Pozicionēšanas stratēģiju veidi un reāli piemēri

The pozicionēšanas stratēģijas tie ir zīmola diferenciācijas plāni vai procesi, kas darbojas pie patērētāju apziņas simboliskajiem līmeņiem, kuros asociācijas un nozīmes, pat konkrētu vārdu, patiešām sver lielā mērā..

Tirgus pozicionēšanas stratēģija balstās uz uzņēmējdarbības datiem un tiecas izveidot precīzu vārdu ķēdi, lai līdzsvarotu diferenciācijas, atšķirības un līdzības jēdzienus vienotā zīmola ziņojumā..

Tas ir ilgtermiņa centieni nostiprināt uzņēmuma un tā produktu vai pakalpojumu identitāti unikālā telpā mērķauditorijas domās. Tas ir organizēts mēģinājums zīmolam atšķirt sevi no pārējās un ietekmēt tā mērķauditorijas uztveri.

Uzņēmuma pozicionēšanas stratēģijas koncentrējas uz to, kā tā konkurēs tirgū. Efektīva pozicionēšanas stratēģija ņem vērā organizācijas stiprās un vājās puses, klientu un tirgus vajadzības un konkurentu stāvokli.

Pozicionēšanas stratēģiju mērķis ir ļaut uzņēmumam izcelt konkrētas jomas, kurās viņi var apturēt un uzvarēt savu konkurenci.

Indekss

• 1 Pozicionēšana
• 2 veidi
  • 2.1. Pēc produkta īpašībām vai klientu ieguvumiem
  • 2.2 Cena
  • 2.3. Lietošana vai lietošana
  • 2.4. Pēc lietotāju klases
  • 2.5 Kultūras simboliem
  • 2.6. Konkurenti
  • 2.7 Pēc izmaksām
  • 2.8. Elastīgumam
• 3 Reāli piemēri
  • 3.1. Vienkāršā pret Bank of America
  • 3.2 Delta pret Jetblue
  • 3.3. Chipotle pret Taco Bell
  • 3.4 Gillette pret Dolāra skūšanās klubs
  • 3.5. Lyft pret Uber
  • 3.6 Mērķa demogrāfija
  • 3.7 Zema cena
  • 3.8. Augsta cenu stratēģija
  • 3.9. Izplatīšana
• 4 Atsauces

Pozicionēšana

Tirgotājiem ir labākas izredzes panākt stabilu pozīciju tirgū, kad tām ir stratēģija un pēc tam tiek izveidots zīmols. Mērķis ir izveidot vienu, kas ir zināms patērētāja prātā.

Zīmola stratēģijas izveide ir kā kartes zīmēšana, un pozicionēšana nosaka atrašanās vietu un galamērķi (mērķis).

Pozicionēšana attiecas uz vietu, kurā zīmols aizņem klienta prātu un kā tas atšķiras no konkursa produktiem..

Pozicionēšana ir cieši saistīta ar uztveramās vērtības jēdzienu. Mārketingā vērtību definē kā starpību starp potenciāla klienta novērtējumu par produkta priekšrocībām un izmaksām salīdzinājumā ar citiem.

Veidi

Pēc produkta īpašībām vai klientu ieguvumiem

Šī stratēģija galvenokārt vērsta uz produkta īpašībām vai ieguvumiem klientam.

Piemēram, ja jūs sakāt importētos vienumus, jūs būtībā attēlojat dažādas produktu īpašības, piemēram, izturību, ekonomiju, uzticamību utt..

Attiecībā uz motocikliem daži uzsver degvielas ekonomiju, citus - jaudu, izskatu un citus - uz izturību.

Pat jebkurā laikā produkts ir novietots ar divām vai vairākām produkta funkcijām vienlaicīgi.

Tas ir vērojams zobu pasta tirgus gadījumā. Lielākā daļa zobu pastas pieprasa "svaigumu" un "cīņu pret kariesu" kā produkta īpašības.

Pēc cenas

Pieņemsim, ka jums ir nepieciešams iegādāties džinsu pāri. Ieejot veikalā jūs atradīsiet skaitītāju džinsu bikses ar dažādiem cenu diapazoniem, sākot no $ 30 līdz $ 200.

Aplūkojot $ 30 džinsi, tiks teikts, ka tie nav labas kvalitātes. Būtībā uztveres dēļ, jo lielākā daļa no mums uztver, ka, ja produkts ir dārgs, tas būs kvalitatīvs produkts, bet lēts produkts ir zemākas kvalitātes..

Šī cenu kvalitātes pieeja ir svarīga un to lielā mērā izmanto produkta pozicionēšanā.

Lietojot vai lietojot

To var saprast, izmantojot piemēru, piemēram, Nescafé kafiju. Daudzus gadus tā tika novietota kā ziemas produkts un tika publicēta galvenokārt ziemā. Tomēr aukstās kafijas ieviešana ir izstrādājusi pozicionēšanas stratēģiju arī vasaras mēnešos.

Šāda veida pozicionēšana pēc lietošanas ir zīmola otrā vai trešā pozicionēšana. Ja tiks ieviesti jauni produkta lietošanas veidi, tas automātiski paplašinās zīmola tirgu.

Pēc lietotāju klases

Vēl viena pozicionēšanas stratēģija ir saistīt produktu ar tā lietotājiem vai lietotāju grupu. Ikdienas apģērbu zīmoli, piemēram, džinsi, ir ieviesuši "dizaineru etiķetes", lai izveidotu modernu tēlu.

Džonsons un Džonsons pārvietoja savu šampūnu, lai to izmantotu zīdaiņiem, kurus lieto cilvēki, kuri bieži mazgā matus, un tāpēc viņiem ir nepieciešams viegls šampūns. Šī pārkārtošanās izraisīja jaunu tirgus daļu.

Ar kultūras simboliem

Mūsdienu pasaulē daudzi reklāmdevēji izmanto dziļi iesakņotus kultūras simbolus, lai atšķirtu savus zīmolus no konkurentiem..

Galvenais uzdevums ir noteikt kaut ko, kas cilvēkiem ir ļoti nozīmīgs, ka citi konkurenti neizmanto, un saistīt zīmolu ar šo simbolu.

Air India izmanto savu logotipu. Ar to viņi cenšas uzrādīt viesus sveicināti, dodot viņiem reālu darījumu ar lielu cieņu, kā arī uzsverot Indijas tradīcijas.

Konkurenti

Dažos gadījumos atsauces konkurents var būt uzņēmuma pozicionēšanas stratēģijas dominējošais aspekts, neatkarīgi no tā, vai uzņēmums izmanto tādu pašu pozicionēšanas stratēģiju, kādu izmanto konkurents, vai izmanto jaunu stratēģiju, kuras pamatā ir konkurentu stratēģiju.

Piemērs tam būtu Colgate un Pepsodent. Kad Colgate iekļuva tirgū, tā koncentrējās uz ģimenes aizsardzību, bet, kad Pepsodents ienāk tirgū, tas koncentrējās uz 24 stundu aizsardzību un galvenokārt bērniem..

Colgate pievērsa uzmanību ģimenes aizsardzībai pret bērnu zobu aizsardzību. Tā bija konkursa dēļ pieņemta pozicionēšanas stratēģija.

Pēc izmaksām

Walmart ir lielākais mazumtirgotājs pasaulē, jo tā ir saskaņojusi savas darbības, lai pieņemtu izmaksu pozicionēšanas stratēģiju.

Ievērojot šo stratēģiju, tā ir vērsta uz nevajadzīgas procedūras likvidēšanu uzņēmumā, pārskaitot šos ietaupījumus klientiem.

Walmart izdodas, jo ietaupījumi ekspluatācijas izmaksās ļauj veikaliem piedāvāt klientiem zemākas cenas.

Lai saglabātu konkurētspēju, Walmart pastāvīgi iegulda aprīkojuma, programmatūras un darbinieku apmācības atjaunināšanā. Tas tiek darīts arī lietojumprogrammās un procedūrās, lai vēl vairāk racionalizētu operācijas un saglabātu līderi savā tirgū.

Par elastību

Patērētāji pieņem uzņēmumus, kas var mainīt produktus un pakalpojumus atbilstoši savām vajadzībām. Tomēr lielākā daļa uzņēmumu uzskata, ka izmaiņas ir izaicinājums to darbībai un produktu dizainam.

Ražošanas spēja reaģēt uz pārmaiņām ir radījusi jaunu kompetences līmeni.

Elastīga pozicionēšanas stratēģija ir vēl viens veids, kā uzņēmumi var atšķirties no konkurentiem. Tās var ražot dažādus produktus, ieviest jaunus produktus vai ātri modificēt vecos produktus un nekavējoties reaģēt uz klientu vajadzībām.

DigiFilm un Filmback ir divi uzņēmumi, kas ražo produktus kamerām un filmām. DigiFilm ātri saprata, ka patērētāju vajadzības mainās un kļuva par līderi digitālo fotokameru, mākoņu uzglabāšanas fotogrāfiju un portatīvo fotografēšanas tehnoloģiju jomā..

No otras puses, Filmback lēni saprata, ka tradicionālās kameras un filmas tiek aizstātas ar jauno tehnoloģiju.

DigiFilm spēja būt elastīgiem un mainīt savus produktus, darbības un piegādes metodes ļāva viņiem attīstīties, kamēr Filmback 2009. gadā slēdza durvis.

Reāli piemēri

Vienkārši pret Bank of America

Tradicionālajām bankām ir daudz filiāļu, un tās lēni veidoja viegli lietojamas mobilās lietojumprogrammas. Vienkāršai nav filiāļu, bet tā koncentrējas uz lielisko mobilo lietojumprogrammu laikā, kad lielākā daļa banku lietojumprogrammu bija neveikli un sarežģīti.

Vienkārši, koncentrējoties uz jaunākiem klientiem un vairāk tehnoloģiju ekspertiem, iespējams, radīja pirmo 21. gadsimta banku.

Delta pret Jetblue

Kad aviosabiedrības, piemēram, Delta pārtrauca apkalpot zemesriekstus un samazināja kāju telpu, Jetblue iekļuva tirgū, popularizējot tās gardēžu sviestmaizes un plašu kāju telpu..

Lai gan viņiem nebija starptautisku lidojumu vai biežu ceļotāju programmas, viņi satricināja tirgu, koncentrējoties uz draudzīgu apkalpošanu, uzkodām un kāju telpu..

Jūsu zīmols ir spiests sazināties ar viesmīlību un lidošanas jautrību. No otras puses, lielās aviokompānijas, piemēram, Delta, turpināja nosūtīt savu vēstījumu biznesa ceļotājiem.

Chipotle pret Taco Bell

Taco Bell gadiem ilgi bija lielākā tirgus daļa Meksikas ātrās ēdināšanas restorānos. Patērētāji meklēja Taco Bell daudzus gadus par lētu Tex-Mex pārtiku.

Chipotle iekļuva tirgū, konkurējot par kvalitāti, nevis cenu. Chipotle ir atšķirīgs ar lielisku zīmolu. No gudriem jokiem to sodas kausos līdz modernai pilsētvides videi, visa pieredze darbojas, lai izveidotu zīmola vērtību.

Gillette pret Dolāra skūšanās klubs

Gillette ir kļuvis par vienu no atzītākajiem zīmoliem profesionālās un vīrišķīgās skūšanās mašīnās. Dollar Shave Club ienāk tirgū, uzbrūkot Gilletei.

Viņu vārds liecina, ka viņi mudina patērētājus par zemām izmaksām. Tomēr tā arī konkurē kvalitātē.

Tie tika tālāk diferencēti, veidojot ziņojumus, kas ir tālu no Gillette profesionālajām reklāmām. Komiksi ir padarījusi uzņēmumu par svarīgu dalībnieku tīrīšanas nozarē.

Lyft pret Uber

Lyft un Uber dalās lietojumprogrammās, kurām ir neticami līdzīgi piedāvājumi, bet ar radikāli atšķirīgu pozicionēšanu.

Uberis sāka savu tirgu. Tā sākās ar tikai melnajiem Executive Lincoln Towncars, ar tā melno zīmi un eleganto logo. Viņi bija ekskluzīvi, auksti un grezni.

Laika gaitā viņu piedāvājumi kļuva daudzveidīgāki, un tādi produkti kā Uberx un Uberpool ļāva ikvienam pieprasīt transportu, un Prius saņēma ļoti maz naudas..

Par spektra pretējo pusi nonāca Lyft. Sākotnēji automašīnas tika dekorētas ar spilgti rozā ūsām. Pasažieriem tika lūgts sēdēt priekšā un runāt ar saviem vadītājiem. Draiveri tika klasificēti kā "jautri un interesanti".

Lyft nāca, zinot, ka viņiem ir jābūt atšķirīgiem. Lai gan viņi daudz sekoja tam, ko Uber bija bijis pionieris. Viņi ņēma savu zīmolu un kultūru pretējā virzienā.

Tas palīdzēja tos padarīt atšķirīgus. Ne Uber. Tas ne tikai padarīja tos vieglāk atpazīstamus patērētājiem, bet arī galu galā tos izmantoja, jo preses presē kritizēja Uberu par auksto, naidīgo un nesaprotamo spīdumu.

Mērķa demogrāfija

Produkti ir paredzēti, lai pārsūdzētu konkrētu demogrāfisko grupu. Vairākas demogrāfiskās grupas pazīmes ir vecums, dzimums, izglītība, valodas un ienākumu līmenis.

Piemēram, Telemundo ir spāņu valodas televīzijas tīkls, kas piedāvā programmēšanu Latino un Hispanic klientiem Amerikas Savienotajās Valstīs..

Stratēģija, kas nodrošina labu darbu ar tirgus segmentu, patērētājam dod lielāku vērtību. Tas arī rada spēcīgāku pozīciju pret konkurentiem.

Tas viss rada pārliecinošāku komunikāciju un lielāku iespēju uzturēt jūsu klientus.

Zema cena

Cena ir svarīgs apsvērums vairumam patērētāju. Ja uzņēmums var pārliecināt patērētājus par to, ka viņi iegūst lielāku vērtību par savu naudu, viņi iegādāsies produktu.

Zemākas cenas stratēģija prasīs kompromisus produkta kvalitātē vai samazināt piedāvājumu klāstu. Piemēram, automobiļu ražotājs var piedāvāt zemāku cenu apmaiņā pret mazāku dzinēja un auduma apdari ādas vietā.

Ātrās ēdināšanas restorāni ir slaveni ar savām izvēlnēm, un daudzas preces tiek pārdotas tikai par 0,99 ASV dolāriem. Patērētāji, kuriem ir ierobežots budžets, iegādāsies šos zemākas cenas piedāvājumus. Viņi to darīs, jo uzskata, ka šie priekšmeti ir labas cenas cenas.

Augsta cenu stratēģija

Patērētāji uztver, ka produktiem ar augstākām cenām ir augstāka kvalitāte un ir vērts to cenu.

Tomēr, lai radītu šo uztveri patērētāja prātā, uzņēmumam ir jākoncentrē sava reklāma uz to, kā tās īpašības un priekšrocības ir labākas par tās konkurentiem..

Piecu puķu burgeru ķēde ir radījusi iespaidu, ka tās burgeri un kartupeļi ir labākas kvalitātes nekā McDonald's un Burger King. Rezultātā pieci puiši var iekasēt augstākas cenas, un cilvēki maksās.

Izplatīšana

Uzņēmumi var radīt labākas vērtības uztveri, ierobežojot to produktu izplatīšanu.

Golfa aprīkojuma ražotājiem ir daži klubi un bumbas, kas ir pieejamas tikai profesionālos veikalos un tiek pārdotas par augstākām cenām.

Golfa spēlētājs uzskata, ka produktiem jābūt augstākas kvalitātes, jo tie nav pieejami Target vai Walmart.

Atsauces

1. Smartling (2018). Tirgus pozicionēšanas stratēģijas rokasgrāmata. No: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Pozicionēšanas stratēģija. No: marketing91.com.
3. Vikipēdija, brīvā enciklopēdija (2018). Pozicionēšana (mārketings) Uzņemts no: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Pozicionēšanas stratēģijas piemēri mārketingā. Small Business - Chron. Ņemts no: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 Lieliska zīmola pozicionēšanas stratēģijas piemēri. Vīģes. Uzņemts no: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Zīmola pozicionēšana: raksturojums, veidi, piemēri un idejas. Barība. No: feedough.com.