5 Taustiņi, kas jāzina, ja kāds atrodas un atrod

Meliņu atklāšana ir iespējama, ja jūs zināt, kā tas ir, un it īpaši, ja jūs praktizējat cilvēkus. Saskaņā ar psihologu Robertu Feldmanu, kurš ir pavadījis vairāk nekā četrus gadu desmitus gulēšanas parādība, Sarunas laikā ar svešinieku vai paziņu cilvēki atrodas apmēram četras reizes. Daži cilvēki šajā laika posmā pat atrodas divpadsmit reizes. 

Šajā rakstā es paskaidrošu kā zināt, vai kāds guļ no ķermeņa valodas novērošanas; sejas un fiziskās pazīmes, kas var nodot melis. 

Cilvēki atrodas gandrīz jebkurā kontekstā, no intīmām attiecībām (laulība vai laipnība) līdz visvairāk cēloņsakarībai. Daži meli ir mazi ("jūs izskatāties labāk, esat zaudējis svaru") un lielāki ("Es neesmu kopā ar citu sievieti / vīrieti"). Dažreiz viņi ievaino otru personu, un dažreiz viņi to nedara.

Indekss

• 1 Pazīmes, lai atklātu melus
  • 1.1. Nevalstiskā un paraverbālā valoda
  • 1.2 Emocijas un fizioloģija
  • 1.3. Ziņojuma saturs
  • 1.4 Mijiedarbība un reakcijas
  • 1.5 Citas pazīmes
• 2 Patiesība par meliņu atklāšanu
• 3 Mēs esam labi neapzināti un slikti apzināti

Pazīmes, lai atklātu melus

Saskaņā ar populāru un pazīstamāko literatūru tās ir neverbālie signāli kas parasti tiek veikti meli.

Atcerieties, ka tie ir jānovērtē kontekstā. Jebkurā gadījumā vēlāk mēs redzēsim, ko pētījums saka par mūsu spēju atklāt melus un noķert melis.

Nonverbālā un paraverbālā valoda

-Mikroekspresijas: ir sejas izteiksmes, kas parāda cilvēkus un kas ir gandrīz nemanāmas, jo tās parādās sekundes daļā. Daži cilvēki tos var atklāt, lai gan lielākā daļa to nav. Personā, kas slēpjas, mikro izpausme būtu stresa emocija, ko raksturo uzacis, kas vērstas uz augšu un izraisa izteiksmes līnijas uz pieres.

-Piekrišana vai noliegšana: ja vadītājs piekrīt vai noliedz pretēji tam, kas ir teikts, tas var būt pretrunas pazīme. 

-Pieskaroties degunam un nosedzot muti: saskaņā ar šo signālu cilvēki mēdz aptvert savu muti un guļot viņu degunu. Tas varētu būt saistīts ar adrenalīna palielināšanos deguna kapilāros. No otras puses, jūsu roku aizvēršana mutes virzienā būtu vērsta uz meliem.

-Acu kustība: tiek pieņemts, ka jūs varat zināt no acu kustības, ja cilvēks kaut ko atceras vai izgudro. Kad cilvēki atceras detaļas, viņu acis virzīsies uz augšu un pa kreisi, ja tās ir labās puses. Kad viņi izgudroja kaut ko, viņu acis virzīsies uz augšu un pa labi. Pretējā gadījumā strādātu kreisās puses. 

-Mazs acu kontakts: Patiesībā, pretēji plaši izplatītajam uzskatam, melis ne vienmēr izvairās no saskares ar acīm. Cilvēks izvairās no saskares ar acīm un skatās uz objektiem dabiskā veidā, lai koncentrētos un atcerētos. Faktiski ir pierādīts, ka daži melis mēdz palielināt acu kontakta līmeni, jo tas vienmēr ir uzskatāms par sirsnības pazīmi. 

-Nemierīgums: ir, kad cilvēks kaut ko meklē sev apkārt, kaut vai viņa ķermenis nemierīgi pārvietojas. Tiek pieņemts, ka, runājot par meli, būtu bailes, kas tiktu atbrīvotas ar fiziskām kustībām, piespiedu kārtā pieskaroties kādai ķermeņa daļai utt. Runa ir par to, vai uzvedība atšķiras no tā, kā persona parasti izturas.

-Runājiet lēni: stāstot par meli, persona sarunas laikā varēja apturēt, ko teikt.

-Ķermeņa daļu kustība: rokas, rokas un kājas. Ērtā situācijā cilvēki mēdz ieņemt vietu, paplašinot rokas un kājas. Personā, kas atrodas, viņa stāvoklis paliks slēgts; rokas pieskartos viņa sejai, ausīm vai kakla aizmugurē. Aizvērtas rokas un kājas un kustības trūkums var būt pazīme, ka nevēlas sniegt informāciju.

Emocijas un fizioloģija

-Sviedri: Šķiet, ka cilvēki mēdz vairāk svīst, kad viņi atrodas. Patiesībā svīšana ir viens no veidiem, kā poligrāfs nosaka meli. Tāpat kā iepriekšējie, atsevišķi tas nevar būt uzticams rādītājs. Daži cilvēki var vairāk sviedri, jo tie ir nervozāki, intravertāki vai ir citādi fiziski. 

-Nepareizas emocijas: ja cilvēks atrodas, cenšas parādīt emocijas, kas patiesībā nejūtas. Jūs varat mēģināt parādīt smaidu, kad jūtaties nemierīgi.

-Rīkles: persona, kas atrodas, var pastāvīgi norīt. 

-Elpošana: melis mēdz elpot ātrāk. Mute var šķist sausa, jo tā cieš no stresa, kas izraisa sirdsdarbību ātri un plaušas prasa vairāk gaisa.

-Emocijas un tas, ko cilvēks saka, nav vienlaicīgaspiemēram, kāds saka: „Es mīlu to”, saņemot dāvanu un vēlāk smaida, nevis smaidot tajā pašā laikā, kas saka, ka mīl.

-Izteiksme ir tikai mutē: kad kāds vilto emocijas (laime, pārsteigums, skumjas ...) pārvieto tikai muti, nevis visu seju: žokli, acis un pieres.

Ziņojuma saturs

-Pārāk daudz detaļuKad jūs kaut ko jautājat un atbildat ar pārāk daudzām detaļām, tas varētu nozīmēt, ka viņi ir pārāk daudz domājuši par to, kā viņi gatavojas izkļūt no situācijas un veidos sarežģītu atbildi kā risinājumu. Es centīšos sniegt sīkāku informāciju, lai tas būtu ticamāks.

-Neatbilstības vēsturē: ja persona atrodas, stāsts var mainīties katru reizi, kad tas nāk klajā ar sarunu tēmu. Jūs varētu kaut ko aizmirst, pievienot kaut ko jaunu vai dzēst kaut ko, kas iepriekš minēts.

-Izvairieties no meli: tā vietā, lai izdarītu tiešus apgalvojumus, viņi atbild uz jautājumu, kas sniedz "rodeos". Piemēram, ja jūs jautājat: „Vai tu esi sasniedzis savu sievu?”, Jūs varētu atbildēt: „Es mīlu savu sievu, kāpēc es to darītu??

-Izmantojiet savus vārdus, lai atbildētu uz jautājumu: uz jautājumu "Vai tu ēdat mājās? Melis varēja teikt: "Nē, es mājās neēdu".

Mijiedarbība un reakcijas

-Melis jūtas neērti ir sejas ar personu, kas jautā un var pagriezt savu ķermeni citā virzienā.

-Varbūt melis neapzināti novietojiet lietas starp sevi un savu sarunu biedru.

-Persona, kas jūtas vainīga, saņems par aizsardzību. Nevainīgs cilvēks bieži iet uz aizvainojošu.

Citas pazīmes

-Izveidot a sākumpunkts kā persona parasti rīkojas. Ja jūs iziet no tā, jūs zināt, ka kaut kas iziet no normālas.

-Ja jūs domājat, ka kāds guļ, negaidīti mainīt sarunas tēmu un skatīties. Varbūt, ja cilvēks guļ, viņš jūtas vieglāk. Persona, kas atrodas vēlas mainīt tēmu; nevainīgs cilvēks varētu justies sajaukt ar ātru sarunas maiņu un varēja komentēt kaut ko par to vai vēlaties atgriezties iepriekšējā tēmā.

Patiesība par melu atklāšanu

Saskaņā ar izmeklēšanu, šķiet, ka, mēģinot zināt, vai cilvēks atrodas, aplūkojot viņu neverbālo un paraverbālo valodu, mēs parasti nespējam. Saskaņā ar Kalifornijas universitātes psihologa Leanne ten Brinke teikto, kura darbs koncentrējas uz maldināšanas atklāšanu, "Empīriskā literatūra neatbalsta visus šos populāros argumentus".

Šāda sakritības trūkums starp populāro melis un realitātes koncepciju atbalsta to patiešām un neskatoties uz mūsu pārliecību par meliem, mums nav tik daudz spēju teikt, kad cilvēks atrodas.

Psihologs Paul Ekman, Sanfrancisko Universitātes profesors, emeritāts, ir pavadījis vairāk nekā pusgadsimtu, pētot nevēlamus emociju un maldināšanas izteicienus. Gadu gaitā tā ir ieguvusi vairāk nekā 15 000 priekšmetu, kas skatījās video, kurā redzami cilvēki, kas slēpjas, vai stāsta patiesību par dažādiem tematiem. Viņš to apstiprināja godīguma noteikšanas panākumu rādītājs visās tajās jomās ir bijis 15%.

Tomēr Ekman konstatēja, ka konkrēta funkcija varētu būt noderīga. Tas ir par microexpressions (apspriests iepriekšējā punktā); gandrīz nemanāmas sejas kustības, kas ilgst tūkstošdaļas sekundes un ir ļoti grūti apzināti kontrolēt. Problēma ir tā, ka tās ir pārāk sarežģītas, lai konstatētu, un no 15 000 priekšmetiem tikai 50 cilvēki varēja tos identificēt.

Mēs esam labi neapzināti un slikti apzināti

Desmit Brinke, viens no pasaules ekspertiem maldināšanā, kaut kas par pašreizējo meloņu literatūru nav jēgas. Kāpēc mums būtu tik slikti kaut kas tik nepieciešams? Ja maldināšanas pazīmes ņēma tik daudz laika un enerģijas, lai mācītos, tās nebūtu daudz palīdzēt. 

Varbūt mēs neesam tik slikti, lai atklātu melus. Iespējams, ka pētnieki uzdod nepareizu jautājumu. Tas var neziņot tik daudz par apzināto meli, bet spēju neapzināti uztver: 

Žurnālu izpētes sērijā Psiholoģiskā zinātne, Berkelejas universitātes izmeklēšanas komandai bija studenti, skatoties video par potenciālajiem noziedzniekiem, kuriem jautāja, vai viņi ir nozaguši 100 dolārus.

Aizdomās turētais atbildēja uz dažiem izlases jautājumiem ("Kādus apģērbus tu valkā?, Kādi ir laika apstākļi?") Un galvenie jautājumi ("Vai jūs nozagāt naudu?", "Vai tu guļ?"). Puse no aizdomās turētajiem meloja un otra puse teica patiesību. Katrs dalībnieks redzēja vienu patiesību un citu meli.

Tālāk studenti pabeidza vienkāršu vērtējumu: Kas saka patiesību? Tāpat kā iepriekšējos pētījumos, ļoti maz dalībnieku izdevās.

Tomēr dalībnieki izpildīja divi uzdevumi - neapzināti meliorēt. Katrā uzdevumā viņi redzēja divu aizdomās turēto fotogrāfijas blakus vārdiem, kas saistīti ar patiesību vai meli.

Mērķis bija, lai dalībnieki pēc iespējas ātrāk kategorizētu vārdus par patiesību vai melotu, neatkarīgi no aizdomās turētās personas fotoattēla, ko viņi redzēja ar viņu.

Piemērs: objektam tiek parādīts aizdomās turētā fotoattēls, un tajā brīdī ekrānā parādās vārds, piemēram, "sirsnīgs". Tajā laikā dalībniekam ir jānospiež poga, lai klasificētu šo vārdu patiesības vai meliorācijas kategorijā.

Pēc tam, pētnieki konstatēja, ka šajā neapzinātā veidā dalībnieki ieguva labākus rezultātus. Viņi bija ātrāki, lai kategorizētu ar patiesību saistītus vārdus vai gulēt, kad viņi tika iepazīstināti ar aizdomās turamo fotogrāfijām, kas attiecīgi stāstīja patiesību vai atrodas.

Redzot meliņa seju, dalībnieki ātrāk klasificēja vārdus, kas saistīti ar gulēšanu kategorijā „meli” un otrādi; viņi ātrāk klasificēja ar patiesību saistītos vārdus "patiesības" kategorijā..

Pēc Brinkes domām; "Kad redzat meliņa seju, maldināšanas jēdziens ir aktivizēts jūsu prātā, pat ja neesat par to informēts. Vēl nav skaidrs, kāda daļa no meliem var tikt atklāta bezsamaņā, bet tas noteikti notiek..

No otras puses, pētnieks Andre Reinhards no Manheimas Universitātes konstatēja, ka viņa pētījuma dalībnieki bija precīzāki, lai atklātu meli, kad viņus apzināti nevarēja domāt. Apstiprina, ka neapzināti smadzenēm ir laiks integrēt signālus, ko apzinātais prāts nevar uztvert.

"Jūs varat kādu laiku apkrāpt, bet jūs nevarat apkrāpt ikvienu, visu laiku".

Un ko jūs domājat, ka ir atslēgas, lai uzzinātu, vai kāds atrodas?