo zinātņu fakultāte. Ņemts no: emprendeunefa.files.wordpress.com
- Raymond Hehman (1984). Mārketinga stratēģiju izstrāde un izpilde. Redakcija Norma. Otrā atkārtota izdrukāšana 1991. gadā.