Tirgus daļas veidi, rādītāji, kā to aprēķināt un piemēri

The tirgus daļu tas atspoguļo procentuālo daļu, ko konkrēts uzņēmums ir nopelnījis attiecībā uz kopējo pārdošanu nozarē vai tirgū noteiktā laika periodā. Tā ir uzņēmuma daļa kopējā pārdošanas apjomā attiecībā pret tirgu vai nozari, kurā tā darbojas.

Piemēram, ja uzņēmums pārdod 100 miljonus ASV dolāru gadā valstī un kopējais valstī pārdoto traktoru skaits ir 200 miljoni ASV dolāru, uzņēmuma tirgus daļa traktoros valstī būtu 50%..

Dalība var būt procentuālais kopējais pārdošanas apjoms pilsētā, reģionā, valstī vai kontinentā. Tas var būt arī procents no pasaules tirgus.

Indekss

• 1 Variācijas
• 2 veidi
  • 2.1 Tirgus daļa vienībās
  • 2.2. Tirgus daļa ieņēmumos
• 3 Indikatori
  • 3.1. Līdzdalība
  • 3.2. Portfeļa līdzdalība
  • 3.3. Intensīvas izmantošanas indikators
  • 3.4 Tirgus daļas rādītājs
• 4 Kā aprēķināt tirgus daļu?
  • 4.1. To aprēķināšanas metodes
• 5 Piemēri
  • 5.1. Apple tirgus Ķīnas tirgū
• 6 Atsauces

Variācijas

Ieguldītāji un analītiķi rūpīgi kontrolē tirgus daļas pieaugumu un samazinājumu, jo tas var liecināt par uzņēmuma produktu vai pakalpojumu relatīvo konkurētspēju..

Tā kā kopējais produkcijas tirgus pieaug, uzņēmums, kas saglabā savu tirgus daļu, palielinās ieņēmumus tādā pašā tempā kā kopējais tirgus.

Uzņēmums, kas palielina savu tirgus daļu, palielinās ieņēmumus ātrāk nekā konkurentiem.

Tirgus daļas pieaugums var ļaut uzņēmumam sasniegt lielāku darbību un uzlabot rentabilitāti.

Uzņēmums var mēģināt paplašināt savu tirgus daļu, samazinot cenas, izmantojot reklāmu vai ieviešot jaunus vai dažādus produktus. Turklāt jūs varat arī palielināt sava tirgus apjomu, piesaistot citas auditorijas.

Veidi

Ir vairāki tirgus daļas veidi. Tirgus daļas var būt vērtības vai apjoma ziņā. Tirgus daļa vērtībā ir balstīta uz uzņēmuma kopējo dalību segmenta kopējā pārdošanas apjomā.

Apjoms attiecas uz faktisko vienību skaitu, ko uzņēmums pārdod attiecībā uz tirgū pārdotajām vienībām.

Tirgus daļas vienādojums vērtībā vai apjomā parasti nav pilnīgi lineārs. Vienībai var būt augsta naudas vērtība un nelielas summas. Tas nozīmē, ka tirgus daļa vērtībā var būt augsta, bet apjoma daļa var būt zema.

Tādās nozarēs kā masveida patēriņš, kur produkti ir zemas vērtības, liela apjoma un daudzas dāvanas, salīdzinot tirgus daļu ar vērtību, ir norma.

Tirgus daļa vienībās

Vai konkrētās sabiedrības pārdotās vienības procentos no kopējā tirgus pārdošanas apjoma mēra vienā un tajā pašā vienībā.

Tirgus daļa vienībās (%) = 100 * Pārdošana vienībās / Kopējais tirgus pārdošanas apjoms vienībās.

Šo formulu var reorganizēt, lai iegūtu pārdošanu vienībās vai kopējo tirgus pārdošanas apjomu pārējo divu mainīgo lielumu vienībās, kā parādīts tālāk:

Pārdošana vienībās = tirgus daļa vienībās (%) * Kopējais tirgus pārdošanas apjoms vienībās / 100

Kopējais tirgus pārdošanas apjoms vienībās = 100 * Pārdošana vienībās / Tirgus daļa vienībās (%).

Tirgus daļa ieņēmumos

Ieņēmumu tirgus daļa atšķiras no tirgus daļas vienībās, jo tā atspoguļo cenas, par kurām produkti tiek pārdoti..

Vienkāršs veids, kā aprēķināt relatīvo cenu, ir sadalīt tirgus daļu ienākumos ar tirgus daļu vienībās.

Tirgus daļa ieņēmumos (%) = 100 * Ieņēmumi no pārdošanas / Kopējie ieņēmumi no pārdošanas tirgus.

Tāpat kā tirgus daļa vienībās, tirgus daļas ieņēmumu vienādojumu var reorganizēt, lai aprēķinātu pārdošanas ieņēmumus vai pārdošanas tirgus kopējos ieņēmumus no pārējiem diviem mainīgajiem..

Rādītāji

Tirgus daļa ir galvenais tirgus konkurētspējas rādītājs. Tas nozīmē, ka tas parāda, cik labi uzņēmums darbojas salīdzinājumā ar konkurentiem tirgū.

Šis rādītājs palīdz vadītājiem novērtēt ne tikai tirgus kopējo pieaugumu vai kritumu, bet arī klientu izvēles tendenci starp konkurentiem.

Pārdošanas pieaugums kopējā tirgus pieauguma rezultātā ir lētāks un izdevīgāks nekā pieaugums, ko iegūst, piedaloties konkurentiem..

Gluži pretēji, tirgus daļas zaudēšana var norādīt uz nopietnām problēmām, kas prasīs stratēģiskas korekcijas.

Uzņēmumi cenšas iegūt lielu tirgus daļu, jo tas parasti ir saistīts ar augstu peļņu. Tomēr ļoti liela tirgus daļa nozīmē arī lielāku risku.

Tas rada agresīvu konkurenci, pat izraisot pretmonopola rīcību. Tāpēc uzņēmumi cenšas saglabāt savu tirgus daļu zemāku par vēlamo, lai izvairītos no konkurences un stingru noteikumu uzbrukuma..

Tirgus daļu var iedalīt trīs rādītājos. Šie trīs pamatā esošie rādītāji tiek izmantoti, lai palīdzētu noteikt tirgus daļas izaugsmes iespējas

Līdzdalība

Caurplūdums norāda to cilvēku skaitu, kuri iegādājās uzņēmuma produktu, attiecībā uz tās kategorijas produktiem, kuras tiek mērītas.

Līdzdalība (%) =% Zīmola izplatība /% Tirgus iekļūšana.

Dalīban portfeļa

Norādiet, cik daudz klientu tērē kopā ar uzņēmumu, salīdzinot ar citiem tajā pašā kategorijā.

Portfeļa līdzdalība (%) = Iztērēts kopā ar uzņēmumu / Kopā tērēti kategorijā.

Intensīvas izmantošanas rādītājs

Tas parāda, cik lielā mērā klienti izmanto mūsu produktus attiecībā uz citiem tās pašas kategorijas uzņēmumiem. To var ņemt vienībās vai naudas izteiksmē.

Intensīvas izmantošanas rādītājs = vidējie pirkumi kategorijā, ko veic mūsu klienti / Vidējie pirkumi kategorijā visā tirgū.

Tirgus daļas rādītājs

Tirgus daļa (%) = Piedalīšanās dalība * Portfeļa līdzdalība * Intensīvas izmantošanas rādītājs.

Kā aprēķināt tirgus daļu?

Tirgus daļa ir pārdošanas apjoms visā tirgū, ko veic konkrēta organizācija. Tas ir pārstāvēts procentos no tirgus.

Lai aprēķinātu tirgus daļu, uzņēmuma pārdošanas apjomi tiek sadalīti laika posmā starp visa tirgus realizāciju tajā pašā periodā. Formula ir:

Tirgus daļa = Uzņēmuma pārdošana / Kopējais tirgus pārdošanas apjoms

Šo rādītāju izmanto, lai sniegtu vispārēju priekšstatu par uzņēmuma lielumu attiecībā pret tās tirgu un konkurentiem.

Ieguldītāji var iegūt tirgus daļu datus no dažādiem neatkarīgiem avotiem, piemēram, uzņēmējdarbības grupām, regulatīvajām iestādēm. Arī bieži no paša uzņēmuma. Tomēr dažas nozares ir grūtāk precīzi noteikt nekā citas.

Metodes to aprēķināšanai

Lai gan tirgus daļa, iespējams, ir vissvarīgākais mārketinga rādītājs, nav vienotas metodes tās aprēķināšanai..

Tas ir žēl, jo dažādas metodes var radīt atšķirīgus tirgus daļas aprēķinus jebkurā laikā. Tādā pašā veidā tie arī rada ļoti atšķirīgas tendences savā starpā.

Šo atšķirību cēlonis ir objektīva atšķirības, ar kurām tiek novērota tirgus daļa: vienības, nevis ieņēmumi, kādā kanālā mērījumi tiek veikti (ražotāja sūtījumi salīdzinājumā ar patērētāju pirkumiem), definīcija par to tirgus (konkurences visuma joma) un kļūdas mērījumos.

Piemēri

Piemēram, pieņemsim, ka XYZ Electronics pārdeva ASV $ 5 miljonus televizoros kopējā tirgū, kurā 100 miljonu ASV dolāru televīzijā pārdeva tajā pašā laika posmā..

XYZ Electronics tirgus daļa ir 5%. Uzņēmumi izmanto šo numuru, lai novērtētu to spēku tirgū ar saviem mērķa pircējiem.

Tirgus daļu var iedalīt ļoti specifiskās kategorijās, lai uzņēmums zinātu, kur tam ir konkurences priekšrocības. Šo televīzijas piemēru var iedalīt televīzijas pārdošanas segmentos, piemēram, plazmas TV, LED vai 3D.

To varētu iedalīt arī ģeogrāfiskos reģionos. Uzņēmums, kuram ir 5% tirgus daļa valstī, var justies ļoti spēcīga, ja tai ir tikai viena atrašanās vieta mazā valstī.

5% tirgus daļa nedrīkst būt liels skaits, ja šim uzņēmumam ir 50 atrašanās vietas katrā no 50 valstīm.

Apple Ķīnas tirgū

Visi daudznacionālie uzņēmumi mēra savus panākumus, pamatojoties uz viņu līdzdalību konkrētos tirgos. Ķīna ir svarīgs tirgus uzņēmumiem. Šī valsts joprojām ir strauji augošs tirgus daudziem produktiem.

Piemēram, Apple Inc. izmanto savu tirgus daļu skaitu Ķīnā kā galveno darbības rādītāju uzņēmējdarbības izaugsmei..

Apple ir milzīga tirgus daļa viedtālruņu nozarē. Tomēr personālajai skaitļošanas nozarei ir maza tirgus daļa.

Apple tirgus daļa viedtālruņu tirgū Ķīnā samazinājās no 13,6% 2015. gada beigās līdz 9,6% 2016. gadā. Tas notika, neskatoties uz to, ka vispārējais viedtālruņu tirgus Ķīnā pieauga par 9% 2016.

Apple pārdošanas apjoms šajā gadā samazinājās Ķīnā, jo tas nevarēja sākt jaunu iPhone. Tad tā zaudēja lielāku tirgus daļu, jo ķīniešu konkurenti OPPO un Vivo uzsāka virkni vidēja diapazona viedtālruņu.

Atsauces

1. Investopedia (2018). Tirgus daļa. Ņemts no: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). “Tirgus daļas” definīcija. No: ekonomictimes.indiatimes.com.
3. Vikipēdija, brīvā enciklopēdija (2018). Tirgus daļa. Uzņemts no: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Tirgus daļa. Ņemts no: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Kas ir tirgus daļa? Small Business-Chron. Ņemts no: smallbusiness.chron.com.
6. Mans grāmatvedības kurss (2018). Kas ir tirgus daļa? No: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Kas ir tirgus daļa? Tirgus daļas metrika, tirgus daļas formula. Uzņemts no: economywatch.com.