Kopīgot:
Pievienotās vērtības veidi, nozīme un piemēri
The pievienotā vērtība Produkts vai pakalpojums ir tas, kas apraksta uzlabojumus, ko organizācija sniedz saviem pakalpojumiem vai produktiem, pirms tos piedāvā klientiem tirgū. To lieto gadījumos, kad uzņēmums veic produktu, ko var uzskatīt par līdzīgu, ar nelielām atšķirībām no konkurences, piedāvājot papildinājumu vai iespēju potenciālajiem klientiem, kas nodrošina lielāku vērtību..
Pievienotā vērtība ir vislielākā integrēto uzņēmumu, piemēram, ražošanas uzņēmumu, ienākumu daļa. No otras puses, tā ir zemāko integrēto uzņēmumu, piemēram, mazumtirdzniecības uzņēmumu, ienākumu daļa.
Indekss
- 1 Kāda ir produkta vai pakalpojuma pievienotā vērtība??
- 1.1. Ekonomikā un mārketingā
- 1.2 No administrācijas
- 1.3. Pievienotā vērtība IKP
- 2 veidi
- 2.1. Kopējā kopējā vērtība
- 2.2. Ekonomiskā kopējā vērtība
- 2.3. Pievienotā tirgus vērtība
- 2.4. Pievienotā vērtība skaidrā naudā
- 3 Nozīme
- 3.1 Pievienotā vērtība zīmolā
- 4 Piemēri
- 4.1. Pievienotā vērtība mārketingā
- 5 Atsauces
Kāda ir produkta vai pakalpojuma pievienotā vērtība??
Ekonomikā un mārketingā
Ekonomikā pievienotā vērtība ir starpība starp nozares kopējiem pārdošanas ieņēmumiem un no citiem uzņēmumiem iegādāto materiālu, sastāvdaļu un pakalpojumu kopējām izmaksām fiskālā periodā, parasti vienu gadu..
Tas ir arī nozares ieguldījums iekšzemes kopprodukta (IKP) un pievienotās vērtības nodokļa (PVN) aprēķina bāzē..
Mārketingā / mārketingā tas ir konkurences priekšrocības radīšana. Tas tiek panākts, grupējot, apvienojot vai iesaiņojot funkcijas un priekšrocības, kas klientam dod lielāku piekrišanu.
Tādēļ tas attiecas uz interešu elementa "papildu" raksturlielumiem, kas pārsniedz standarta cerības un piedāvā kaut ko "vairāk", lai gan pircējam izmaksas var būt lielākas..
No administrācijas
Pievienotā vērtība ir starpība starp pakalpojuma vai produkta cenu un ražošanas izmaksām. Cenu nosaka, ko klienti vēlas maksāt, pamatojoties uz saņemto vērtību. Šī vērtība tiek radīta vai pievienota dažādos veidos.
Uzņēmumi pastāvīgi saskaras ar izaicinājumu atrast veidu, kā pievienot vērtību. Tāpēc viņi var apstrīdēt savas cenas arvien stingrākā tirgū.
Uzņēmumi mācās, ka patērētāji mazāk koncentrējas uz pašu produktu un vairāk koncentrējas uz to, ko produkts darīs viņu labā.
Ir būtiski atklāt, ko klients patiešām vērtē. Tas noteiks veidu, kādā uzņēmums ražo, iepako, tirgo un piegādā savus produktus. Vērtības pievienošana var palielināt produkta vai pakalpojuma cenu vai vērtību.
Digitālajā laikmetā, kad patērētāji var piekļūt jebkuram vēlamajam produktam un tiek piegādāti rekordīsā laikā, uzņēmumi cenšas atrast konkurences priekšrocības.
Pievienotā vērtība IKP
Valdības vai privātā sektora ieguldījums kopējā iekšzemes kopproduktā (IKP) ir nozares pievienotā vērtība, ko sauc arī par rūpniecības IKP. Ja visi ražošanas posmi norisinājās kādas valsts robežās, tad tas, kas tiek ieskaitīts IKP, ir kopējā pievienotā vērtība visos posmos..
Uzņēmuma pievienotā vērtība ir starpība starp tā kopējiem ienākumiem un to materiālu kopējām izmaksām, ko tā ir iegādājusies no citām nozarēm laika periodā.
Uzņēmuma kopējo produkciju vai ienākumus veido pārdošanas un citi darbības ienākumi, krājumu izmaiņas un preču nodokļi.
Starp ieguldījumiem, kas iegādāti no citiem uzņēmumiem, lai ražotu galaproduktu, ir enerģija, pakalpojumi, izejvielas un pusfabrikāti.
Kopējā pievienotā vērtība ir pakalpojuma vai produkta galīgā tirgus cena. Pamatojoties uz to, tiek aprēķināts pievienotās vērtības nodoklis (PVN).
Veidi
Bruto kopējā vērtība
Bruto pievienotā vērtība (GVA) palīdz izmērīt ieguldījumu nozares, reģiona, rūpniecības vai ražotāja ekonomikā. BPV nosaka konkrēta produkta, pakalpojuma vai nozares bruto pievienoto vērtību.
GVA ir svarīgs, jo tas palīdz aprēķināt iekšzemes kopproduktu. Tas ir galvenais valsts tautsaimniecības stāvokļa rādītājs.
Ekonomiskā pievienotā vērtība
To definē kā starpību starp uzņēmuma peļņas likmi un tās kapitāla izmaksām. To izmanto, lai novērtētu vērtību, ko uzņēmums iegūst no tajā ieguldītajiem līdzekļiem.
Ekonomiskā pievienotā vērtība (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), kur:
-BONDI: neto peļņa pēc nodokļiem. Tā ir peļņa, ko uzņēmums iegūst, izmantojot savas darbības pēc nodokļu korekcijas, bet pirms finansēšanas izmaksu un nemonetāro izmaksu korekcijas.
-CI: ieguldītais kapitāls. Tas ir naudas apjoms, ko akcionāri iegulda uzņēmējdarbībā.
-CPPC: vidējā svērtā kapitāla vērtība. Tas ir minimālais paredzamais kapitāla devēju, kas ir biznesa ieguldītāji, peļņas likme.
EVA palīdz aprēķināt kapitāla ieguldīšanas izmaksas projektā. Tas arī palīdz novērtēt, vai projekts rada pietiekami daudz naudas, lai to uzskatītu par labu ieguldījumu.
Tirgus pievienotā vērtība
To definē kā starpību starp uzņēmuma tirgus vērtību un kapitālu, ko ieguldījuši gan akcionāri, gan parāda turētāji.
Pievienotā tirgus vērtība (VAM) = tirgus vērtība - ieguldītais kapitāls.
VAM norāda uz uzņēmuma spēju laika gaitā palielināt savu vērtību akcionāriem.
Augsta VAM norāda uz efektīvu pārvaldību un stabilu darbības spēju. No otras puses, zema VAM var norādīt, ka vadības darbību un ieguldījumu vērtība ir mazāka nekā uzņēmuma ieguldītāju ieguldītā kapitāla vērtība..
Pievienotā vērtība skaidrā naudā
Palīdziet izmērīt naudas summu, ko uzņēmums rada ar savu darbību.
Pievienotā vērtība skaidrā naudā (VAE) = Darbības naudas plūsma - Pieprasījums pēc darbības naudas plūsmas.
VAE sniedz investoriem priekšstatu par uzņēmuma spēju iegūt naudu no viena finanšu perioda uz citu.
Nozīme
Pievienotās vērtības jēdziens ir ļoti svarīgs mārketingā un uzņēmējdarbības pārvaldībā, jo tas darbojas kā stimuls klientiem iegādāties produktu vai abonēt pakalpojumu..
Tas ir līdzeklis, kā iegūt klientus. Pievienojot vērtību produktam vai pakalpojumam, uzņēmums var iegādāties jaunus klientus, kas meklē labākus produktus un pakalpojumus par saprātīgām izmaksām.
Tas arī palīdz uzņēmumam saglabāt un veidot ilgstošu lojalitāti ar esošajiem klientiem.
Uzņēmums var arī ātri ieiet jaunā tirgū, piedāvājot uzlabotu produktu, kas piedāvā klientiem lielāku vērtību nekā konkurentiem.
Pievienotā vērtība piedāvā konkurētspējīgas priekšrocības uzņēmumiem, kas darbojas tirgū, kurā ir pārspīlēti konkurenti, kuri piedāvā līdzīgus produktus vai pakalpojumus. Tas ir tāpēc, ka klienti vienmēr meklē kaut ko īpašu vai papildus produktu.
Pievienotā vērtība zīmolā
Brīvā tirgus sistēmā klienti būs gatavi apsvērt iespēju maksāt vairāk, ja viņi uztver, ka viņi iegūst lielāku vērtību par savu naudu neatkarīgi no tā, vai tie ir funkcionāli, emocionāli, izteiksmīgi vai citādi. Zīmoliem ir iespēja pievienot šo papildu vērtību - gan reālu, gan uztveramu.
Tie, kas dzer Coca-Cola, ne tikai dzer lipīgu brūnu dzērienu, bet arī zīmolu ar daudzām konotācijām.
To garša un spēja slāpēt slāpes ir salīdzinoši mazāk nozīmīgi to mērķa tirgiem, nekā to spēja atsaukties uz vēlamiem dzīvesveida attēliem vai veicināt pozitīvas asociācijas savā starpā.
Funkcionālo un emocionālo vērtību relatīvā nozīme ir acīmredzama no aklo garšas testu gan kolas, gan alus sektoros.
Daži dalībnieki, kuri apgalvoja, ka ir uzticīgi vienam zīmolam, izvēlējās citas garšas sajūtu, līdz brīdim, kad viņiem tika paziņots, ko viņi dzēruši. Pēc tam preference atgriezās parastajā zīmolā.
Piemēri
Piemērs pievienotās vērtības funkcijai produktā, piemēram, klēpjdatorā, būtu divu gadu garantija, kas ietver bezmaksas atbalstu.
Kad BMW atstāj montāžas līniju, tas tiek pārdots par augstu piemaksu par ražošanas izmaksām, pateicoties tās reputācijai par augstu veiktspēju un stabilu mehāniku. Pievienotā vērtība ir radīta ar zīmolu un pilnveidošanas gadiem.
Ja parauga produkts tiek piešķirts bez maksas, pērkot citu saistītu produktu, parastu cenu vai ar atlaidi, piemēram, nelielu pudeli bezmaksas mutes skalošanas līdzekli, iegādājoties jumbo izmēra zobu pastu..
Vēl viens piemērs tam, ka produkta pievienotā vērtība ir tad, ja tiek veikts kvalitātes process, piemēram, iesniedzot ISO sertifikātu, lai noteiktu produkta augstāko kvalitāti..
Šādos gadījumos produkti, kas atbilst sertifikācijai, var ievietot ISO logotipu uz iepakojuma, lai parādītu klientiem, ka produkts ir augstākās kvalitātes. Acīmredzot klienti, kas meklē kvalitāti, parastā vietā izvēlas ISO sertificētu produktu.
Pievienotā vērtība mārketingā
Piemērs varētu būt telefonijas pakalpojumu sniedzēju piedāvātie papildu pakalpojumi. Šie pievienotās vērtības pakalpojumi ietver konferenču zvanus, balss ziņas, spēles un interneta pieslēgumu, kas atrodas pa tālruni.
Uzņēmumi, kas rada spēcīgus zīmolus, pievieno vērtību, vienkārši pievienojot savu logo jebkuram produktam. Nike Inc. var pārdot kurpes par daudz augstāku cenu nekā citi konkurenti. Tomēr to ražošanas izmaksas ir līdzīgas.
Nike zīmols, kas tiek prezentēts labākās universitātes un profesionālo sporta komandu sportā, ir elites sportistu kvalitāte..
Amazon ir bijusi elektronisko klientu apkalpošanas priekšplānā, izmantojot savu automātisko kompensāciju politiku par sliktu pakalpojumu, bezmaksas piegādi un pasūtīto preču cenu garantiju..
Patērētāji ir kļuvuši tik pieraduši pie saviem pakalpojumiem, ka viņiem nav jāmaksā gada maksa par Amazon Prime locekļiem. Tas ir tāpēc, ka viņi vērtē pasūtījumu piegādes dienu divu dienu laikā.
Atsauces
- Will Kenton (2017). Pievienotā vērtība. Investopedia. Ņemts no: investopedia.com.
- Vikipēdija, brīvā enciklopēdija (2019). Pievienotā vērtība. Uzņemts no: en.wikipedia.org.
- Biznesa vārdnīca (2019). Pievienotā vērtība. Ņemts no: businessdictionary.com.
- PIT (2019). Pievienotā vērtība. Ņemts no: corporatefinanceinstitute.com.
- Biznesa Pundits (2019). Pievienotā vērtība. Ņemts no: businesspundit.com.
- Alan Kaplan (2019). Ir svarīgi pievienot savu zīmolu. Mans bizness Ņemts no: mybusiness.com.au.