Kopīgot:
Potenciālais pieprasījums pēc tā aprēķināšanas un piemēri
The potenciālo pieprasījumu ir kopējā produkta tirgus lielums noteiktā laikā. Nozīmē produkta tirgus augšējo robežu. To parasti mēra pēc pārdošanas vai pārdošanas apjoma vērtības. Tāpēc tas attiecas uz jebkura produkta vai pakalpojuma maksimālo pārdošanas apjomu attiecīgajā tirgū, pirms produkts vai pakalpojums sasniedz tirgus piesātinājumu..
Uzņēmumam, kas pārdod preces noteiktā tirgū, ir noteikta procentuālā daļa no kopējā tirgus apjoma. Maksimālais vienību skaits, ko pārdod katrs uzņēmums, kas tos pārdod tajā pašā tirgū, ietver potenciālo pieprasījumu pēc šajā tirgū esošajiem posteņiem.
Potenciālā pieprasījuma novērtēšana ir būtiska daudziem uzņēmumiem, jo tā palīdz viņiem konkurēt mūsdienu vidēs. Ja tas nav novērtēts, uzņēmums var pārvērtēt pieprasījumu. Tas var novest pie laika, resursu, vietas un naudas izšķiešanas.
Tāpat uzņēmums varētu arī samazināt pieprasījumu. Tas varētu izraisīt atcelšanu, kavēšanos un neapmierinātus klientus, kas varētu vērsties pie konkurentiem.
Indekss
- 1 Kā tiek aprēķināts potenciālais pieprasījums??
- 1.1 Pārskatīšana no augšas uz leju
- 1.2 Apakšējā uz augšu pārskatīšana
- 1.3 Citi apsvērumi
- 2 Piemēri
- 2.1 Mēbeļu fabrika
- 3 Atsauces
Kā tiek aprēķināts potenciālais pieprasījums??
No uz pieprasījumu orientētas uzņēmējdarbības perspektīvas svarīgs jautājums ir: cik daudz klientu interesē produkts? Tas atšķiras no tradicionālās uz produktu balstītās pieejas, kas attiecas tikai uz produkta apjomu.
Izmantojot uz tirgu balstītu pieeju, jūs sāksiet ar maksimālo klientu skaitu.
Pārskatīšana no augšas uz leju
Piemēram, pieņemsim, ka drošības pakalpojumi tiek pārdoti biznesa tirgū, un jūs mēģināt atrisināt potenciālo pieprasījumu nākamajam gadam.
Augstākajā līmenī potenciālais pieprasījums ir definēts kā visi esošie uzņēmumi, piemēram, 100 000 uzņēmumu.
Nākamajā stratēăijā var konstatēt, ka daži uzĦēmumi sadarbojas ar citiem piegādātājiem, kuru līgumi ir pabeigti vairāk nekā 12 mēnešus. Tas var samazināt klientu skaitu līdz 30 000.
Nākamajā slānī no atlikušajiem 30 000 klientiem, iespējams, pamanīsiet, ka 10 000 ir ieinteresēti tikai tīmekļa drošības lietojumprogrammās, kas ir pakalpojums, ko nevar piedāvāt. Tas galu galā samazinās potenciālo pieprasījumu līdz 20 000 uzņēmumiem.
Lai gan iepriekšējie pasākumi ir ilustratīvi, tie ir raksturīgi procesam, kas tiks veikts, lai noteiktu potenciālo tirgus pieprasījumu no augšas uz leju.
Apakšējā uz augšu pārskatīšana
Vēl viens variants potenciālā pieprasījuma novērtēšanai ir tas, ko sauc par augšupēju pārskatu.
Lai novērtētu jaunu produktu tirgus potenciālo pieprasījumu no apakšas uz augšu, būs nepieciešams noteikt dažus pieņēmumus, kā arī aprēķinus, aplēses un pamatprincipus..
Pirmais jautājums, kas jāuzdod, ir pirmais 5, 50, 500 vai 5000 klientu. Labi biznesa plānotāji saprot savu tirgu un klientus intīmā līmenī. Viņi arī pārbauda produktus pirms to vairumtirdzniecības uzsākšanas vai masveida ražošanas līmenī.
Tirgus pieprasījuma noteikšanai katrā līmenī jābūt pēc iespējas precīzākai. Laba biznesa plānošana ietver konkrētus pirmos 5 klientus, kas pieņems jauno produktu, un to iemeslus..
No šejienes nākamie 45 klienti var tikt noteikti ar labu tirgus analīzi par klientu nozarēm un konsultācijām ar viņu pārdošanas komandām.
Ar tirgus segmentāciju var noteikt šādus 450 klientus. Pēdējie 4500 klienti tiek ekstrapolēti no novērtētā tirgus pieprasījuma.
Citi apsvērumi
Kad būsit šo attēlu, ir ieteicams salīdzināt šo augšupējo skatījumu ar iepriekšējo augšupvērsto analīzi, lai pārliecinātos, ka ir zināms saskaņošanas līmenis.
Vēl viens vērā ņemams faktors, kas ir ļoti svarīgs produktu plānošanai un prognozēšanai, ir tirgus izaugsme. Tas ir faktors, ko parasti iegūs no tirgus izpētes uzņēmumiem.
Iegūstot visu tirgus izaugsmes statistiku, jūs varat salīdzināt ar sava uzņēmuma izaugsmi. Piemēram, jūs varat konstatēt, ka tirgus pieaug 10% gadā, bet bizness pieaug par 5%.
Šajā gadījumā ir skaidrs, ka konkurentu tirgus daļa tiek zaudēta.
Potenciālais pieprasījums nav fiksēts skaitlis, bet gan noteiktos apstākļos. Šī funkcija būs atkarīga no vairākiem faktoriem, tostarp vides, ekonomikas un citiem tirgus spēkiem.
Piemēri
Veikalā, kas katru dienu pārdod 1000 ziepes, ir pieprasījums pēc 1000 ziepēm. Tomēr nedēļas nogalēs, kad palielinās pircēju skaits, pieprasījums varētu būt 1200.
Tas ir tikai veikala pieprasījums. Šis pieprasījums tiks patērēts neatkarīgi no pieejamās ziepju markas, jo tas ir nepieciešams produkts. Tātad jebkurš zīmols, kas neatbilst pieprasījumam, redzēs ieņēmumu zudumu.
Tātad, ja pieprasījums pēc ziepēm veikalā ir 1000 vienību un uzņēmums piegādā 300 vienības, tad tirgus pieprasījums pēc uzņēmuma ir 300 vienības, bet potenciālais pieprasījums ir 1000 vienības..
Tādiem uzņēmumiem kā P & G un HUL, kas ražo tik daudz vienību, ir nepārtraukti jāizprot tirgus pieprasījums, nedrīkst pārsniegt savu produkciju vai zaudēt iespēju pārdot savus produktus tirgū..
Mēbeļu fabrika
Pieņemsim, ka mēbeļu fabrika ražo ļoti populāru ēdienu komplektu, bet ražošanā pastāv pastāvīgas ražošanas problēmas. Šo problēmu dēļ tā nevar apmierināt produkta pieprasījumu.
Gada beigās vēsturiskie pārdošanas dati rāda, ka uzņēmums no septembra līdz decembrim pārdeva 5000 ēdināšanas komplektu. Tomēr vēsturiskie pārdošanas dati zaudē būtisku pieprasījuma vienādojuma daļu.
Tas neuzrāda 2500 ēdināšanas spēles, kuras cilvēki nevarēja iegādāties, kad viņi ieradās veikalā, jo uzņēmums nevarēja savlaicīgi ražot šīs preces.
2500 papildu pārdošanas rezultāti neapmierina, ka reālais tirgus pieprasījums ir 7500 vienības (5 000 pārdoto + 2500 zaudēto pārdošanas apjomu)..
Ja ēdamistabas spēles turpinās pārdot par to pašreizējo likmi un uzņēmums izmantos tikai 5000 vienības, kas faktiski pārdotas kā ieguldījums, lai prognozētu turpmāko tirgus pieprasījumu, prognoze būs īsa par nākamā gada attiecīgo periodu..
Tas notiek tāpēc, ka tas neatspoguļo potenciālo tirgus pieprasījumu. 7500 vienību. Šis rezultāts novedīs pie pārdošanas zaudēšanas un līdz ar to attiecīgo ieņēmumu samazināšanās.
Atsauces
- Kenneth Hamlett (2019). Kā tirgus pieprasījums, tirgus potenciāls un pārdošanas prognozēšana ir savstarpēji saistītas? Small Business - Chron. Ņemts no: smallbusiness.chron.com.
- UK esejas (2016). Potenciālā pieprasījuma novērtēšana. Ņemts no: ukessays.com.
- Pētījums (2019). Produkta tirgus potenciāls: definīcija un analīzes piemērs. No: study.com.
- Parcus Group (2015). Kā aprēķināt tirgus pieprasījumu pēc produkta? Uzņemts no: parcusgroup.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Tirgus pieprasījums izskaidrots ar piemēriem. Mārketings91. No: marketing91.com.