Kopīgot:
Cenu veidu veidi un to raksturojums
The cenu noteikšanas metodes ir veidi, kā preču un pakalpojumu cenu var aprēķināt, ņemot vērā visus faktorus, piemēram, ražošanas un izplatīšanas izmaksas, konkurenci, mērķauditoriju, pozicionēšanas stratēģijas utt., kas ietekmē uzņēmuma izveidi. cenas.
Produkta cenas noteikšanai ir vairākas metodes. Daži no tiem ir orientēti uz izmaksām, bet citi ir orientēti uz tirgu. Katrai no šīm metodēm ir pozitīvi un negatīvi punkti, kā arī to piemērojamība.
Organizācijai ir vairākas iespējas izvēlēties cenu noteikšanas metodi. Cenu pamatā ir trīs dimensijas: izmaksas, pieprasījums un konkurence.
Lai gan klienti nepērk produktus ar augstu cenu, uzņēmums neizdosies, ja produktu cenas būs pārāk zemas, lai segtu visas uzņēmējdarbības izmaksas..
Kopā ar produktu, vietu un paaugstinājumu cena var būtiski ietekmēt mazo uzņēmumu panākumus.
Indekss
- 1 Tipu saraksts un to raksturojums
- 1.1. Cenas, pamatojoties uz izmaksām
- 1.2 -Pieprasījumi pēc pieprasījuma
- 1.3. Cenu pamatā ir konkurence
- 1.4. Citas cenu noteikšanas metodes
- 2 Atsauces
Tipu saraksts un to raksturojums
-Cenas balstās uz izmaksām
Tas attiecas uz cenu noteikšanas metodi, kurā produkta cenai tiek pievienota noteikta vēlamā peļņas normas procentuālā daļa, lai iegūtu galīgo cenu. Cenu noteikšana, pamatojoties uz izmaksām, var būt divu veidu:
Cenas plus izmaksas
Tas ir vienkāršākais veids, kā noteikt produkta cenu. Izmaksu plus cenu noteikšanas metodē kopējās izmaksas, lai noteiktu cenu, pievieno fiksētu procentuālo daļu no kopējām izmaksām, ko sauc arī par piemaksu procentu, kas ir peļņa..
Piemēram, XYZ organizācija ražo kopējās izmaksas 100 ASV dolāru apmērā par vienību. Pievienojiet produkta cenu 50 vienības vērtībā kā peļņu. Šādā gadījumā organizācijas produkta galīgā cena būtu 150 ASV dolāri.
Izmaksu un cenu noteikšana ir pazīstama arī kā vidējās izmaksas. Šī ir metode, ko visvairāk izmanto ražošanas organizācijās.
Ekonomikā vispārējā formula, lai noteiktu cenu, ja cena ir ar cenu plus, ir šāda:
P = CVP + CVP (r), kur:
CVP = vidējā mainīgā cena.
r = piemaksas procents.
CVP (r) = bruto peļņas norma.
Lai noteiktu vidējās mainīgās izmaksas, pirmais solis ir novērtēt ražošanas apjomu noteiktā laika periodā, ņemot vērā plānoto ražošanu vai parasto ražošanas līmeni..
Otrais solis ir aprēķināt saražotās produkcijas kopējās mainīgās izmaksas (CVT). PAM ietver visas tiešās izmaksas, piemēram, materiālu, darbaspēka un elektroenerģijas izmaksas.
Pēc CVT aprēķināšanas CVP iegūst, dalot CVT ar saražoto daudzumu (C): CVP = CVT / C.
Tad cena tiek noteikta, kā peļņas normu pievienojot daļu no CVP: P = CVP + CVP (r).
Cena par papildmaksu
Tas attiecas uz cenu noteikšanas metodi, kurā produkta cenai tiek pievienota fiksēta produkta cena vai procentuālā daļa, lai iegūtu pārdošanas cenu..
Piemaksas par cenām ir biežākas mazumtirdzniecībā, ja mazumtirgotājs pārdod produktu peļņai.
Piemēram, ja mazumtirgotājs ir iegādājies produktu no vairumtirgotāja par 100 ASV dolāriem, tad viņš varētu pievienot 20 ASV dolāru peļņas normu, lai gūtu peļņu. To galvenokārt izsaka šādās formulās:
Piemaksa procentos no izmaksām = (piemaksa / izmaksas) * 100.
Piemaksa procentos no pārdošanas cenas = (piemaksa / pārdošanas cena) * 100
Piemēram, produkts pārdod par $ 500, kuru izmaksas bija 400 ASV dolāri. Piemaksa procentos no izmaksām ir vienāda ar (100/400) * 100 = 25%. Piemaksa kā procentuālā daļa no pārdošanas cenas ir vienāda ar (100/500) * 100 = 20%.
-Cenas balstītas uz pieprasījumu
Tie attiecas uz cenu noteikšanas metodi, ja produkta cena ir noteikta pēc tās pieprasījuma.
Ja pieprasījums pēc produkta ir lielāks, organizācija dod priekšroku produktu augstajām cenām, lai gūtu peļņu. No otras puses, ja pieprasījums pēc produkta ir zemāks, tiks piesaistītas zemas cenas, lai piesaistītu klientus.
Uz pieprasījumu balstīto cenu panākumi ir atkarīgi no mārketinga speciālistu spējas analizēt pieprasījumu. Šāda veida cenas ir redzamas tūrisma un tūrisma nozarē.
Piemēram, aviosabiedrības zemas pieprasījuma perioda laikā par zemākām cenām nekā lielā pieprasījuma periodā.
Uz cenām balstītas cenas palīdz organizācijai iegūt lielāku peļņu, ja klienti pieņem produktu par cenu, nevis cenu.
-Cenas balstītas uz konkurenci
Tie attiecas uz metodi, kurā organizācija uzskata, ka konkurētspējīgu produktu cenas nosaka savu produktu cenas.
Organizācija var iekasēt augstākas, zemākas vai vienādas cenas salīdzinājumā ar tās konkurentu cenām.
Aviācijas nozare ir labākais konkurences cenu noteikšanas piemērs, kur aviosabiedrības iekasē tādu pašu vai zemāku cenu par tiem pašiem maršrutiem, kurus viņu konkurenti iekasē.
Turklāt ievada cenas, ko izdevniecības organizācijas iekasē par mācību grāmatām, nosaka pēc konkurentu cenām.
-Citas cenu noteikšanas metodes
Papildus noteiktajām cenu noteikšanas metodēm ir arī citas metodes, kas aprakstītas tālāk:
Cenas vērtība
Tas nozīmē metodi, kurā organizācija cenšas iegūt lojālus klientus, iekasējot zemas cenas par saviem augstas kvalitātes produktiem.
Organizācija cenšas kļūt par zemu izmaksu ražotāju, nezaudējot kvalitāti. Jūs varat piedāvāt augstas kvalitātes produktus par zemām cenām, uzlabojot savu pētniecības un izstrādes procesu.
Mērķa atgriešanas cena
Tas palīdz sasniegt atdevi, ko prasa ieguldījums ražojumam. Citiem vārdiem sakot, produkta cena tiek noteikta, pamatojoties uz gaidāmo peļņu.
Pašreizējā kursa cena
Tas nozīmē metodi, kurā organizācija nosaka produkta cenu atbilstoši dominējošajām cenu tendencēm tirgū.
Tāpēc organizācijas pieņemtā cenu noteikšanas stratēģija var būt tāda pati vai līdzīga kā citām organizācijām.
Tomēr šāda veida cenās tirgus līderu noteiktās cenas seko visām nozares organizācijām.
Atsauces
- Nitisha (2019). 4 Cenu noteikšanas metožu veidi - paskaidrots! Ekonomika Diskusija. Ievesta no: economicsdiscussion.net.
- Smriti Chand (2019). Cenu noteikšanas metodes: uz izmaksām orientēta metode un uz tirgu orientēta metode. Jūsu rakstu bibliotēka. Uzņemts no: yourarticlelibrary.com.
- Biznesa žargoni (2019). Cenu noteikšanas metodes Ņemts no: businessjargons.com.
- Josh Kaufman (2019). Kas ir “4 cenu noteikšanas metodes”? Personīgais MBA. No: personmba.com.
- Lumen (2019). Cenu noteikšanas metodes Ievesta no: courses.lumenlearning.com.