15 Veicināšanas stratēģijas un to īpašības (ar reāliem piemēriem)



The veicināšanas stratēģijas tie būtībā ir plāni, kas norāda, kāda būs veicināšana, kur un kā tā darbosies un kā tiks novērtēti tās rezultāti. Viņiem ir jāmeklē konkurences priekšrocība vai „niša”, un jāpiedāvā kurss, kas palīdz uzņēmumiem sasniegt savus mērķus.

Neviens nepērk preci vai pakalpojumu, ko neesat dzirdējis, kā arī to nepērk, ja nezināt, ko uzņēmums piedāvā. Tieši tāpēc lieliska veicināšanas stratēģija ir būtiska, ja vēlaties, lai bizness augtu.

Šajās dienās patērētāji tiek pastāvīgi bombardēti ar reklāmas stratēģijām no dažādiem kanāliem. Tirgotāji sazinās ar sabiedrību, lai informētu, izglītotu un pārliecinātu viņus iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu.

Paturot prātā šo mērķi, ir vairāki reklāmas kanāli, ko tirgotāji var izmantot, lai nodrošinātu, ka viņu vēstījums nonāk patērētājam vienā vai otrā veidā. Daudzos gadījumos ir nepieciešama daudzkanālu veicināšanas stratēģija, lai neatpaliktu no patērētāju domām.

Plāns reklamēt produktus patērētājiem ir veicināšanas stratēģija.

Indekss

  • 1 Mērķis un priekšrocības
  • 2 Veicināšanas stratēģiju saraksts
    • 2.1 Tradicionālā reklāma
    • 2.2 Tiešsaistes reklāma un sociālie tīkli
    • 2.3. Tiešais pasts
    • 2.4 Konkursi
    • 2.5 Sabiedriskās attiecības un sponsorēšana
    • 2.6. Personīgais pārdošana
    • 2.7 Produktu dāvanas
    • 2.8 Tirdzniecības vietas veicināšana
    • 2.9. Klientu atsauces veicināšanas programma
    • 2.10 Cēloņi un labdarība
    • 2.11 Reklāmas dāvanas ar zīmolu
    • 2,12 bezmaksas paraugi
    • 2.13 Ierobežota laika piedāvājumi
    • 2.14 Klientu atzinības pasākumi
    • 2.15 Pēc pārdošanas aptaujas
  • 3 Reāli piemēri
    • 3.1 Bezmaksas dāvanas ar pirkumu
    • 3.2. Bezmaksas paraugi
    • 3.3. Akcijas cenas
    • 3.4 Konkursi un izlozes
    • 3.5 Produkti, kas saistīti ar cēloni
    • 3.6. Klientu lojalitātes programmas
    • 3.7 Piedāvā ierobežotu laiku
  • 4 Atsauces

Mērķis un priekšrocības

Reklāmas stratēģijas galvenais mērķis ir palielināt pārdošanas vērtību. Kopumā pastāv stratēģijas, kas galvenokārt vērstas uz primāro pieprasījumu, bet citas koncentrējas uz selektīvām prasībām.

Daži uzņēmumi, lai palielinātu pārdošanas apjomu, mērķētu konkrētas auditorijas. Papildus pārdošanas vērtības palielināšanai uzņēmumi īsteno arī veicināšanas stratēģijas, lai palīdzētu tām stabilizēt pārdošanu..

Efektīvai veicināšanas stratēģijai ir daudz priekšrocību. Tas var palīdzēt uzņēmumam sniegt pareizu komerciālu informāciju, diferencēt savus produktus, palielināt pārdošanas apjomu, akcentēt produkta vērtību un stabilizēt pārdošanu.

Sniedzot konkrētu informāciju par produktu, patērētāji ir informēti par produkta pieejamību tirgū. Izmantojot produktu diferenciāciju, uzņēmums var diferencēt savu preci un pakalpojumu no konkurentiem.

Neatkarīgi no uzņēmuma produkta vai pakalpojuma stabila veicināšanas stratēģiju kopa var palīdzēt uzņēmumam pozicionēt sevi labvēlīgi, atverot durvis nākotnes komunikācijai..

Veicināšanas stratēģiju saraksts

Tradicionālā reklāma

Produktu un pakalpojumu popularizēšana, izmantojot reklāmu televīzijas, radio, stendu, laikrakstu, žurnālu un citu reklāmas kanālu plašsaziņas līdzekļos, ir lielisks veids, kā piesaistīt patērētāju uzmanību.

Reklāmas speciālisti veic detalizētu mērķauditorijas izpēti un izveido reklāmas, kas īpaši vērstas uz to vājajiem punktiem, piedāvājot produktu vai pakalpojumu kā risinājumu.

Bieži vien reklāmās tiek iekļautas atsauksmes no reāliem klientiem, kuri ir veiksmīgi strādājuši ar uzņēmumu, kas tos vēl vairāk apņemas savās programmās.

Tiešsaistes reklāma un sociālie tīkli

Sociālie tīkli ir lielisks veids, kā veicināt uzņēmējdarbību un var būt arī bezmaksas vai samērā lēti.

Sociālo tīklu tīmekļa vietnes, piemēram, Facebook, Instagram un Twitter, piedāvā uzņēmumiem iespēju reklamēt produktus un pakalpojumus atvieglotā vidē.

Tas ir vairāk netiešs veids, kā veicināt uzņēmējdarbību, nevis smagu pārdošanu, piemēram, reklāmu.

Tas ir tiešais mārketings vislabāk. Sociālie tīkli savienojas ar potenciālo klientu pasauli, kas var redzēt uzņēmumu no citas perspektīvas.

Tā vietā, lai redzētu, ka uzņēmums cenšas pārdot kaut ko, sociālais tīkls var redzēt, ka uzņēmums saskaras ar cilvēkiem personīgākā līmenī. Tas palīdz samazināt uzņēmuma un pircēja atdalīšanos, vienlaikus parādot pievilcīgāku un pazīstamu uzņēmuma tēlu.

Daudzi uzņēmumi arī izmanto satura mārketingu kā veidu, kā reklamēt savus produktus vai pakalpojumus, kas nozīmē pievilcīga un unikāla satura attīstību, kas saistīta ar uzņēmuma atrisināto problēmu..

Tiešais pasts

E-pasta mārketings ir efektīvs veids, kā veicināt uzņēmējdarbību. Dažas organizācijas šim nolūkam iegādājas nosaukumu sarakstus, bet citas izveido sarakstus no nulles.

Tas ir lielisks veids, kā segmentēt auditoriju un adresēt tos individuāli pēc nosaukuma, piedāvājot risinājumu viņu īpašajām problēmām.

Konkursi

Konkursi ir bieži izmantota veicināšanas stratēģija. Daudzi konkursi pat neprasa pirkumu.

Ideja ir popularizēt zīmolu un ievietot logotipu un vārdu sabiedrības priekšā, nevis pelnīt naudu, izmantojot smagu pārdošanas kampaņu.

Cilvēkiem patīk laimēt balvas. Promocijas konkursi var pievērst uzmanību produktam, neapdraudot uzņēmumu.

Sabiedriskās attiecības un sponsorēšana

Ir būtiski attīstīt labas attiecības ar nozares plašsaziņas līdzekļiem, lai radītu labvēlīgu zīmola publicitāti.

Pozitīva publicitāte palīdz uzņēmumam samazināt negatīvās situācijas vai skandālus un var palielināt patērētāju atbalstu stresa situācijās.

Preses izlaidumu izdošana, kad uzņēmums sasniedz mērķus vai risina sarunas ar svarīgiem klientiem, ir kopīga stratēģija, lai sekotu līdzi plašsaziņas līdzekļiem.

Dažas organizācijas izmanto sponsorēšanu, lai iegūtu labu publicitāti. Uzņēmums var sponsorēt kaut ko no skolas gadatirgiem līdz sporta pasākumiem, koncentrējoties uz jomām, kurās jūsu mērķa tirgus var vislabāk novērtēt jūsu centienus.

Personīgā pārdošana

Personīgā pārdošana ietver organizācijas pārdošanas pārstāvi, kas tieši sadarbojas ar klientu. To var izdarīt pa tālruni vai personīgi.

Tas neprasa lielu pārdošanas spēku, lai veiktu personīgo pārdošanu. Ideja ir vienkārši sazināties ar klientu individuālā līmenī, identificējot viņu problēmu un piedāvājot biznesu kā dzīvotspējīgu risinājumu.

Tā ir lieliska iespēja attīstīt nozīmīgas un nepārtrauktas attiecības ar klientiem.

Produktu dāvanas

Produktu dāvanas un iespēja, ka potenciālie klienti izmēģina produktu, ir metodes, ko uzņēmumi bieži izmanto jaunu produktu ieviešanai.

Daudzi no šiem uzņēmumiem sponsorē veikalu veikalā, atdodot produktu paraugus, lai iekarotu pirkumu, lai izmēģinātu citus produktus.

Šī stratēģija ne tikai dod papildu vērtību iegādei, bet arī pakļauj patērētājus citiem uzņēmuma produktiem.

Tirdzniecības vietas veicināšana

Tirdzniecības vieta ir veids, kā pārdot jaunus produktus un veicināt preces, kas veikalā ir jāpārvieto. Šīs veicināšanas stratēģijas ideja ir impulss.

Šie priekšmeti tiek novietoti tuvu norēķinu kastei, un patērētāji tos bieži pērk impulsā, gaidot, pirms maksā par iegādātajiem produktiem..

Klientu ieteikumu veicināšanas programma

Tas ir veids, kā iedrošināt esošos klientus piesaistīt jaunus klientus veikalā. Daži no stimuliem, ko var izmantot, ir bezmaksas produkti, lielas atlaides un naudas atlīdzības.

Šī ir veicināšanas stratēģija, kas izmanto klientu bāzi kā pārdošanas spēku.

Noble cēloņi un labdarība

Produktu veicināšana, vienlaikus atbalstot iemeslu, var būt efektīva veicināšanas stratēģija. Klientiem tiek dota sajūta, ka tā ir daļa no svarīga, vienkārši izmantojot produktus, ko viņi varētu izmantot jebkurā gadījumā, radot win / win situāciju.

Uzņēmums iegūst klientus un sociālo sirdsapziņu. Klienti saņem produktu, ko viņi var izmantot, un sajūtu, ka tas palīdz.

Viens no veidiem, kā to izdarīt, ir sniegt procentus no produkta ieguvuma cēlonis, ko uzņēmums ir apņēmies palīdzēt.

Reklāmas dāvanas ar zīmolu

Funkcionālās dāvanas ar zīmola popularizēšanu var būt efektīvāka reklāmas stratēģija nekā vienkārši vizītkaršu piegāde.

Jūs varat ievietot vizītkarti uz magnēta, pildspalva vai atslēgu gredzena. Tās ir dāvanas, ko var sniegt klientiem un kuras tās var izmantot, kas tur uzņēmumu redzamā vietā, nevis tās drīkst ievietot miskastē vai atvilktnē ar citām vizītkartēm, kuras klients nevar redzēt.

Bezmaksas paraugi

Šī stratēģija darbojas, ja produktu var iedalīt mazākos komponentos, vienlaikus piedāvājot pilnu pieredzi. Cilvēkiem patīk kaut kas, ko viņi var mēģināt, pirms viņi to pērk.

Pasniedz labāk ar pārtiku, bet var strādāt arī spa un salonos ar losjonu un smaržu paraugiem.

Ierobežotu laika piedāvājumu

Ierobežota laika piedāvājums ir psiholoģiska stratēģija, par kuru reklāmas konsultanti ir labi informēti.

Ierobežotā laika piedāvājumi ne vienmēr attiecas uz specializētiem produktiem. Tie var būt piedāvājumi pārtrauktajiem vai nesen uzsāktajiem produktiem.

Derīguma termiņa iznākums rada patērētāju steidzamību. Bieži vien viņi izvēlas rīkoties, nevis gaida un zaudē iespēju.

Klientu novērtēšanas pasākumi

Pasākums veikalā, lai novērtētu klientus ar bezmaksas uzkodām un izlozēm, piesaistīs daudzus klientus.

Uzstādot uzsvaru uz to, ka pasākums ir pateicīgs, bez nepieciešamības kaut ko nopirkt, tas ir efektīvs veids, kā ne tikai pašreizējos klientus iet caur durvīm, bet arī potenciālos klientus..

Picas, karstie suņi un bezalkoholiskie dzērieni ir lēti pārtikas produkti, kurus var izmantot, lai padarītu šo pasākumu pievilcīgāku.

Ērta produktu paraugu konfigurācija pirms pasākuma uzsākšanas nodrošinās, ka produkti, kurus vēlaties reklamēt, ir ļoti redzami, kad klienti ierodas.

Pēc pārdošanas aptaujas

Sazināšanās ar klientiem pēc pārdošanas, vai nu pa tālruni, vai pa pastu, ir veicināšanas stratēģija, kas vispirms liek apmierināt klientu apmierinātību. No otras puses, atstājiet durvis atvērtas dažām reklāmas iespējām.

Kvalificēti pārdevēji veic klientu aptaujas, lai iegūtu informāciju, ko pēc tam var izmantot mārketingam, uzdodot jautājumus par to, kā klienti jūtas par iegādātajiem produktiem un pakalpojumiem..

Tam ir divkāršs mērķis veicināt uzņēmumu. Pirmkārt, satraucot to, ko klients domā. Otrkārt, vienmēr cenšoties nodrošināt vislabāko pakalpojumu un produktu.

Reāli piemēri

Bezmaksas dāvanas ar pirkumu

Ir daudz veidu, kā izmantot šo pārdošanas veicināšanas tehniku. Piemēram, restorāns var piedāvāt bezmaksas desertu, iegādājoties konkrētu maltīti.

Elektronikas veikals var piedāvāt klientiem bezmaksas baterijas. Apģērba pārdevējs var iegādāties pāris cimdus, iegādājoties apmatojumu. Apavu mazumtirgotāji var iegādāties zeķu pāri.

Chik-Fil-A nesen uzsāka populāru popularizēšanu, kurā viņi piedāvāja pirmos 100 klientus ierasties tikko atvērtajos veikalos, bezmaksas bezalkoholiskos dzērienus uz gadu.

Uzņēmums Massage Envy bieži piedāvā bezmaksas vienas stundas masāžu, iegādājoties 150 $ dāvanu karti. Kam nepatīk bezmaksas masāža?

Bezmaksas paraugi

Restorāni izmanto bezmaksas paraugus, lai patērētājiem ieviestu jaunus izvēlnes elementus.

Costco izmanto šo metodi ar lielu panākumu, nodrošinot paraugus visiem veikala klientiem neatkarīgi no tā, vai viņi kaut ko pērk. Costco klienti pulcējas uz paraugu stacijām, lai pārbaudītu pārtikas produktus.

Digitālo grāmatu mazumtirgotāji ļauj patērētājiem lasīt grāmatas pirmās lapas vai pirmo nodaļu. Programmatūras uzņēmumi piedāvā izmēģinājuma periodu.

Atlaides cenas

Ikviens mīl atlaidi, kā to pierāda Melnā piektdiena un Cyber ​​pirmdien pēc gada. Šie datumi ir kultūras parādības, kurās patērētāji meklē to, ko viņi vēlas, par pazeminātām cenām.

Datortehnikas veikali var piedāvāt nelielu instrumentu komplektu par ļoti zemām cenām. Tas mudina patērētājus apmeklēt veikalu un savākt citus priekšmetus ar lielu peļņas normu.

Konkursi un izlozes

Tie ir īpaši populāri pārtikas produktu, piemēram, kartupeļu čipu un bezalkoholisko dzērienu, vidū. Šie produkti piedāvā prēmijas, kas saistītas ar uzņēmējdarbību iepakojumā, vai piedāvāt kodus uz pudeļu vāciņiem.

Produkti, kas saistīti ar cēloni

GAP un Apple saņēma lielisku saņemšanu no saviem zīmolu produktiem (RED), kuru procentuālā daļa no pārdošanas cenām tika izmantotas, lai atbalstītu HIV / AIDS programmas Āfrikā.

Klientu lojalitātes programmas

Perforācijas kartes ir piemērs attiecībām ar klientu. Piemēram, klients saņem zīmogu par katru iegādāto kafijas dzērienu. Pēc sestā zīmoga jums ir tiesības uz bezmaksas dzērienu.

Ierobežotu laika piedāvājumu

McDonald's nepadara McRib sviestmaizi par savu parastās izvēlnes pastāvīgu iezīmi, jo uzņēmums neredzēs nepieciešamo ieguldījumu atdevi, pievienojot šo jauno produktu izvēlnei. Tomēr ir pietiekami, lai katru gadu garantētu īpašu izvēlnes elementu.

Atsauces

  1. Carl Hose (2018). Desmit reklāmas stratēģijas. Small Business - Chron.com. Ņemts no: smallbusiness.chron.com.
  2. Anam Ahmed (2018). Reklāmas stratēģijas mārketingā. Bizfluent No: bizfluent.com.
  3. Pētījums (2018). Mārketinga veicināšanas stratēģijas: piemēri un koncepcija. No: study.com.
  4. 2. produkta tirgus (2018). 3 Produktu veicināšanas stratēģijas garantē panākumus. No: product2market.walkme.com.
  5. Emīlija Veisberga (2018). 9 Pārdošanas veicināšanas piemēri. Uzvariet stropu. Ņemts no: thrivehive.com.
  6. Kimberlee Leonard (2018). Reklāmas stratēģiju piemēri produktā. Small Business - Chron.com. Ņemts no: smallbusiness.chron.com.