Ienākumu centru raksturojums, priekšrocības un trūkumi

The ienākumu centri tās ir nodaļas, kas atbild par ienākumu iegūšanu, pārdodot un izplatot organizācijas produktus. Pārdošanas vai mārketinga nodaļas ir visizplatītākie ienākumu centru veidi mazos vai lielos uzņēmumos.

Piemēram, universālveikals var uzskatīt, ka katrs veikala departaments ir ienākumu centrs, piemēram, vīriešu apavi, sieviešu apavi, vīriešu apģērbi, sieviešu apģērbi, rotaslietas, aksesuāri utt..

Ienākumu centrs ir viens no pieciem atbildības centra nodaļām: izmaksu centrs, ienākumu centrs, peļņas centrs, iemaksu centrs un ieguldījumu centrs. Ienākumu centrs atbilst tikai tās spējai radīt pārdošanas apjomus; to neuzskata par izmaksu summu, kas tai radusies.

Šie centri tiek izmantoti organizācijās, kas galvenokārt koncentrējas uz pārdošanu. Viņi mēra tikai ienākumus; tādēļ tie ir komerciāli uzņēmumi, kas ir atbrīvoti no pabalstu radīšanas un atbildības par tiem.

Indekss

• 1 Raksturojums
  • 1.1. Vadības atbildība
  • 1.2 Tehnoloģiju izmantošana
  • 1.3 Centra izdevumi
• 2 Priekšrocības
• 3 Trūkumi
  • 3.1. Vadības problēmas
• 4 Atsauces

Funkcijas

Ienākumu centra darbības rezultātus mēra, salīdzinot faktiskos un plānotos pārdošanas apjomus (kā arī ieņēmumu apjomu pēc laika skalas). Pārdošanas kvotu salīdzinājums ar budžeta kvotām tiek izmantots arī kā darbības rādītājs.

Lai kontrolētu to pārvaldību, ieņēmumu centriem jākoncentrējas uz ieņēmumu no pārdošanas, kas sadalīti pa tirgiem, klientiem un produktiem, analīzi, kā arī centra izmaksu struktūras noteikšanu..

Ienākumu centru atdalīšanas kritērijs var būt: ģeogrāfiskais reģions, produkts vai produktu grupa, klients vai klientu grupa, rūpniecība vai tirgus daļa..

Ienākumu centru lielums, ko mēra pēc darbinieku skaita, jānosaka, ņemot vērā darba slodzi, kas nepieciešama, lai atbalstītu paredzamo klientu skaitu..

Vadības atbildība

Ienākumu centrā vadītājs parasti kontrolē jautājumus, kas saistīti ar tirdzniecību un pārdošanu. Tas ir deleģēts viņam, jo ​​abām jomām ir nepieciešamas plašas skaidras zināšanas vietējam tirgum.

Ienākumu centra vadītājs galvenokārt ir atbildīgs par uzņēmuma ienākumu līmeni; tāpēc jūs varat noteikt cenas.

Vadības komanda ir atbildīga par tādu preču vai pakalpojumu pārdošanu, kurus uzņēmums ražo par konkrētām izmaksām. Komanda nosaka pārdošanas cenu, pamatojoties uz ražošanas izmaksām un peļņas normu.

Tās mērķis ir sasniegt vai pārsniegt ieņēmumu mērķus, saglabājot saskaņotās peļņas normas.

Tehnoloģiju izmantošana

Tehnoloģiskie sasniegumi var samazināt izdevumus ieņēmumu centros, kā arī nodrošināt netradicionālus (netradicionālus) ieņēmumu centrus mazumtirdzniecības uzņēmumiem ražošanas vai pakalpojumu nozarēs..

To var izdarīt, izveidojot tīmekļa vietnes, kas tieši piedāvā pakalpojumu sniedzēja produktus. Tas samazina izmaksas, saīsinot izplatīšanas kanālu, likvidējot vairumtirgotājus un mazumtirgotājus.

Centra izdevumi

Ienākumu centram ir izdevumi. Ienākumu centra vadītājam tas ir neliels, jo ieņēmumi ir viņa vienīgais darbības rādītājs.

Tomēr ienākumu centrā ne visas izmaksas netiek ņemtas vērā. Piemēram, departamenta vadītājs ir atbildīgs par sava departamenta izdevumiem.

Ienākumu centrā uzturēšanas izdevumi var būt noma, algas, nodokļi un drošība. Tomēr izmaksas, kas saistītas ar produkta pārdošanu un ražošanu, nav iekļautas šajos izdevumos.

Priekšrocības

Ienākumu centrs parasti ir uzņēmums, kas pārdod citu vienību ražotus produktus. Tavs uzdevums ir palielināt ieņēmumus un palielināt tirgus daļu spēcīgas konkurences apstākļos.

Kopumā tie ir izveidoti organizācijās, kas cenšas palielināt savu tirgus daļu, ievērojami palielinot pārdošanas apjomu. Gadījumā, ja nozare palēninās, jūsu mērķis ir saglabāt apgrozījuma līmeni.

Ienākumu centrs bieži vien tiek apgrūtināts, vai arī tas ir tikai ievads, lai apspriestu peļņas centru, kad faktiski ienākumu centrs ir atbildīgs par ienākumu un tā iegādes izmaksu iegūšanu..

Zināmā mērā izmaksas, kas saistītas ar ienākumu centra darbību, darbojas kā sekundārs faktors, bet galu galā ieņēmumu un pārdošanas izmaksu starpība ir tā, kas dod peļņu, caur kuru Tiek nodrošināta uzņēmuma esamība.

Trūkumi

Viena no lielākajām problēmām ienākumu centrā ir tāda, ka gandrīz visi izdevumi tiek ignorēti. Ja izdevumus neuzrauga cits uzņēmuma sadalījums, peļņu var kavēt.

Ienākumu centru atvēršanas sākotnējās izmaksas ir augstas, un ir ļoti iespējams, ka šiem centriem būs vajadzīgs daudz laika, lai tie būtu rentabli un lai segtu darbības uzsākšanas izdevumus..

Ienākumu centra darbību ir viegli aprēķināt, jo ienākumi ir vienīgais mainīgais lielums, ar kuru tas tiek mērīts. Tomēr tas nozīmē, ka darbības novērtējumi attiecas arī uz vienu mainīgo, kas nav pietiekams, lai redzētu uzņēmējdarbības nodaļas darbību..

Vadības problēmas

Risks, apsverot tikai ieņēmumu centru pārdošanas rezultātus, ir tas, ka vadītājs nevar būt piesardzīgs līdzekļu izlietošanā vai nevajadzīgos riskos, lai radītu šos pārdošanas apjomus..

Piemēram, menedžeris varētu sākt pārdot zemas kvalitātes klientus, lai radītu pārdošanu. Šādā veidā palielinās zaudējumu risks, kas radies neatgūstamu parādu dēļ.

Turklāt ienākumu centra vadītājam nav vīziju, kas nepieciešama, lai pieņemtu mārketinga lēmumus, tāpēc jūs nevarat saņemt šo atbildību.

Piemēram, ja vadītājam ir atļauts noteikt ieņēmumu mērķi, viņš maksimāli palielinās savus ienākumus. Tas samazina ienākumus no nulles.

Lielos uzņēmumos ar vairākiem produktiem ieņēmumu centri būs atbildīgi par katra produkta ieņēmumu mērķa sasniegšanu. Problēma rodas, ja tiek pieprasīts kopējais ienākumu kopums, pievienojot visu produktu ienākumus.

Tad ienākumu centra vadītājs spēs kompensēt jebkādus zaudējumus produktu ienākumos, pārņemot to, kas pārsniedza mērķus, kompensējot tiem, kuri ieguvuši zemāku ienesīgumu, izkropļojot vispārējo peļņu.

Atsauces

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Atbildības centrs. Wolters Kluwer. Ņemts no: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennis Hartman (2018). Kas ir komunālo pakalpojumu centrs un bilances posteņu izmaksu centrs? Hjūstonas balss. No: pyme.lavoztx.com.
3. Vikipēdija, brīvā enciklopēdija (2018). Ieņēmumu centrs. Uzņemts no: en.wikipedia.org.
4. Steven Bragg (2017). Ieņēmumu centrs. Grāmatvedības rīki. Ņemts no: accountstools.com.
5. Ian Linton. Kāda ir atšķirība starp ieņēmumu centru un izdevumu centru? Small Business - Chron. Ņemts no: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Ieņēmumu centrs. Uzņemts no: ceopedia.org.