Kas ir Cambaceo?

The cambaceo ir nosaukums, kas piešķirts vienai no vecākajām pārdošanas stratēģijām, kurā persona ir apņēmusies piedāvāt produktu vai pakalpojumu tieši katram no saviem potenciālajiem pircējiem vai klientiem. Citiem vārdiem sakot, tā ir pārdošanas sistēma „aci pret aci” vai „no durvīm līdz durvīm”.

Pārdevējs parasti ir kādas preces vai pakalpojuma ražotājs vai ražotājs, lai gan tas var būt arī šim nolūkam iznomāts profesionāls pārdevējs.

Cambaceo sistēma, kas tika izstrādāta tās sākumā, ir kļuvusi neizmantota, jo tā radās kā veids, kā produktus nogādāt patērētājiem ģeogrāfiski tālu no pilsētu teritorijām un formāli nostiprinātiem tirgiem..

Tomēr cambaceo joprojām ir derīgs pārdošanas veids un dažos gadījumos ļoti veiksmīgs. 

Tāda ir skaistumkopšanas līdzekļu vai sadzīves priekšmetu kataloga pārdošana, tā sauktā „daudzlīmeņu pārdošana”, kas nodarbina pārdevējus, kas palielinās pēc apjoma, jo viņi pieņem darbā vairāk cilvēku, lai vairotu pārdošanas apjomu.

Arī tradicionālie pārdevēji no durvīm līdz durvīm turpina pastāvēt, jo īpaši lauku apvidos bez piekļuves internetam un bez daudzveidīga pieejamo preču un pakalpojumu piedāvājuma..

Cambaceo galvenās īpašības

-Par produktiem un pakalpojumiem cilvēkiem, kas ģeogrāfiski atrodas tālu no tirdzniecības centriem, vai tiem, kuri kādu iemeslu dēļ nevar pārvietoties uz šiem centriem.

-Piedāvā salīdzinoši nelielu daudzumu produktu un pakalpojumu.

-Preces tiek piedāvātas tieši vai parādītas katalogos ar fotogrāfijām; šajā gadījumā klients izvēlas sev vēlamos produktus un pārdevējs tos piegādā nākamajā vizītē.

-Tas ļauj preču un pakalpojumu komerciālo darījumu tiem cilvēkiem, kas nav iekļauti oficiālajā finanšu sistēmā, tas ir, tiem, kuriem nav kredītkaršu, bankas kontu utt..

-Kopumā tai nav publicitātes masveida līdzekļos, un tā tiek izmantota vietējā un rudimentārā mārketingā.

-Cambaceo, neiedziļinoties oficiālajā tirdzniecības sistēmā, ļauj piedāvāt labākas cenas, jo tai nav papildu izmaksu, piemēram, reklāmu, nodokļu izplatīšanu un nodokļu nomaksu, kas padara produktus dārgākus..

-Pateicoties tiešajam darījumam ar patērētāju, Cambaceo ļauj maksājumu iespējām pielāgot katra klienta iespējām.

Cambaceo priekšrocības

-Pārdevējam ir iespēja tieši uzzināt savu klientu bez starpniekiem un sazināties ar viņu dzīvesvietā vai darbā nepieciešamajos laikos un laikā..

-Šis tiešais kontakts sniedz tirgotājam pirmās rokas zināšanas par savu patērētāju, kas ir ļoti vērtīgs līdzeklis savu produktu attīstībai..

-Klientam šis tiešais un personīgais kontakts garantē arī pietiekamu un atbilstošu informāciju pirms produkta iegādes, nodrošinot viņam, ka tas būs tieši tas, ko viņš sagaida un vēlas no tā..

-Ļauj visaptveroši un konkrēti novērtēt piedāvātā produkta vai pakalpojuma priekšrocības un trūkumus.

-Tas atvieglo izmaiņas vai pielāgojumus, kas nepieciešami, lai labāk apmierinātu patērētāju vajadzības.

-Izveido uzticības un zināšanu attiecību, kas nav iespējama, izmantojot citus plašākus pārdošanas veidus.

-Ļauj komercdarījumiem cilvēkiem, kuri nav iekļauti banku sistēmā.

-Šis tiešais kontakts un klienta intīmās zināšanas ļauj pārdevējam piešķirt vietējos kredītus, maksājumus pa daļām ērtāk un parasti bez procentiem, kā arī citus pabalstus cilvēkiem, kuri ne vienmēr varēja to iegūt oficiālajā tirgū..

-Tas viss tiek panākts, pamatojoties uz uzticības un morālās saistības attiecību.

-Izlaižot daudzus soļus komerciālajā ķēdē, produkts sasniedz patērētāja rokas ar mazākām izmaksām, ekonomiskāku.

-Pēdējais tas nozīmē arī mazākus izdevumus ražotājiem.

Cambaceo trūkumi

-Ražotājam vai pārdevējam ir ierobežots darbības spektrs, ko nosaka ģeogrāfiskā darbības joma.

-Salīdzinājumā ar lielo tirgu piedāvātajiem klientiem klientam ir maz iespēju izvēlēties.

-Viņiem nav piekļuves reklāmai plašsaziņas līdzekļos, tāpēc viņiem ir maz vai nav iespējas konkurēt ar lieliem zīmoliem vai oficiālām iestādēm.

-Komerciālās attiecības ir atkarīgas no ļoti nedaudziem cilvēkiem, tāpēc šo attiecību uzturēšana abos galos kļūst trausla, tas ir, vai pircējs pazūd vai pārdevējs pazūd..

-Arvien vairāk nedrošā pasaulē kļūst arvien grūtāk iegūt klientu, lai atvērtu savas mājas durvis nezināmam pārdevējam.

Cambaceo mūsdienās

Mēs jau iepriekš teicām, ka cambaceo ir sena tirdzniecības prakse un ka, tā kā tā tika radīta tās sākumā, tā ir izzudusi tehnoloģijas izskatu dēļ..

Bet, nevis vājinot, cambaceo ir mainījies, pateicoties šiem jaunajiem instrumentiem, ko piedāvā mūsdienu pasaule.

Tas ir fakts, ka šo veco piena, slotu un piederumu pārdevēju pārdošana no durvīm līdz durvīm lielajās pilsētās arvien nav iedomājama.

Bet tikai paskatieties uz politiķu attieksmi, kas ir tuvu vēlēšanām, lai atklātu jaunu pārmaiņu veidu.

"Timbreo" vai vizīte pēc kandidātu mājas ir acīmredzami tieša pārdošana, kurā tiek piedāvāti solījumi un balsojums tiek pieprasīts kā maksājuma veids.

No otras puses, arvien biežāk ir redzams, kā visu veidu un izmēru uzņēmumi piedāvā savus produktus vai pakalpojumus, izmantojot tiešsaistes platformu. Un to dara lielie uzņēmumi, piemēram, mazais ražotājs vai neatkarīgais amatnieks.

Tā ir jauna veida maiņa, kurā pārdevējs, kas vairs nav miesa un asinis, bet pārdevējs beidzot, turpina klauvēt uz katras mājas durvīm, lai piedāvātu praktiski viņa preces. Tagad zvans ir tiešsaistes reklāma.

Pateicoties tehnoloģisko resursu nepārtrauktai optimizācijai, piedāvājums ir paplašināts arī patērētājam, tas ir bagātināts, ņemot vērā tā īpašības, specifikācijas un informāciju, kā arī ģeogrāfisko diapazonu, kurā ražotājs var sasniegt gandrīz neierobežotu apjomu..

Plaši pazīstamā e-komercija ir nekas cits kā „digitālais cambaceo”, kas ir kļuvis par ļoti noderīgu rīku:

• Uzsākt jaunus produktus un veiciet reklāmas
• Jautājiet par „testēšanu” vai galveno patērētāju produktu testēšanu
• Izveidojiet uzticību zīmolam: patērētājs identificē ar produktu, ko viņš uzskata par mērāmu, un ar zīmolu, kas tieši runā ar viņu
• Samaziniet izmaksas, spējot precīzi sasniegt galveno sabiedrību
• Radīt lielāku rentabilitāti.

No šī viedokļa redzams, ka cambaceo, kas nav tālu no miršanas, ir spējis tik maz pielāgoties pārmaiņām un jaunām realitātēm. Viņš ir dzīvāks nekā jebkad, un viņš šeit paliek.

Atsauces

1. Cambaceo. Izgūti no es.wikipedia.org
2. Kas ir Cambaceo? Atgūts no cambaceo.jimdo.com
3. Abraham Geifman (2012) Cambaceo kā komerciāls ierocis. Atgūts no merca20.com
4. Abraham Geifman (2016). Digitālais mārketings ar Salsa. Inovācijas Redakcijas Lagares. Meksika.
5. Tirdzniecības stratēģijas no mārketinga. Atgūts no gestiopolis.com.