Kas ir mērķa tirgus? Galvenās īpašības

The mērķa tirgu ir konkrētā tirgus niša, kurai tiks nosūtīts ziņojums par produktu vai pakalpojumu, lai pārliecinātu jūs par pirkuma turpināšanu.

Mērķa tirgus rodas pēc tirgus segmentācijas; tā ir viena no grupām, kas izriet no šīs procedūras. Kad šis tirgus ir definēts, zīmols vai produkts ir novietots.

Vēl viens nosaukums, kas saņem mērķa tirgu, ir mērķis, vārds, kas aizņemts no angļu valodas, bet plaši izmantots reklāmas jomā.

Izvēloties mērķa tirgu, vienā grupā var apvienot cilvēkus ar līdzīgām vai ļoti līdzīgām demogrāfiskām un psihogrāfiskām īpašībām, kā arī ar līdzīgām gaumēm un vajadzībām..

Ja reklāmdevēji neizvēlas mērķa vai mērķa tirgu, produkta vai pakalpojuma pozicionēšana ir sarežģīta, jo izceļamā informācija netiek diskriminēta atbilstoši potenciālā pircēja gaumei un vajadzībām..

Mērķa tirgus jēdziens ir saistīts ar micromercadeo, kurā reklāmas kampaņas ir orientētas uz ļoti specifiskām klientu grupām.

Kritēriji mērķa tirgus izvēlei

Konkrēta tirgus atlases process ir pazīstams kā tirgus segmentācija.

Daži no kritērijiem, kas šajā sakarā ņemti vērā, ir šādi:

- Ģeogrāfiskā atrašanās vieta

- Vecums

- Sekss

- Iepirkuma līmenis un / vai pirktspēja

- Instrukcijas līmenis

- Dzīvesveids

- Fiziskie apstākļi

- Mūzikas preferences

- Transporta līdzekļi

- Informācijas un komunikācijas līdzekļu patēriņa paradumi

Šis saraksts varētu saturēt citus elementus, jo tas ir par to, kā noteikt pēc iespējas vairāk īpašību, lai pārliecinātos par to, kas, kad un kā pārdot kaut ko šai cilvēku grupai.

Šie kritēriji apvieno cilvēkus, pārvērš tos par būtnēm, kas sazinās un saprot viens otru, attīstot kopējus ieradumus. Pateicoties tam, tos var uzskatīt par mērķa tirgu.

Process, lai izvēlētos mērķa tirgu

Ir dažādi veidi, kā izvēlēties mērķa tirgu. Mārketinga stratēģs David Meerman Scott iesaka izvēlēties mērķa tirgu, pamatojoties uz atbildēm uz šādiem jautājumiem:

- Kādi ir jūsu mērķi un centieni?

- Kādas ir jūsu motivācijas?

- Kas viņiem ir svarīgi?

- Kādas ir jūsu problēmas?

- Kādas ir jūsu iecienītākās tēmas?

- Kāda ir jūsu izglītība vai sociālā vide?

- Ko viņi dara? Ko viņi dara, lai dzīvotu?

- Cik daudz naudas viņi nopelna??

- Kas ietekmē pirkumu?

- Vai viņi ir vīrieši vai sievietes?

- Cik veci viņi ir??

- Kur viņi dzīvo?

- Vai ir ierobežojumi, lai viņi varētu iegādāties produktu?

Šim sarakstam var pievienot jebkuru citu jautājumu, kas palīdz daudz labāk definēt šīs cilvēku grupas īpašības, kas jūs sasniegs ar reklāmu.

Apsvērumi par tirgus segmentāciju

Pateicoties laika gaitai un progresam psiholoģijas un tehnoloģiju jomā, tirgus segmentācija ir kļuvusi sarežģītāka, kā arī datu interpretācijas veids..

Piemēram, vienreizēja sadalīšana pa vecumu var būt riskanta tagad, jo cilvēki var radīt tādu dzīvesveidu, kas nav saistīts ar to, ko kādam no tiem parasti vajadzētu darīt šajā vecumā.

Turklāt ir cilvēki, kas atkārto, iziet vai izlaiž savas dzīves posmus. Šie smalkumi ir jāņem vērā segmentācijas brīdī, jo tie ietekmē indivīdu gaumi, vēlmes un paradumus..

Mērķa tirgus izvēles nozīme

Uzņēmumi nevar apmierināt visu iedzīvotāju pieprasījumu; tad viņi izmanto, lai noteiktu konkrēto cilvēku grupu, kas varēs apmierināt viņu vajadzības.

Mērķa tirgus definēšana ļauj koncentrēties uz mārketinga centieniem uz skaidri definētu grupu ar ļoti līdzīgām vajadzībām un iepirkšanās paradumiem. Turklāt katrs produkts un / vai pakalpojums tiek sniegts konkrētam patērētāja veidam.

Ir izstrādāti produkti, kas ir izgatavoti pirms to komercializācijas. Šie testi tiek veikti ar definētajā mērķa tirgus "tipa" dalībniekiem.

No šiem testiem tiek uzsvērta fokusa grupa, kas tiek veikta, lai pārraudzītu, kādus ieguvumus no tā potenciālais pircējs uztver, lai izceltu šīs reklāmas reklāmas. Arī tur jūs varat atklāt iespējamās korekcijas.

Šis novērtējums var turpināties pat pēc produkta ieviešanas, lai uzņēmums varētu izmērīt un saprast savu klientu pieprasījumu..

Vēl viens iemesls mērķa tirgus definēšanai ir tas, ka tas ietekmē izplatīšanu, cenu, veicināšanu un paša produkta īpašības. 

Reizēm notiek tas, ka šī mērķa tirgus pilnveidošana un norobežošana ir tik laba, ka produkta panākumi atver durvis uz citiem tirgiem.

Atsauces

1. Andrade, Nancy un citi (2008). Tirgus segmentēšana kā pamats ātrās ēdināšanas franšīzes izvietošanai Marakaibo pašvaldībā. Multiciencias, janvāris-aprīlis, 91-104. Saturs iegūts no: redalyc.org
2. Uzņēmējs (s / f). Mērķa tirgus. Saturs iegūts no: uzņēmējs
3. Jiménez, Ricardo (2007). Mērķa tirgus jēdziens. Saturs iegūts no: merk2meta.blogspot.com
4. Investopedia (s / f). Mērķa tirgus. Saturs iegūts no: investopedia.com
5. León, Fran (2015). Vai jūs zināt, kas ir "mērķa tirgus"? Atgūts no: merca20.com
6. Mārketings un reklāma (s / f). Mērķa tirgus Atgūts no: mercadeoypublicidad.com
7. Villalobos, Susana. Mārketings un klients: ziniet savu mērķa tirgu, lai palielinātu savus ienākumus! Atgūts no: stratēģijas-marketing-online.com