Raksturīgās pārdošanas izmaksas, grāmatvedība un piemēri

The pārdošanas izmaksas ir tie, kas radušies, lai reklamētu un pārdotu produktus vai pakalpojumus klientiem. Šie izdevumi var ietvert no reklāmas kampaņām un izstādēm veikalos, līdz produktu nosūtīšanai klientiem.

Tāpēc jebkuri izdevumi, kas saistīti ar produkta pārdošanu, tiek uzskatīti par pārdošanas izdevumiem. Tie ir viens no trim izdevumu veidiem, kas veido uzņēmuma darbības izmaksas. Pārējie ir administratīvās izmaksas un vispārējie izdevumi.

Tos var iedalīt tiešās un netiešajās izmaksās, kas saistītas ar produkta pārdošanu. Tiešie ir tikai tad, kad produkts tiek pārdots, piemēram, piegādes preces, piegādes izmaksas, pārdošanas komisijas, ceļošana un jebkurš tiešsaistes tirdzniecības pārstāvja izvietojums ar pārdošanu.

Netiešās ir izmaksas, kuras var uzskatīt par naudu, ko izmanto, lai iegūtu pārdošanu. Nav nepieciešams pārdot preci netiešiem izdevumiem. Tie ietver produktu reklamēšanu un mārketingu, telefona rēķinus, ceļa izdevumus un administratīvā personāla algas.

Indekss

• 1 Kas tas ir? Funkcijas
  • 1.1. Administratīvie izdevumi
  • 1.2 Pārdoto preču izmaksas
  • 1.3. Diferenciācijas nozīme
• 2 Grāmatvedības vadība
  • 2.1 Budžets
• 3 Piemēri
  • 3.1 Pārdošanas izmaksu svārstības
• 4 Atsauces

Ko tas veido? Funkcijas

Katru reizi, kad tiek pārdots produkts vai pakalpojums, ir izdevumi, kas saistīti ar darbībām, kas rada pārdošanas ieņēmumus. Tomēr pārdošanas realizācija un realizācija netiek uzskatīta par pārdošanas izdevumiem.

Piemēram, ja uzņēmums pārdod saules paneļus, pārdošanas izmaksas nav saules paneļa ražošanas izmaksas vai to uzstādīšana..

Viņi ir stingri izdevumi, kas saistīti ar personu, kas dodas uz apkārtni, un visu dienu velk uz durvīm, līdz viņš iegūst kādu, lai nopirktu paneļus.

Šī pārdevēja alga, komisijas maksa, nobraukums un stāvvieta tiks iekļauti pārdošanas izdevumos.

Daži pārdošanas izmaksu komponenti var mainīties, ja pārdošanas apjoms palielinās vai samazinās, bet citi paliek nemainīgi. Tāpēc šie izdevumi tiek uzskatīti par daļēji mainīgiem izdevumiem.

Administratīvie izdevumi

Peļņas vai zaudējumu aprēķins grupā ietver vispārējās un administratīvās izmaksas vienā kategorijā. Tie ir visi izdevumi, kas nav saistīti ar produkta pārdošanu vai ražošanu.

Piemēram, tam pašam saules paneļu uzņēmumam ir vispārējie un administratīvie izdevumi: administratīvā biroja noma, administratīvais personāls, sabiedriskie pakalpojumi, apdrošināšana, biroja preces un administratīvie izdevumi.

Pārdoto preču izmaksas

Izdevumi, kas nav iekļauti pārdošanas vai administratīvajos izdevumos, būs pārdoto preču cena. Vai visas izmaksas tiek izmaksātas, lai ražotu pārdoto produktu.

Piemēram, uzņēmumam, kas pārdod saules paneļus, ir ražošanas uzņēmums Taivānā, kur tas ražo tos. Nomas, darbaspēka un piegāžu izmaksas šo saules paneļu ražošanai ir pārdoto preču izmaksas.

Diferenciācijas nozīme

Ir jāsaprot, kā katra no šīm izdevumu kategorijām ietekmē uzņēmuma rentabilitāti. Ja pārdošanas apjoms samazinās, jums jāapsver, kādas naudas summas tiek izmantotas, un, ja tērējat kaut ko, kas nav nepieciešams.

Izmaksu kontroles īstenošana varētu nozīmēt administratīvo izdevumu samazināšanu, palīgpersonāla samazināšanu un centienu novirzīšanu uz tirdzniecību.

Jūs varat arī pielāgot pārdoto preču izmaksas, cenšoties samazināt produktu izmaksas, lai palielinātu peļņas normu.

Ja ražošana pārsniedz to, kas tiek pārdots, ražošanai ir jāsamazina vai jāiegūst vairāk pārdošanas, samazinot pieskaitāmās izmaksas līdz brīdim, kad uzņēmums atradīs līdzsvarotu darbības punktu.

Grāmatvedības vadība

Pārdošanas izmaksas tiek uzrādītas peļņas vai zaudējumu aprēķinā iedaļā, kas atbilst darbības izdevumiem, kas ir zemākas par pārdoto preču izmaksām.

Tie tiek klasificēti kā netiešie izdevumi uzņēmuma peļņas vai zaudējumu aprēķinā, jo tie tieši neveicina produkta ražošanu vai pakalpojuma sniegšanu..

Šie izdevumi var būt fiksēti vai mainīgi. Piemēram, pārdošanas komisijas ir mainīgas pārdošanas izmaksas, kas ir atkarīgas no pārdošanas personāla pārdošanas apjoma.

Tomēr pārdevēji saņem arī fiksētas pamatalgas, kas paliek nemainīgas neatkarīgi no pārdošanas līmeņa izmaiņām..

Pārdošanas izmaksas tradicionāli tiek uzskaitītas pirms vispārējiem un administratīvajiem izdevumiem, jo ​​ieguldītāji un kreditori ir vairāk nobažījušies par izdevumiem, kas saistīti ar ieņēmumu radīšanu..

Vispārējie un administratīvie izdevumi joprojām ir svarīgi, bet patiesībā tie neražo pārdošanu.

Budžets

Attiecībā uz izdevumu posteņiem, kas laika gaitā nemainās, budžetā ir vienkārši jānosaka gada summa, kas noteikta no iepriekšējā gada un koriģēta, ņemot vērā prognozētās izmaiņas.

Mainīgajiem izdevumiem ir svarīgi izmantot budžeta procesu, kas risina izdevumus, kas varētu palielināties vai samazināties atkarībā no pārdošanas apjoma noteiktā laika periodā.

Piemēram, pārdošanas komisijas izmaksas katru mēnesi atšķiras atkarībā no pārdoto vienību skaita. Uzņēmumam varētu būt arī vairāk pārdevēju un pārdot vairāk vienību noteiktā sezonā.

Ceļojumu, reklāmas un mārketinga izdevumi var mainīties arī no viena mēneša uz nākamo, pateicoties sezonalitātei, jaunu produktu izlaišanai, pārdevēju braucienu palielināšanai un citiem notikumiem..

Piemēri

Pārdošanas izdevumi ietver visus pārdošanas nodaļas izdevumus. Viens no šiem izdevumiem ir šāds:

- Pārdevēju un pārdošanas administratīvo darbinieku algas un algas.

- Pārdošanas komisijas.

- Algu nodokļi.

- Ieguvumi.

- Ceļojumi un ēdieni.

- Tirdzniecības telpu / izstāžu telpu noma.

- Pārdošanas nodaļas iekārtu nolietojums.

- Reklāmas un reklāmas materiāli.

- Piegāde un tālruņa lietošana pārdošanas nodaļā.

- Citi departamenta administratīvie izdevumi.

Ja mārketinga funkcija tiek apvienota ar pārdošanas nodaļu, tad iepriekšējos sarakstos var iekļaut vairākus mārketinga izdevumus, piemēram, reklāmas kampaņu izstrādes izmaksas un izmaksas, kas radušās, veicot reklāmas materiālus..

Pārdošanas izmaksu svārstības

Izdevumu īpatsvars var būtiski atšķirties atkarībā no izmantotā pārdošanas modeļa atkarībā no uzņēmuma.

Piemēram, pielāgotam produktam būs vajadzīgs ievērojams personāla laiks, lai iegūtu pārdošanas iespējas un attīstītu budžetus, kas prasīs lielu kompensāciju, kā arī ceļa izdevumus..

Alternatīvi, ja lielākā daļa pārdošanas tiek nodota ārējiem pārdevējiem, komisijas maksas var būt vissvarīgākais pārdošanas izmaksu komponents..

Tiešsaistes veikalā var būt maz pārdošanas izmaksu, bet radīsies lieli mārketinga izdevumi, lai reklamētu vietni un veicinātu to ar sociālo tīklu starpniecību.

Atsauces

1. Steven Bragg (2017). Pārdošanas izdevumi | Pārdošanas izdevumi. Grāmatvedības rīki. Ņemts no: accountstools.com.
2. Mans grāmatvedības kurss (2018). Kas ir pārdošanas izdevumi? No: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Pārdošanas izdevumi. Ņemts no: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Pārdošanas izdevumi - administratīvie izdevumi. Small Business - Chron.com. Ņemts no: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Pārdošana, vispārējie izdevumi un administratīvie izdevumi - SG & A Ņemts no: investopedia.com.
6. Mazās uzņēmējdarbības bilance (2018). Pārdošanas un administratīvo izdevumu budžeta sagatavošana. Ņemts no: thebalancesmb.com.