Kopīgot:
Cenu politika tajā, ko tā veido un mērķus
The cenu politika Sabiedrības definīcija ir mārketinga plāna daļa, kurā ir noteikta naudas vērtība, ko organizācija pieprasa apmaiņā pret pārdotajiem produktiem vai pakalpojumiem. Šīs cenas jāmarķē, veicot visu to procesu mainīgo lielumu novērtējumu un analīzi.
Šo mainīgo lielumu vidū ir materiālu izmaksas, saražotais daudzums, vispārējās cenas, vēlamā peļņas norma, tirgus, klienti un to pirktspēja un ražošanas faktori. Lai to visu sintezētu, cenu politika ir jādefinē, ņemot vērā virkni noteicošu faktoru.
Viens no šiem faktoriem ietver organizācijas mērķus. Jānosaka, kādi mērķi uzņēmumam ir ar cenu politiku, ko tā nolemj izmantot īstermiņā, vidējā termiņā un ilgtermiņā. Svarīgi ir arī produkta vai pakalpojuma izmaksas, kas kalpo, lai uzzinātu ierobežojumu, kādā ieguldījums tiek atgūts.
Šādā gadījumā cena nedrīkst pazemināt produkta kopējās izmaksas; pretējā gadījumā tas radīs zaudējumus. Turklāt pieprasījuma elastībai ir būtiska nozīme cenu noteikšanā: atkarībā no tā, kā tirgus reaģē uz likmju izmaiņām, būs iespējams noteikt, cik lielā mērā ir iespējams noteikt vienu vai citu cenu.
Arī vērtība, ko klienti dod ražojumam, ir ļoti vērtīga informācija, ņemot vērā to, ka, zinot, kāds ir klienta produkts vai pakalpojums, varēsim uzzināt, kādu cenu mēs varam atrast.
Visbeidzot, ir jāapsver konkurence: tā aizvietojošie produkti ir izšķiroši, lemjot par cenu politiku.
Indekss
- 0.1 Sīkāk norādīt cenas
- 0.2 Cenu un izmaksu analīze
- 0.3 Iekšējā analīze
- 0.4. Jauno likmju definēšana
- 1 Mērķi
- 1.1 Izdzīvošana
- 1.2. Peļņas maksimizēšana
- 1.3. Dalība tirgū
- 1.4. Palielināt pārdošanas apjomu
- 1.5. Produktu kvalitātes vadība
- 2 Atsauces
Ko tas veido??
Kā jau teicām, cenu politika ietver tirgus vērtības noteikšanu, ko uzņēmums sniedz saviem produktiem un pakalpojumiem. Lai to izdarītu, ir ērti veikt trīs darbības:
Detalizētas cenas
Pirmais solis ir kārtīgs visu organizācijas piedāvāto produktu un pakalpojumu kopsavilkums, kas atdalīts ar produktu līnijām, biznesa vienībām, cita starpā..
Kad tas ir izdarīts, tie ir jāmaksā par tirgus cenu, vispirms bez PVN un pēc tam pievienojot PVN, kas atbilst katram no tiem.
Šādā veidā uzņēmumam būs kopsavilkums par savu vispārējo cenu politiku, ņemot vērā turpmākās izmaiņas un ikgadējo tirdzniecības plānu..
Cenu un izmaksu analīze
Tiklīdz jums būs dažādas cenas, jums ir jāveic detalizēta visu ražošanas izmaksu un tirgus cenu analīze.
Ārējā analīze
Tas attiecas uz konkurences cenu un vispārējā tirgus, kurā uzņēmums darbojas, analīzi. Dažas iespējamās analīzes var būt šādas:
- Analizējiet vidējās cenas salīdzinājumā ar tirgus cenām.
- Organizācijas tiešo konkurentu produktu un pakalpojumu cenu analīze.
- Visu uzņēmuma netiešo konkurentu produktu un pakalpojumu cenu analīze, ieskaitot aizstājējproduktu cenas.
- Konkurentu un tirgus atlaižu politikas analīze.
Iekšējā analīze
Organizācijā pati ir jāanalizē kopējās izmaksas, ko rada preču un / vai pakalpojumu ražošana. Dažas no šīm analīzēm varētu būt:
- Ražošanas fiksētās un mainīgās izmaksas (tiešā un netiešā), visu produktu pārdoto produktu un pakalpojumu pārdošanas peļņa.
- Mārketinga pasākumu izmaksas un to atdeve no pārdošanas.
- Kopējās izmaksas, starpība un kopējie ieņēmumi katram produktam un / vai pakalpojumam un līdz ar to visu uzņēmuma tirgoto produktu un pakalpojumu rentabilitāte.
Jauno likmju definīcija
Ar līdz šim iegūtajiem datiem ir pienācis laiks atzīmēt jaunās uzņēmuma produktu un pakalpojumu cenas.
Dažos gadījumos tie tiks saglabāti, citās tie būs jāpalielina, bet citās - jāsamazina. Jebkurā gadījumā tie ir jāsaskaņo ar pārējiem mārketinga plāna pasākumiem.
Turklāt mums ir jāņem vērā politika un atlaides, par kurām ir nolemts sasniegt ierosinātos mērķus.
Nepietiekama cenu politika var radīt neatgūstamus zaudējumus, ar kuriem jāstrādā tā fiksācijai, un uzņēmumam ir jāpiešķir vajadzīgais laiks.
Mērķi
Izmantojot cenu politiku, uzņēmumam ir jāizlemj, kā tā vēlas sevi pozicionēt katra produkta un / vai pakalpojuma tirgū. Lai to panāktu, tai ir jābūt skaidriem un kodolīgiem mērķiem, lai veicinātu piemērotākās cenu politikas īstenošanu.
Mērķi, ko var sasniegt ar cenu politiku, ir vairāki. Šeit ir daži ļoti izplatītie:
Izdzīvošana
Nosakot cenas virs uzņēmuma fiksētajām un mainīgajām izmaksām, tā var izdzīvot. Tas ir īstermiņa mērķis, jo ilgtermiņā jācenšas panākt vērienīgāki mērķi, piemēram, kvalitātes uzlabošana; Ja nē, uzņēmums ātri izzudīs.
Peļņas maksimizēšana
Šā mērķa mērķis ir maksimāli izmantot uzņēmuma priekšrocības. Ir trīs iespējamās pieejas:
Optimizācija
Lietderības optimizācija cenšas gūt maksimālu iespējamo. Tomēr tas nav ieteicams, jo ir grūti noteikt optimālo cenu, lai to sasniegtu.
Apmierinošas vienības
Šajā gadījumā mērķis ir panākt apmierinošu labumu akcionāriem, kas atbilst nozares veidam.
Ieguldījumu atdeve (IA)
Tā ir visizplatītākā, jo iegūtā rentabilitāte tiek noteikta pēc uzņēmuma aktīviem.
Dalība tirgū
Ar šo mērķi tiek mērīta saikne starp peļņu no uzņēmuma pārdošanas un kopējās tirgus peļņas; tas ir, uzņēmums un tā konkurenti.
Palieliniet pārdošanas apjomu
Šis mērķis cenšas palielināt pārdošanas apjomu, neņemot vērā rentabilitāti, vidi vai konkurenci. Ir reizes, kad uzņēmumi var būt gatavi uzņemties zaudējumus, lai sasniegtu šo mērķi un ienāktu tirgū.
Vadība produktu kvalitātē
Šā mērķa mērķis ir atrast vislielāko iespējamo kombināciju starp augstu cenu, kvalitāti un greznību ar ļoti spēcīgu un lojālu klientu bāzi.
Atsauces
- Činkota, Maikls un Kotabe, Masaaki (2001) "Mārketinga vadība", Starptautiskie Thomson redaktori.
- Kotler, Philip un Keller, Kevin (2006) "Mārketinga vadība", 12. izdevuma Prentice zāle.
- Jērs, Čārlzs, Mati, Džozefs un McDaniels, Karls (2002). "Mārketings", 6. izdevums, Starptautiskie Thomson redaktori.
- Stanton, William, Etzel, Michael un Walker, Bruce (2004) "Mārketinga pamati", 13. vieta Izdevums, McGraw-Hill Interamericana.
- Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven un Rudelius, William (2004) "Mārketings", 7. izdevums, McGraw-Hill Interamericana.